【正文】 度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 :直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。 銷售總結(jié)計劃書 4 一、市場部職能： 市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是 分不開的。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機 遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計 劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 下面是公司 20__年總的銷售情況 : 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 二、部門工作總結(jié) 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的 產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。對于一個項目可以全程的操作下來。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對 __市場有了一 個大概的認(rèn)識和了解。 我是今年 x 月份到公司工作的， x 月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有 __銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏 __行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 紅酒略。 加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 維護(hù)客戶： (1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 (2)闡述公司的經(jīng)營理念。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 二、管理方面： 五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟 用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。 競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 銷售總結(jié)計劃書 2 隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴， 以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。 實行銷售任務(wù)分解，確保策 劃代理合同兌現(xiàn)。 采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。融資工作的開展和招商 任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。其中基礎(chǔ)部分需用約 。不得超預(yù)算支付工程款，在 20____年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作： 認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更 ，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。 工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 (四 )、工程質(zhì)量。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。 10~12月份：工程主體完成至底六層封頂。 5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主 體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報市規(guī)劃局 )，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn) (發(fā)改委 )。辦理項目選址 (規(guī)劃局 )，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。 12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。 企業(yè)銷售計劃書精選范文集錦 第二篇：銷售總結(jié)計劃書集錦 做好銷售總結(jié)計劃是銷售人員需要做的，這樣可以總結(jié)的不足，做出改變，讓自己的工作完成得更出色。 ，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 __營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 (或服務(wù)中心 )。 九 )策略的目標(biāo)包括全國得力的 __家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。 (七 )為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (六 )__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。 (四 )為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (二 )貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作 ，使工作朝高效率、高收益、高分配 (高薪資 )的方向發(fā)展。 (三 )新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)： ____元以上。 (3)每一營業(yè)部人員 /每月： ____元以上。 企業(yè)銷售計劃書 3 基本目標(biāo) 本 公司 __年度銷售目標(biāo)如下： (一 )銷售額目標(biāo)： (1)部門全體： ____元以上 。 (一 )廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度 。 九、廣告宣傳策略 保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。 (七 )市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。 (五 )產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。 (三 )招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。_blank39。//39。 (一 )配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。合計用 16～ 18 個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。用 3～ 4個月完成第二批市場開發(fā)工作 。(8)珠江三角洲等。(6)濟(jì)南 。(4)無錫、常州 。(2)福州 。 第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再 開發(fā)以下區(qū)域市場。(5)南寧 。(3)寧波 。 (二 )開發(fā)計劃 首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是： (1)昆明 。 媒介投入成本相對較低 。 同類型保健品競爭相對不太激烈 。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進(jìn)。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。根 據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員 (如營銷經(jīng)理、銷售代表等 )，基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。 (二 )渠道建設(shè)與運作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。2～ 3 年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。 市場地位。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。 (三 )市場地位 競爭策略。(3)專家、朋友推薦 。 信息來源渠道 (1)廣告告知 。(2)按促銷人員推薦購買 。(3)超市。 購買場所 (1)藥店 。(3)相互比較 。 (3)文化狀況：文化層次較高 購買心理狀況 (1)看重實效 。 C、 23 歲以上的子女。 主要消費者狀況 (1)年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55歲以上的女性 。 (2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高 。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。 按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。 按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士 。 每一服用周期 (10 天左右 )消費額在 150～ 180 元，每一療程為二個服用周期。 同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。 三、產(chǎn)品價格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。 包裝規(guī)格：待定。 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象 相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。 產(chǎn)品命名 采用“成份 +劑型”的形式命名為： __產(chǎn)品。 定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。 (2)市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。 產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。企業(yè)的定 位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。 以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá) 成需求。 (六 )應(yīng)對市場威脅的辦法 本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品── __產(chǎn)品，這是重中之重。同時，與國際慣例也不接軌。 主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。尤其是醫(yī)藥體制改革、 OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為