【正文】 漫長(zhǎng)的。 4,.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分 析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易 受到消費(fèi)者的追捧。 ，并且重復(fù)回答客戶疑問。 。 實(shí)習(xí)收獲： ，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng) xx市同行業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食 品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。 一實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介 xx 市 xx 食品有限公司成立于 2021 年，地處江西省 xx 市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。知彼 (店主及消費(fèi)者 )，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。實(shí)習(xí)收獲： ，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額 。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx 市同行業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。 第二篇：食品銷售個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇一：大學(xué)生食品銷售與推廣實(shí)習(xí)工作總結(jié) 大學(xué)生食品銷售與推廣實(shí)習(xí)工 作總結(jié) 一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介 xx 市 xx 食品有限公司成立于 2021 年，地處xx 省 xx 市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。 通過這次實(shí)訓(xùn)，我成長(zhǎng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用 ,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。 實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì) ,在有限的時(shí)間里加深對(duì)營(yíng)銷的了解，找出自身的不足。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知 道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力 ，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。在實(shí)訓(xùn)過程中，不僅收獲了團(tuán)隊(duì)的友誼，更多的是讓我學(xué)到了許多跟銷售方面有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)銷售這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。 四、心得體會(huì) 在這一周中，我們進(jìn)行了銷售實(shí)訓(xùn)。由于第一天一些人來購(gòu)買覺得我們的價(jià)位很低，所以很多人又來買我們的產(chǎn)品，以口碑的形式宣傳產(chǎn)品，就有很多慕名而來的消費(fèi)者購(gòu)買，我們選擇的是特產(chǎn)，這樣的時(shí)間是銷售特產(chǎn)最好的時(shí)間，因?yàn)槭呛儆钟羞^春節(jié)，很多同學(xué)回家會(huì)帶些特產(chǎn)回家，所以這個(gè)時(shí)間有利于特產(chǎn)的銷售，第二天也很快將產(chǎn)品銷售一空，又進(jìn)行了第三次的上 貨，由此可見我們沒有一個(gè)完整的 銷售計(jì)劃，再銷售之前應(yīng)該制定一份較完整和合理的銷售計(jì)劃，這樣有利于銷售才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展， 第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷售的差不多了，很多一部分的產(chǎn)品是內(nèi)銷的，都是銷售給自己的同學(xué)，因?yàn)橐呀?jīng)是倒數(shù)第二天了，所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中，很多就銷售給了熟人，我想在真正的生意中這是不可以的，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，但是在第三天中，我們就能很好的掌握顧客的心理，是因?yàn)閮r(jià)格偏貴還是因?yàn)椴恍枰a(chǎn)品才不買的，我們抓住顧客的消費(fèi)心理就推銷出很多產(chǎn)品，但是由于這天是周五很多學(xué)生都回家了，原本是消費(fèi)高峰時(shí)間的中午卻很少有人來買東西，這有點(diǎn)打亂了我們的計(jì)劃，明顯沒有第一天銷售的業(yè)績(jī)，所以最后才選擇了內(nèi)部銷售。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時(shí)間是銷售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷售光了，這樣在下午和后兩天就沒有產(chǎn)品可以銷售了，我們才意識(shí)到在銷售之前沒有很好的調(diào)查市場(chǎng)，沒想到市場(chǎng)這樣大，于是下午派了兩名同學(xué)去撫順上貨，意識(shí)到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。在下課時(shí)間有不少同學(xué)來到我們攤位，詢問產(chǎn)品的價(jià)格這樣我們就做了價(jià)格戰(zhàn)，我們沒有定高價(jià)，這樣別人來問價(jià)格是，就可以一招制勝，因?yàn)楸阋撕芏?，從而使同學(xué)都會(huì)做出購(gòu)買欲望，我們抓住這點(diǎn)進(jìn)行銷售，很多人來問價(jià)的同時(shí)我就對(duì)他推銷其他產(chǎn)品，很多人對(duì)其他產(chǎn)品有興趣，只是不了解，通過我們的介紹很多顧客會(huì)多選擇一樣，而且我們的價(jià)位很合適，這樣就達(dá)成買賣交易了，第一天我們還是很掌握現(xiàn)場(chǎng)銷售的技巧，不能把握住消費(fèi)者的心里，不知道顧客不買的原因是價(jià)格還是產(chǎn)品，這使我們很困擾 ，從而減少銷售額。 接下來就 開始進(jìn)行第一天的銷售。然后在我們?cè)O(shè)計(jì) pop的同時(shí)，兩個(gè)男生在樓下負(fù)責(zé)搬桌子在我們小組指定的位置。 6 個(gè)同學(xué)根據(jù)銷售的產(chǎn)品一起想出一個(gè)組名“天天零售”，通俗又易懂。然后我們選擇在沈陽溫州城進(jìn)行上貨，在那里我們走了 多家，為的就是能找到最低價(jià)格的一家選擇上貨，在與老板交談的過程中，我也學(xué)到了不 少溝通技巧，了解到怎么講價(jià)，為的就是能降低成本?？梢钥闯鑫覀冎饕?jīng)營(yíng)的是糖或糖類產(chǎn)品。還有就是越南特產(chǎn)水果干，里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同學(xué)的喜愛。不老林作為沈陽的特產(chǎn)是很有知名度的，而且價(jià)格也不貴，同學(xué)都能夠買得起，獨(dú)立包裝保證同學(xué)們都會(huì)愿意帶回家。 然后，我們根據(jù)周圍同學(xué)的消費(fèi)喜好和消費(fèi)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)銷售吃的這些東西是很有市場(chǎng)的，以及馬上就是過年放假這一時(shí)期，許多在外地的同學(xué)愿意帶些沈陽這邊的特產(chǎn)拿回家。 三、銷售訓(xùn)練 首先，要想有一個(gè)好的銷售氛圍，銷售團(tuán)隊(duì)的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認(rèn)識(shí)，還要有相對(duì)的默 契。 通過實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有了很大的提高了，語言交流與表達(dá)能力、處理篇五：銷售實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、實(shí)訓(xùn)目的 通過對(duì)具體產(chǎn)品的銷售，認(rèn)清銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉掌握銷售的基本規(guī)則，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷以及銷售管理的知識(shí)，了解銷售的基本工作程序，為以后的工作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。時(shí)間長(zhǎng)了就沒有了當(dāng)初的困惑，兩個(gè)星期下來經(jīng)驗(yàn)也就多了不少，這些都是我在書本上學(xué)不到的。沒有正式工作的時(shí)候覺得檢測(cè)的工作比較單調(diào)，就是一些重復(fù)性的簡(jiǎn)單的工作，但是自己真正從事這份工作的時(shí)候才體會(huì)到并非如此。最大的滿足就是學(xué)到了很多的書本以外的知識(shí)和處世的道理。 剛開始對(duì)于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，因?yàn)槲也幌胱霾缓?，但是我相信只要有信心，就一定能做好。為了提高檢測(cè)力度另一方面應(yīng)讓公眾理性、有序地參與食品安全社會(huì)管理，增加工商部門與消費(fèi)者的互動(dòng)，這將會(huì)大大有助于提高工商部門食品檢測(cè)的針對(duì)性，改善食品消費(fèi)環(huán)境，提升消費(fèi)者信心。在食品安全的風(fēng)險(xiǎn)防控領(lǐng)域中，國(guó)內(nèi)外早已有許多行之有效的管理方法可資借鑒，如 haccp（ hazardanalysisandcriticalcontrolpoint 危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)）體系，在鑒別、評(píng)價(jià)和控制對(duì)食品安全至關(guān)重要的危害方面享有盛譽(yù)，將之成功地移植到工商部門的監(jiān)管體系中，專業(yè)人才的作用 是不可或缺的。食品快速檢測(cè)雖然是簡(jiǎn)化的實(shí)驗(yàn)操作，但仍需遵 循實(shí)驗(yàn)的操作守則，工作人員仍需具備相應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)，才能最大限度地保證檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。 雖然目前快速檢測(cè)工作中還是存在比較多的問題，但是個(gè)部門都在努力改進(jìn)當(dāng)中。 食品快速檢測(cè)工作的消費(fèi)者參與度較低，影響了實(shí)際效果。如： 食品檢測(cè)能力、范圍有限，還不能滿足保障食品安全的需要。 本市工商部門從 2021 年開始在食品安全監(jiān)管中引入了該項(xiàng)技術(shù)，大大增強(qiáng)了對(duì)流通環(huán)節(jié)食品隱患的發(fā)現(xiàn)能力，提高了執(zhí)法效率。 抽樣主要品種：麥乳精、藕粉、銀杏晶、橘子露、咖啡等固體飲料。主要檢測(cè)項(xiàng)目：過氧化值、著色劑、防腐劑、乳化劑、磷酸鹽類、鉛、總砷、鋁、菌落總數(shù)、大腸菌群、致病菌，酸價(jià)等。 米面制品 抽樣地點(diǎn)：超市、集貿(mào)市場(chǎng)，重點(diǎn)選擇在集貿(mào)市場(chǎng)、大型超市內(nèi)的米面制品制售一體的經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)量較大的米面制品。 抽樣主要品種：各類紅葡萄酒、白葡萄酒、干紅、干白等。 主要檢測(cè)項(xiàng)目：三聚氰胺、蛋白質(zhì)、亞硝酸鹽、無機(jī)砷、營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)（鈣、鐵、鋅、碘）、黃曲霉毒素 b 菌落總數(shù)、大腸菌群、致病菌、霉菌、水分等。 乳制品、含乳食品和嬰幼兒配方乳粉 抽樣地點(diǎn)：各市、區(qū)大型連鎖超市、食品批發(fā)市場(chǎng)、中（?。┬统泻褪畴s店。 抽樣主要品種：素雞、烤鴨、牛肉等。 主要檢測(cè)項(xiàng)目：亞硝酸鹽、防腐劑（視具體品種確定）、無機(jī)砷、菌落總數(shù)、大腸桿菌、致病菌、鹽酸克倫特羅等。 水發(fā)、油發(fā)食品 抽樣地點(diǎn)：大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、食品批發(fā)市場(chǎng)和大型超市。 抽樣主要品種：果凍、方便面、熟肉類小食品、山楂片、口香糖、膨化食品等。 在我實(shí)習(xí)過程中為了迎接即將到來的亞歐博覽會(huì)，整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，為創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)危害消費(fèi)者因此工商局組織開展了流通環(huán)節(jié)食品抽樣檢驗(yàn)工作，并針對(duì)食品抽樣工作的難點(diǎn)和弱點(diǎn)開展市局本級(jí)的抽樣檢驗(yàn)工作。通過快速檢查方法對(duì)現(xiàn)場(chǎng)樣品進(jìn)行篩檢，對(duì)于陽性樣品再送實(shí)驗(yàn)室用大型精密儀器進(jìn)行進(jìn)一步的確證和定量分析，同時(shí)對(duì)抽樣檢驗(yàn)不合格的食品，要督促企業(yè)及時(shí)下架召回，清查退市，并及時(shí)向市局報(bào)告。主要以商場(chǎng)超市和集貿(mào)、批發(fā)市場(chǎng)、校園周邊、農(nóng)村食雜店等銷售的食品為主。目前我國(guó)食品安全現(xiàn)場(chǎng)快速檢測(cè)項(xiàng)目有四大分類： 中毒物質(zhì)的快速篩選和檢測(cè)； 、貯藏和運(yùn)輸安全度的快速測(cè)定 。而實(shí)驗(yàn)室的設(shè)置有限、樣品檢測(cè)數(shù)量有限、加之檢驗(yàn)周期較長(zhǎng)，且實(shí)驗(yàn)室更加著重于終端產(chǎn)品的檢測(cè)，難以滿足對(duì)大量樣品以及對(duì)食品原料、生產(chǎn)環(huán)節(jié)衛(wèi)生狀況等進(jìn)行適時(shí)監(jiān)測(cè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了食品安全保障的需求。 食品在生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，都有可能受到污染，需要多部門、多環(huán)節(jié)來加以監(jiān)控。通過在該處的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)到了許多的東西，而最重要的就是，我個(gè)人的實(shí)踐能力加強(qiáng)了許多， 這是令 人欣喜與鼓舞的。而且應(yīng)當(dāng)按照本轄區(qū)食品安全年度監(jiān)督 管理計(jì)劃中確定的重點(diǎn)食品、消費(fèi)者申（投）訴與舉報(bào)比較多的食品、市場(chǎng)監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)問題比較集中的食品，以及案件辦理、食品安全突發(fā)事件處置和有關(guān)部門通報(bào)的情況，對(duì)流通環(huán)節(jié)的食品進(jìn)行不定期抽樣檢驗(yàn)。 食品流通監(jiān)督管理處的食品抽樣檢驗(yàn)工作計(jì)劃包括定期抽樣檢驗(yàn)計(jì)劃和快速檢測(cè)計(jì)劃。承辦自治區(qū)工商局交辦的其他事項(xiàng)。 二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容： 1．進(jìn)入專業(yè)相關(guān)的食品行業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行初步的了解； 2．了 解食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)督及管理，將理論知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際中，學(xué)習(xí)食品質(zhì)量抽檢和快速監(jiān)測(cè)； 3．了解食品消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，消費(fèi)群眾對(duì)食品安全質(zhì)量的要求； 三、實(shí)習(xí)總結(jié) 為了學(xué)習(xí)食品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理工作，鞏固自己學(xué)所專業(yè)知識(shí)2021 年 7 月份，我來到了新疆維吾爾自治區(qū)工商行政管理局食品流通監(jiān)督管理處進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。亞庫夫 __學(xué)號(hào) :__3090100006__實(shí)踐單位：新疆維吾爾自治區(qū)工商行政管理局食品流通監(jiān)督管理處實(shí)踐時(shí)間： 2021年 7 月 9 日至 2021 年 7 月 24日共 16 天 一、實(shí)習(xí)目的、要求 ，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高推銷工作的效率及效益。 售后服務(wù) 售后服務(wù)，就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。刺激程度也是促銷取得成功的關(guān)鍵，必須要使活動(dòng) 具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。 成功的營(yíng)銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢(shì)和造勢(shì) 。 三、贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。 超群采取促銷的主要方式： 一、限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。 2021 年，超群還在北京成立了研究和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)研究，為消費(fèi)者開發(fā)價(jià)格合適、營(yíng)養(yǎng)豐富的食品。超群非常重視在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳促