【正文】 到百腦匯商城之后，經(jīng)理為我介紹了百腦匯電腦城的商家、產(chǎn)品結構和銷售情況。回到家的第二天早晨，我向有孩子正讀幼兒園的鄰居家長做了調(diào)查，最后把教委幼兒園作為了我這次社會實踐的目標。自此，我開始去領悟設計，帶著“鐐銬”跳舞，我希望憑著自己的努力在機械與藝術之間架起一座橋。我開始思考，開始思考如何讓所學變?yōu)樗?，開始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補自己的不足。 剛畢業(yè)時，懷著滿腔熱忱，但心里想的只是大干一場，前途光明什么的，卻沒有思考怎么去投入工作，怎么去實現(xiàn)理想，怎么去適應社會。到現(xiàn)在才明白知識改變命運這句話?？嗬凼俏易畲蟮母惺?！可以說長這么大從來也沒做過這么重的活，通過 3 個月來的體力 勞動徹底改變了我的思想社會和學校的區(qū)別；讓我知道了生活的殘酷；社會的現(xiàn)實；讓我明白上學習就是一種幸福。 第二。一些老人對我們贊不絕口。還要注意的是 根據(jù)型材的形狀和特點來決定哪一面朝里，大部分情況是大面最貼近鋸齒，這樣能最大的減小誤差。余下的部分要看后面圖紙，有沒有合適的尺寸，然后做分類處理以等待回收利用。 9 米的 5。 比如從第一步下料來說型材有 6 米長的有 5。小小的門窗看似簡單，可真正的生產(chǎn)起來就不那么簡單了。通過在車間的這段時間，第一次這么 近距離的了解到了，生產(chǎn)門窗的全過程。通過這段時間的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。實習結束后有必要好好總結一下。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。時光的流逝讓人來不及察覺，而所有的經(jīng)過，都成為成長中不可或缺的養(yǎng)分，促使我在選擇的這條道路上踏實地走好每一步?！皩W，然后知不足”。雖然我們組都是女生，在進度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項目。不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力，有思考，有被接受，采納，就是實踐的成功 ! 社會實踐報告篇 9 在操作過程中雖然遇到了不少問題，例如忘記設置硬盤，兩臺電腦實際上用的是同一個硬盤，最后是服務安裝失敗。一個小小的細節(jié)就能體會出一個人的思想品德，一個細微的動作就能獲得別人對你的信任，這在于你能否想到做到。實踐之所以為實踐是因為實踐即體驗另類生活，從中領悟做人的道理，學 會對人處事，學會獨立思考和解決問題。在這之中，我們擁有了很多 。有時個人的任性等等。有時男生的不合作 。面對錯誤，深思錯誤的來源，找出原因，做出決定，在下一次同樣的情況下，我們就不會再犯錯，再有遺憾了。當時我們的心里 都很難受。 所以的東西都會有負面，第一次做一件事不能盡善盡美，也是正常。雖說不易，可我們還是做到了。最后一天晚上，我們實踐隊在當?shù)匾凰籼瞄_了一場晚會，雖然來看的人不多，有些準備還沒有做到位，可我心里還是很開心的，畢竟這是我們 的第一次晚會，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的。 后來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動，一共募集到 700 多元人民幣。結束了儀式意味著我們愛暖童心實踐隊正式在永嘉縣西岙鄉(xiāng)啟動。到了鄉(xiāng)政府辦公室，看到一小部分的天花板塌下來了，于是我們就清理了一下，在桌上放上水，等待著鄉(xiāng)政府領導的 到來。為了清理這些野菜，可費了我們不少功夫呢 !不過煮起野菜來，還真是美味，也算值了 ! 在實踐中，我也去一次界坑去買菜，走了一個多小時的山路呢 !腳酸了也腫了 !哎 !終于體會到同伴們出去買菜的辛苦了 !我覺得我們實踐隊可算是奢侈的一個隊了。每天中午學生來得都很早，以致我們不得不將 2 點的興趣課程提前開始。我們開設了各年級的語文英語常識以及數(shù)學課，還有興趣課程，以供學生們在下午課余進行另類數(shù)學。第三天，開始了我們正常的教課工作，我教的課是小學三四年級的數(shù)學。隊長帶著另一批人到一些遠一些的地方 泥坑界坑去聯(lián)系學生，做好登記工作。將留守兒童召集起來進行輔導。這第一天就這樣度過了。經(jīng)過了 4 個小時的顛簸之后，過程可真是相當?shù)目部腊?!中途車子拋錨了 !誒 !就這樣， 我們抱著期待的心情到達了目的地。雖然兩個月的酒店打工很辛苦，但我收獲的都是寶貴財富！ 社會實踐報告篇 8 XX 年的 6 月 26 日，我與 10 幾個隊友一齊踏上了前往 xxx 小學暑期實踐的艱辛之路。年輕人天生就需要鼓勵。更讓我了解到做為一名大堂經(jīng)理應具備良好的氣質(zhì)，和藹、大方、儀表端莊，性格開朗，善于交際，具有全局觀念、服務 意識和較強的責任心、還要能承擔較大的工作壓力。因為快樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊。我也發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，就必須正視好自己的工作態(tài)度，以一種樂觀的心態(tài)去面對著每一天的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱 怨是沒有用的。 每天等客人都走了我們才能吃飯，時間幾乎是早飯 9 點，午飯 2點，晚飯 9 點，剛開始的時候還很不習慣，后來也就慢慢的習慣了。每天八點我就要準時上班，然后安排當日的工作，我主要負責分配好服務生打掃樓上樓下個包間的衛(wèi)生，等他們打掃完了，我要到每個包間去檢查，檢查是一件非常嚴格仔細的事情，桌子、轉盤、桌布、餐具，只要哪一點不干凈，都必須重新返工。經(jīng)過在廣源酒樓兩個月的社會實踐鍛煉，讓我體會到了賺錢的不容易，也讓我學到了很多寶貴的社會經(jīng)驗。一個探險家說，不在乎起點在哪里，不在乎終點在哪里，只在乎這探尋的過程。 相信通過這次短暫而有意義的暑假 社會實踐，我們會在平時的學習生活中提高對自己的要求。參加社會活動，培養(yǎng)的是自己的綜合素質(zhì)。 在今后的大學生活中，我們不僅要重視專業(yè)知識的學習，而更應該重視個人能力的培養(yǎng)。 通過本次社會實踐，我們體會到企業(yè)雖然沒有我們想象中的那么遙不可及，但是若要想在企業(yè)之中立足、發(fā)展，則要利用各種資源和渠道鞏固提升同自身工作對口的專業(yè)知識甚至了解各種邊緣學科的知識，加強自學的能力從而能更快的融入企業(yè)的運行體系之中。由于不同的原油在電脫鹽過程中加水的量，適宜溫度，適宜電場都不一樣，且與所用的破乳劑有一一對應的關系，所以我們首先了解了蘭州石化公司所采用的原油 ....... 這次實踐收獲最大的地方就是我們將原油前期處理過程，即電脫鹽過程弄明白了，并且就電脫 鹽裝置脫鹽效果的影響因素做了研究比較，在現(xiàn)有參數(shù)的基礎上提出了一定的優(yōu)化方案。而不同性質(zhì)的原油要求的脫鹽溫度、破乳劑類型及用量、破乳劑復配方式也各不相同。大家對今天在助劑廠的收獲覺得很滿意，我們也對廠方的熱情接待表示感謝。 最后我們來到了一個大倉庫，廠長給我們介紹了一些零件，如：壓差流量計，還為我們解釋了工作原理。 接著我們又爬上了整個工廠最高的一座精餾塔，每上一層，廠長都為我們說明這一層的溫度、壓強等參數(shù)和具體蒸出的餾分。在廠長帶領下，首先，我們來到了控制室，向我們介紹了該工廠的大體情況，還有各處的監(jiān)控狀態(tài)。 蘭化助劑廠 1972 年被化工部定點為生產(chǎn)有機過氧化物的專業(yè)工廠，隨著我國石化工業(yè)的發(fā)展，蘭州助劑廠為國內(nèi)大型石化行業(yè)生產(chǎn)了三十余種引發(fā)劑 (催化劑 )，產(chǎn)品主要用于聚乙烯、聚氯乙烯、聚苯乙烯及苯乙烯共聚物、甲基丙烯酸酯、乙烯 酸酯乙烯酯等塑料的聚合引發(fā)劑，橡膠行業(yè)的硫化劑，不飽和聚酯的固化劑，塑料的交聯(lián)劑，丙綸纖維的分子量調(diào)節(jié)劑，計有近萬噸的生產(chǎn)能力。還有就是注意安全的重要性，要把安全時刻放 在第一位。工藝工程師還為三人演示了改變精餾塔內(nèi)某層溫度的過程。在參觀學習過程中，安全工程師也在不斷告訴我們各種安全注意事項 (hse)。 裝備工程師就蘭化煉油廠的電脫鹽裝置給三人進行了詳細的解讀，三人在學習過程中積極提問，與裝備工程師進行交流，獲益匪淺。不管是開始學習和參觀前，還是實踐過程中，大家體會最深的就是公司對安全的重視。 社會實踐報告篇 6 XX 年 8 月 3 日，“訪絲綢重鎮(zhèn)，看經(jīng)濟命脈”社會實踐團隊三人如約聚在一起，前往中石油蘭州石化分公司開展原油性質(zhì)對電脫鹽裝置脫鹽效果研究的暑期社會實踐。其次，我感受到了與人打交道的重要性，人生活在社會上就得融入社會這個群 體，就得與人交流，不僅僅是靠學到的那點小小的理論知識所能替代的，關鍵在于你會不會與人交流。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識 開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。并且對專業(yè)的實際應用有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認 識面。 六 .實習體會 通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。 (6)咨詢服務 。 (4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內(nèi)容 。 （ 2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞 。 根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求：業(yè)務人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關方面的服務的需求，找出“下一次”服務的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告 之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。 制作任務委托書 1安排顧客休息 (2)售后服務工作的內(nèi)容 整理客戶資料、建立客戶檔案：客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務，在辦完有關手續(xù)或商談完后，業(yè)務部應于二日內(nèi)將客戶有關情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。如不能確定故障的，告知顧客待檢查結果出來后，再給出詳細費用。盡量準確地對維修費用進行估算，并將維修費用按工時費和備品費進行細化 。 確認備品供應情況：查詢備品庫存，確定是否有所需備品。 獲得、核實顧客、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊 。如仍無法斷定，將情況上報一汽轎車服務部待批準后做出結論 。 故障確認：可以立即確定故障的，根據(jù)質(zhì)量擔保規(guī)定，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔保范圍內(nèi)。詳細、準確填寫接車登記表。基本信息登錄 。恰當稱呼顧客。 迎接顧客：主動迎接，并引導顧客停車 。準備好必要的表單、工具、材料 。 ：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。 ：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客 戶查閱。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。語氣盡量熱情誠懇。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。 四 .汽車銷售流程圖： 接待 —— 咨詢 —— 車輛介紹 —— 試乘試駕 —— 報價協(xié)商 —— 簽約成交 —— 交車 —— 售后跟蹤 ：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。售后的服務項目比較完整，主要包括車輛的保養(yǎng)、維修、外出救援、保險理賠、鈑金噴漆、車輛裝飾、二手車置換等。這家公司主要經(jīng)營東風本田汽車，主要銷售車型為 :CRV、 XRV、思域、杰德、思鉑睿、艾力紳。因為公司在發(fā)展階段，所以 目前還是以銷售為主售后為輔的方式運營。東本 4S店是一家集銷售、維修、美容裝飾為一體的汽車經(jīng)銷企業(yè)。我們來到了重慶市南岸區(qū)海峽路東風本田 4S店 ，學校的目的是讓我們更清楚的了解汽車市場的現(xiàn)狀，汽車的發(fā)展史，了解以后的實習環(huán)境。 二 .實習目的 作為一名汽車服務工程專業(yè)的大學生，我們必須走在時代的前沿，了解最新的汽車動態(tài)及技術，掌握汽車相關的知識，利用一切可以利用的時間和機會參加社會實踐活動，把我們所學的知識與社會相結合，不斷地在實際中總結經(jīng)驗，提取精華，充實自己，完善自我，才能更好的為社會服務，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以熟練掌握汽車行業(yè)的銷售和售后技能。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下 ,這種以店銷為主的方式占了銷售量的 90﹪以上。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞 .近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。 我們說過，我們也努力過，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無悔，更感到驕傲?? 社會實踐報告篇 5 一 .前言 隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的 39。當然也親身感受了勞累的感覺，體會了校園 是多么美好的地方 。真希望以后能再有這樣的機會，也希望我們學校以后能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。 ，廠區(qū)內(nèi)的標語就應用中