【正文】 五．實(shí)習(xí)安排： 實(shí)習(xí)時(shí)間 20212021 學(xué)第一學(xué)期末第 21 周。 第二篇：手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告 一．實(shí)習(xí)目的 通過手機(jī)公司及有手機(jī)經(jīng)營業(yè)務(wù)的相關(guān)單位的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生對(duì)公司的性質(zhì)、經(jīng)營方式和營運(yùn)環(huán)境獲得初步認(rèn)識(shí)，同時(shí)，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)，觀察和了解公司的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)。 對(duì)于我來說，我覺得這次實(shí)習(xí)我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來還是堅(jiān)持了下來。后來的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子。 就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。 第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來說有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。第一天，他把我們都分開了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)商場(chǎng)的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小 組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20 年月 —— 20年月 二、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 省市手機(jī)賣場(chǎng) 三、實(shí)習(xí)崗位 手機(jī)銷售員 四、實(shí)習(xí)體會(huì) 內(nèi)容： 店長不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。透過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著工作生活也將結(jié)束，即將回到學(xué)校?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)是學(xué)生在向社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，所以實(shí)習(xí)是學(xué)生轉(zhuǎn)向社會(huì)的必經(jīng)之路， 短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，總的來說在 實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。 經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)和存在的不足，讓我明白了今后應(yīng)如何去發(fā)展，需要注意的揚(yáng)長避短。在工作中有時(shí)會(huì)短路，潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人，做事方面都比較老實(shí)化，技巧不熟練等。 學(xué)會(huì)了忍耐。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人，必須能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。 實(shí)際工作與書本知識(shí)是有必須距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā) : 打好基礎(chǔ)十分重要 ?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，有時(shí)會(huì)犯錯(cuò)誤，我明白自己心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)。作為一個(gè)剛從學(xué)校走出的學(xué)生，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)習(xí)以來我從中學(xué)到 了很多知識(shí)：學(xué)會(huì)做人的基本本領(lǐng)， 嚴(yán)于律己，寬以待人，實(shí)習(xí)驗(yàn)證了我的潛力，要做好人生的第一步，就得先學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，實(shí)習(xí)鍛練了我，鍛練我的潛力，讓自己變得更強(qiáng)更壯，鍛練我的口才和為人處事。生活的完美，社會(huì)的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因?yàn)樗涊d了我的歷史，因?yàn)樗T造了我的潛力，因?yàn)樗峋毩宋业木A，因?yàn)樗拚宋业膽B(tài)度，因?yàn)樗敢易呱险_的人生道路，樹立了我正確的人生觀。合款的順序庫內(nèi)整合 —— 跨位合款 —— 跨區(qū)合款，合款要求與數(shù)據(jù)一致，也就是要求系統(tǒng)轉(zhuǎn)移動(dòng)作和實(shí)際轉(zhuǎn)移動(dòng)作相一致，數(shù)據(jù)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模莶坏靡稽c(diǎn)瑕疵。舊貨的解決方案是晚班進(jìn)行區(qū)域盤存，白班進(jìn)行核查，對(duì)異常的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并且解決。第二合款的初步設(shè)想 —— 揀貨合款，此方法只適用于小批量的合款 ，該方式能有效的奉行 同款同箱 的原則，但是很難解決大批量的合款 。 sz 區(qū)和 acdq 都是新盤的整合的庫位，數(shù)據(jù)相對(duì)的準(zhǔn)確，但是 b、 e 庫位的數(shù)據(jù)已經(jīng)沒有當(dāng)初的那么準(zhǔn)確了，直接影響到了揀貨發(fā)運(yùn)的效率和質(zhì)量。 月份是我們庫存整頓的最后期限，我們的會(huì)對(duì)所有的服裝進(jìn)行重盤合款，做 到同款同位，絕不重蹈開倉時(shí)的覆轍。如果一個(gè) sku(貨物編碼 )分布在幾百個(gè)庫位上，揀貨效率當(dāng)然是大打折扣的 。為了節(jié)約儲(chǔ)存空間，對(duì)所有的托盤制定了 20箱的標(biāo)準(zhǔn)，無論是底層托盤的還是高層貨位，都是如此放置。 從庫存組長得知現(xiàn)階段的 jaw 倉庫運(yùn)營的重點(diǎn)是完成客戶巨大的訂單量，還需要對(duì)倉庫所有的新、舊款進(jìn)行盤點(diǎn) 合款，庫存的準(zhǔn)確率是倉庫的重中之重，但是準(zhǔn)確率的高低讓人實(shí)為頭疼。叉車太少，減慢貨物運(yùn)轉(zhuǎn)的速度，容易使工作中途暫停 。導(dǎo)致庫存不準(zhǔn)的原因主要是移庫或者合款產(chǎn)生的數(shù)據(jù)丟失、錯(cuò)誤。 在一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我明白幾個(gè)對(duì)于庫存準(zhǔn)確率低的原因：一是揀貨人員素質(zhì)不高，將原本庫位上的貨物放到另一個(gè)托盤上面。首先將服裝內(nèi)部的標(biāo)簽的信息資料整理出來后的數(shù)據(jù)發(fā)給 jaw 的專職人員，之后將 jaw 送來的吊牌掛在服裝上，最后就是根據(jù)倉儲(chǔ)系統(tǒng)歸還庫位。在系統(tǒng)中的虛擬暫存庫位是稱為 temp，其實(shí)意思就是無貨，在尋找 temp 的時(shí)候需要透過 wms系統(tǒng)來做到 。第二是合款，它是為了因揀貨之后貨物變少時(shí)，將同一個(gè) sku(貨物編碼 )放在同一個(gè)箱子內(nèi)，同一個(gè)款號(hào)的放在附近，在合款時(shí)就應(yīng)注明該貨物的原始庫位，然后進(jìn)行目標(biāo)庫位的轉(zhuǎn)移，這時(shí)要備注清晰防止遺漏或者合款時(shí)出現(xiàn)貨物的錯(cuò)誤，使揀貨人員無法詳細(xì)明白貨物的位置 。在 jaw 倉庫的確比 ofc 承受的壓力大一些，但因?yàn)檫@樣所以我們學(xué)的知識(shí)也多一些，亦感到欣慰。透過完整、系統(tǒng)的合作伙伴 認(rèn)證管理體系，專業(yè)的供應(yīng)鏈解決方案設(shè)計(jì)，先進(jìn)的信息技術(shù)和公司自行研發(fā)的綜合營運(yùn)平臺(tái) genima 系統(tǒng)為國內(nèi)外企業(yè)帶給綜合供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與優(yōu)化，電子物流與網(wǎng)絡(luò)化倉儲(chǔ)管理、干線運(yùn)輸、區(qū)域和同城配送等一站式物流管理外包服務(wù)。 公司簡(jiǎn)介：物流科技有限公司是由信息技術(shù)和物流供應(yīng)鏈資深專業(yè)人士聯(lián)合組建的創(chuàng)新型綜合物流供應(yīng)鏈服務(wù)帶給商。 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 省市路 22號(hào)倉庫。開闊眼界及思路，為即將步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)期間，拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。 這段時(shí)間的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)確實(shí)讓自己成長了許多。 業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)。 工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠。隨意性較大。 公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，兩個(gè)多月來。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗 。也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無