【正文】 中的主要信息及訪問時間，以備給客戶分類及之后的跟進回訪，記下遇到的問題并及時地解決處理。招展前期準備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集 100家以上的客戶資料，輸入資料庫。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實際，我將目標平均分攤為：桂林展成交 46 個，印尼展成交 15個，菲律賓展成交 15個。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯(lián)系，開發(fā)新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。 1。 排練迎新年文藝節(jié)目 一月份 制定期末復習計劃 輔導學生進行期末考試 個人工作計劃篇 5 過去的 20xx 年是初步接觸招展工作及學習公司業(yè)務的一年，那接下來的 20xx年便是個人不斷加強完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅持“認真、努力、務實、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務，積極認真地履行工作職責和努力完成工作任務的關鍵一年。 開展藝術活動，迎接新一年的到來。 開展如何做一名優(yōu)秀的少先隊員的活動。 十月份 規(guī)范兩操活動 開展讀好書，好讀書活動，珍惜每一分每一秒去學習。 選舉新的班干部，并宣布其職責。 各月份的具體安排： 九月份 迎接新學期的到來，在班級舉行開學慶祝。 多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。 對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。對于家長的來訪，我會熱情地接待。 八、家訪、來訪工作的開展 由于五年級班級人數(shù)不多，本學期我打算對全班學生進行家訪，利用平時空閑的時間進行。 七、學生安全教育 經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。 上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。 六、學生心理健康教育 班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。 培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。 五、德育工作措施 在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。 (2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。本學期建立 中隊記錄本 ，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。 利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長記錄。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。 建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。這樣，學生一學期的整體表現(xiàn)情況可一目 了然。學生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時加分，學生每得到 20 分，就可以換一月亮。 (3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。 (2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。 發(fā)展個性特長，促進身心健康。 本班學生奮斗目標 形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。 搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。 搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。 三、班級工作重點及目標 加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。家長均是農(nóng)民。 干部狀況 通過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動，需培養(yǎng)。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。五年級 共有學生 23 人，其中男生 12 人，女生 11 人，大部分學生都很活躍。 一、指導思想 以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。 ：通過與金蝶相關實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下 培訓并跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新 增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。 針對上述公司 erp 運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司 k3 系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。 但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。 另外，公司現(xiàn)行的 k3 系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無 x現(xiàn)象。 對于我們公司來說， erp―― k3 系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說 k3，但是，現(xiàn)在 k3 系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。俗話說的好：“笨鳥先飛 !”想要在 20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成 ，就應該先行一步，做好工作計劃。自從 XX 年年底將工作的重心放在企業(yè) erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對 erp相關工作作出了初步的整理。 通過布置“中秋月夜下的親情對話”的作業(yè)，引導學生理解父母的艱辛，逐步學會理解、尊重、感恩父母。 以教師節(jié)、國慶節(jié)為契機，通過各種形式的宣傳和主題教育開展尊師重教以及愛國主義等傳統(tǒng)教育。 開展“文明行為習慣評比”活動。指導學生制定學習計劃以及書寫考試分析、總結。 每月學習小結 以每個月的月考為契機，引導學生對自己的成績進行理性的分析和思考，明了優(yōu)勢，明確差距，明晰對策，同時對班級前十名和單科前三名以及有進步的學生予以物質(zhì)獎勵，鼓勵其 再接再厲，不斷超過他人；超越自己。 班規(guī) 由班主任組織全體學生一起制定 并在班會上通過，上升到四班級“根本 **”的高度，作為全班學生行動的參考和指南，避免了以往班級無“法”可依窘境，進一步地加強了學生自治的能力。 作業(yè)缺交及一日常規(guī)違紀登記 由科代表登記好當天缺交作業(yè)的學生名單，交學習委員登記匯總；由值日班長登記好當天違紀的學生名單交值周班長登記匯總，這兩項指標均每月統(tǒng)計一次，在班上予以公布并作為學期末評優(yōu)評先的參考。 二、智育工作目標： 以初三開學考試為契機，做好對學生成績的目標管理和跟蹤，積極發(fā)揮每一位任課老師和各方面的力量，充分合理地挖掘每一位學生的潛能，通過各種途徑和方式彌補中上層 面學生在單科上的不足；提高中下層面學生的整體成績，力爭做到擴大優(yōu)秀面，壯大中間面，縮小落后面。同時，通過各種形式的班會和主題教育活動，強化學生已有的道德水準和思想認識，引導和規(guī)范學生在剩下的一年時間里設計好自己的人生藍圖，走好自己的人生路。家庭層次：學生家庭背景復雜，家長文化水平參差不齊，對學校工作的配合很不積極主動。當然，班級也存在的一些問題：家長又無法管教的學生人數(shù)相對較多；班干部的管理能力不強，這些無疑都是班級管理中的難點。 個人工作計劃篇 2 本班總體情況較好，大多數(shù)學生學習認真、態(tài)度端正，能自覺地遵守校規(guī)班紀。 第二十周 搞好各類評比，樹立榜樣。 第十九周 制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。 第十八周 繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。 第十七周 再次進行學習目的的教育。 第十六周 培養(yǎng)學生的集體主義觀念。 第十五周 準備閱讀比賽，寫字比賽。 第十四周 進行勤儉節(jié)約教育。 第十三周 向?qū)W生進行愛國主義教育。 第十二周 總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。 繼續(xù)抓好常規(guī)教育。 繼續(xù)抓好法制和安全教育。 培養(yǎng)學生正確的是非觀念。 進行尊敬父母的教育。 進行班級朗讀比賽。 培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。 進行班級口算比賽。 繼續(xù)抓好常規(guī)教育。 加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。 第二周 組織好教師節(jié)主題班隊會活動。 學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。 重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。 抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有 效途徑。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。 及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊 加強后進生管理：面向全體學 生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。 第二篇：【必備】個人工作計劃集合（大全） 【必備】個人工作計劃集合 5篇 時間一晃而過，我們又有了新的工作，該好好計劃一下接下來的工作了！但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是整理的個人工作計劃 6 篇，歡迎閱讀與收藏。 課題研究研討會。 3.《開展城市農(nóng)村等不同區(qū)域以校為本校本教研模式研究》資料準備工作 11 月份 青年教師匯報課，教師幫扶活動 開展片區(qū)聯(lián)合校本教研活動。 區(qū)級課題申報。 召開教研組長會 制定好科研工作計劃。避免研究問題的隨意性，研究活動必須有針對性，研究必須有連續(xù)性，最終將問題上升為課題。小課題研究中我們強調(diào)簡化步驟，重可操作性，強調(diào)以問題為中心。上學年學校以年級組、教研組、處室為單位開展了解決我身邊的問題的小課題牽動活動，部份教師在實踐中得到鍛煉，提高了科研水平。教研組長要抓好備課組長，定期給備課組長布置工作任務，定期檢查，通過學校三級教研活動，對全校教師進行全方位、多層次培訓，重新構建教師的知識結構。協(xié)助學校校級領導，統(tǒng)一學校內(nèi)部管理層對校本教研工作的認識程度，落實校長、主任、教科室校本教研工作制度、教研組長校本教研工作制度、備課組 (長 )校本教研工作制度、教師校本教研工作制度。 本期科研工作策略 : 規(guī)范科呀管理，建彰立制，加強科研過程管理，積極實施校本課題研究，培養(yǎng)學校的科研力量。 本期科研室工作指導思想 : 當前的課程改革將教師的專業(yè)發(fā)展問題提到了前所未有的高度，教師的培訓、學習，顯得比以往任何時候都更加重要，我們必須把學校構成一個學習型的組織，建立以校為本的教研制度，扎扎實實地搞好校本培訓，探索一條新的教師專業(yè)發(fā)展之路，促進學校的可持續(xù)發(fā)展。 ③根據(jù)教育均衡發(fā)展要求，學校自主造血機制的培育明顯感覺滯后，必須重視青年骨干教師的培養(yǎng)。教而無研，“淺”，研而不“教”，“空” 。在實施過程中暴露出一下問題 : ①教研組建設發(fā)展不平衡，個別教研活動形式主義嚴重。 個人工作計劃篇 5 科研室工作計劃工作回顧 : 上學年我校主要圍繞四大板塊來開展校本教研活動。 每周認真作好教師進閱覽室閱覽的記載。 每星期四下