【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 十月 迎國(guó)慶節(jié)，中秋節(jié)。 通過(guò)布置“中秋月夜下的親情對(duì)話”的作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生理解父母的艱辛，逐步學(xué)會(huì)理解、尊重、感恩父母。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 3 新年伊始，萬(wàn)象更新。自從 XX 年年底將工作的重心放在企業(yè) erp系統(tǒng)實(shí)施的工作中時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對(duì) erp相關(guān)工作作出了初步的整理。 20xx 年公司全面壯大，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全，尤其是 5 月份城陽(yáng)總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說(shuō)的好：“笨鳥(niǎo)先飛 !”想要在 20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成 ，就應(yīng)該先行一步，做好工作計(jì)劃。 自身建設(shè)方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題。工作方面： 一、公司 erp的現(xiàn)實(shí)狀況。 對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)， erp―― k3 系統(tǒng)，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō) k3，但是，現(xiàn)在 k3 系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。 目前，只有倉(cāng)儲(chǔ)部――倉(cāng)存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對(duì)系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購(gòu)模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化。 另外，公司現(xiàn)行的 k3 系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無(wú) x現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國(guó)際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問(wèn)題，我個(gè)人對(duì) k3 的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金 蝶公司的配合。 但目前看來(lái)，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調(diào)。 二、三月份工作計(jì)劃的安排。 針對(duì)上述公司 erp 運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計(jì)劃三月底完成公司 k3 系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購(gòu)模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問(wèn)題的解決維護(hù)。具體工作安排如下： ：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會(huì)貫穿整個(gè)三月。 這中間需要相關(guān)部門的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對(duì)照和新代碼審核及每天新 增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室、后勤等相關(guān)工作，對(duì)公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。 ：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請(qǐng)實(shí)施人員過(guò)來(lái)對(duì)我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下 培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。 個(gè)人工作計(jì)劃篇 4 新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。 一、指導(dǎo)思想 以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。五年級(jí) 共有學(xué)生 23 人，其中男生 12 人，女生 11 人，大部分學(xué)生都很活躍。 二、具體情況分析 本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長(zhǎng)、熱愛(ài)勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。 干部狀況 通過(guò)一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對(duì)待工作積極熱情，愿為集體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，責(zé)任心比較強(qiáng)，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動(dòng)，需培養(yǎng)。 班級(jí)形成情況 班內(nèi)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村。家長(zhǎng)均是農(nóng)民。家長(zhǎng)能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。 三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo) 加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛(ài)班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。 具體工作： 繼續(xù)抓好五年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。 搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。 搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的 能力。 搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。 使學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。 本班學(xué)生奮斗目標(biāo) 形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。 爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。 發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)身心健康。 具體工作： (1)鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)優(yōu)異成績(jī)，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽(yù)感。 (2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評(píng)比欄、中隊(duì)角，每個(gè)園地力求美 觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。 (3)開(kāi)展豐富多采的主題班隊(duì)會(huì)，在集體活動(dòng)中增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。 四、常規(guī)管理措施 學(xué)習(xí)方面 為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)五年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施： 建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，取名叫“我最棒 !”。學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到 20 分，就可以換一月亮。隨著紅花個(gè)數(shù)的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情況可一目 了然。另外，班里還將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。 建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長(zhǎng)不是終身制，而是競(jìng)爭(zhēng)上崗，誰(shuí)的獎(jiǎng)?wù)露嗾l(shuí)就擔(dān)任，如果下一次評(píng)比你超過(guò)了組長(zhǎng)，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 文明行為方面 為進(jìn)一步規(guī)范 學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下： 學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的 39。發(fā)獎(jiǎng)卡，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長(zhǎng)記錄。 定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。 利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。 設(shè)立中隊(duì)記錄本，進(jìn)一步完善中隊(duì)小家務(wù)。本學(xué)期建立 中隊(duì)記錄本 ，將針對(duì)兩操、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評(píng)比欄。 衛(wèi)生方面 通過(guò)四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施： (1)進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。 (2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。 五、德育工作措施 在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施： 搞好班級(jí)的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語(yǔ)。讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時(shí)間表上墻。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、美化環(huán)境，利用評(píng)比欄鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。 培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。 六、學(xué)生心理健康教育 班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識(shí)，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。 對(duì)少數(shù)有心理問(wèn)題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃 的教育。要多與這些孩子交流，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率。 上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。 加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長(zhǎng)、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個(gè)寬松的心理空間。 七、學(xué)生安全教育 經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。 八、家訪、來(lái)訪工作的開(kāi)展 由于五年級(jí)班級(jí)人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行家訪，利用平時(shí)空閑的時(shí)間進(jìn)行。家訪中，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的在校表現(xiàn)，表?yè)P(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，委婉地說(shuō)出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對(duì)于家長(zhǎng)的來(lái)訪，我會(huì)熱情地接待。 九、問(wèn)題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作 本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，但保持時(shí)間不長(zhǎng)。 針對(duì)上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下： 班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來(lái)教育他們。 對(duì)于他們?cè)谛袨樯系牟涣贾?，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P(yáng)。 多給他們?cè)谕瑢W(xué)面前展示自己的機(jī)會(huì)，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。 多與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解他們?cè)诩业那闆r。與家長(zhǎng)一同把孩子教育好。 各月份的具體安排： 九月份 迎接新學(xué)期的到來(lái)，在班級(jí)舉行開(kāi)學(xué)慶祝。 制定班級(jí)制度，在班級(jí)上宣布。 選舉新的班干部，并宣布其職責(zé)。 開(kāi)展珍愛(ài)生命從我做起的主題班會(huì)。 十月份 規(guī)范兩操活動(dòng) 開(kāi)展讀好書(shū)，好讀書(shū)活動(dòng)，珍惜每一分每一秒去學(xué)習(xí)。 十月長(zhǎng)假安全教育班會(huì) 十一月份 評(píng)選最佳小雛鷹活動(dòng)。 開(kāi)展如何做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員的活動(dòng)。 保護(hù)環(huán)境從我做起，選“環(huán)保小衛(wèi)士” 開(kāi)展冬季體育鍛煉 十二月份 發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，展示自己的風(fēng)采。 開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng)，迎接新一年的到來(lái)。 在班級(jí)開(kāi)展書(shū)畫展活動(dòng)。 排練迎新年文藝節(jié)目 一月份 制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃 輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行期末考試 個(gè)人工作計(jì)劃篇 5 過(guò)去的 20xx 年是初步接觸招展工作及學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的一年，那接下來(lái)的 20xx年便是個(gè)人不斷加強(qiáng)完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅(jiān)持“認(rèn)真、努力、務(wù)實(shí)、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務(wù)，積極認(rèn)真地履行工作職責(zé)和努力完成工作任務(wù)的關(guān)鍵一年。 為了確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去 20xx 年我在公司工作一個(gè)人多月的工作業(yè)績(jī)，總結(jié)如下表所示： 因此在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我分析，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，依照 20xx 年公司暫定的工作方向，特制定了本的個(gè)人目標(biāo)任務(wù)及工作進(jìn)行的計(jì)劃如下： （ 1）個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)： 一、招展工作具體量化任務(wù)。 1。 50 個(gè)有效電話，每日 50 個(gè)電話量，逐日計(jì)算，假定電訪時(shí)間為期三個(gè)月，電話量可達(dá)到 4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫(kù)的客戶存量，其次要把握每個(gè)客戶，爭(zhēng)取二次聯(lián)系，開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)還要抓住老客戶，安排好跟進(jìn)工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。 年收入 3 萬(wàn)的計(jì)算方式算是：按提成為 3 個(gè)點(diǎn)來(lái)算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元 /個(gè)，國(guó)外展提成： 15000*5%=750元 /個(gè)（ 5個(gè)客戶以上），國(guó)內(nèi)展需成交 181 個(gè)就可達(dá)到 30000元，國(guó)外展需成交 40 個(gè)就可達(dá)到30000 元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實(shí)際，我將目標(biāo)平均分?jǐn)倿椋汗鹆终钩山?46 個(gè)，印尼展成交 15個(gè)，菲律賓展成交 15個(gè)。 2。招展前期準(zhǔn)備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集 100家以上的客戶資料，輸入資料庫(kù)。 3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問(wèn)時(shí)間，以備給客戶分類及之后的跟進(jìn)回訪，記下遇到的問(wèn)題并及時(shí)地解決處理。 4。在每次會(huì)議中，實(shí)事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問(wèn)題，及時(shí)與同事討論和聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，不浪費(fèi)任何一次集思廣益的機(jī)會(huì)。 6。終極目標(biāo)：個(gè)人年收入 30000 元，每月平均收入 20xx