【正文】 別因素的影響。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅 次于德芙。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。 。 ，不方便 。 ，花樣不多 。 。 。 。 。 ，味好 。 。 最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。 方案說明 : 因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。讓 愛的天使 教大家用手語表達(dá) 我愛你 。 現(xiàn)場(chǎng)還可以通過 LCD 電視或展板標(biāo)明 24:00 點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng) 謝謝你的愛 !24:00 的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納 30 人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng) 真愛大告白 的活動(dòng)，讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛。 ) 與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。其它活動(dòng)參考 :幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝 。安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道 。 與游樂場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì) : 游樂場(chǎng)的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào) 等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié)，比如 :現(xiàn)場(chǎng)搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等 。倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來自取。提高產(chǎn)品銷量 。提高品牌知名度 。 產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 (三 ) 策劃背景 : 借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量 的游樂場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 5)銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在河南市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭非常激烈的市場(chǎng)。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。 一 .市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的 客戶訪問量太少。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下： 下面是公司年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 (二 ) 在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得 了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。 對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。 總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。 邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。 4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì) 。 2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，展架 。 ，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān) 合作洽談事項(xiàng)。經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排 。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容： 加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排 。下面就是給大家?guī)淼漠a(chǎn)品推廣工作計(jì)劃，希望能幫助到大家 ! 產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 (一 ) 背景資料： 各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓 展工作和品牌建設(shè)工作。 內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主， OA 系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使 員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。 (4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。以公司 VI 為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的 VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。 品牌的簡稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個(gè)，使用一個(gè)。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力。 第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。 擬定 VI 應(yīng)用制度，明確使用要求，形成 VI 應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。 修訂完善公司 VI 手冊(cè) 對(duì)目前公司 VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。一般員工能夠知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。 二、具體工作 第一階段、提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng) (VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。 系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯 。加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。 :復(fù)蓋全國 : 1)廣告主題 .感受口齒留香的感覺 . 一雙年輕情侶 .他們的感情相當(dāng)?shù)暮?.無意中 .他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行 .女孩早早在家打扮 .嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力 .不久 .男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了 .在主辦方的地聲令下 .到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手 都與自己的女友熱烈親吻 .男孩吻著女孩的唇 .甜甜的 .他們就一向這樣下去 .最后 .他們勝出了比賽 .主持人問他 .有什么感想 .他就了一句 .德鞭巧克力 .真的很好吃 . 2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真 . 有一位女孩 .十分喜歡吃巧克力 .猶其喜歡德芙 .每一天她都會(huì)吃上一小塊 . 漸漸的 .吃巧克力成了她的習(xí)慣 .她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛 .在吃之前 .總是看著巧克力 .定定的看 .笑著說 :如果我的王子是你就好了 .就是那時(shí) .眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子 .最后 .他們相戀了 .每一天一齊看日出 .看日落 .過得很甜 美 ` :20 年 12 月 月 五 )廣告媒體策略 : 1)主要媒體 電視輔助媒體 印刷廣告 六 )廣告效果預(yù)測(cè) . 新上市 20210% 第一期特賣 3000030% 空檔消化期 % 第二期特賣 % 總計(jì)： % 產(chǎn)品推廣工作計(jì)劃 (五 ) 一、品牌營銷工作計(jì)劃的主要思路 提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng) (VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái) 。 四 ):廣告戰(zhàn)略 (企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo) 提高消費(fèi)者購買興趣 .這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解 .激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望 .這廣告主要介紹該品牌的口感 :1645 歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛 .戀愛時(shí)比較注重浪漫 . 45 歲以上的中年男女 .容易患有糖尿病 .或高血壓等綜合病癥 .不易年輕的女性 . .女性愛吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛 苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。 三 )競(jìng)爭對(duì)手分析 : 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng) .在消費(fèi)者心中有必須的份量 .在中國市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng) (中秋 /圣誕 /春節(jié) /情人節(jié) )，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品 /禮盒為主。 。 。 。 : 。 。 ，滑潤 。 。 。 產(chǎn)品推廣工 作計(jì)劃 (四 ) 一 )前言 : 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品 .但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應(yīng)對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果 .面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何 .口感如何 .味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺 .應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變 .期望給在家完美的巧克力體驗(yàn) (二 )市場(chǎng)分析 1：市場(chǎng)背景 (市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長 ) 1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中 度極高 .消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占 %和 %，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過 . :送禮 .禮品 .自己吃 :定中化的名字 .有親切感 . :采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì) .十分精美 :香甜可口 . :零售價(jià) :40 至 200 元不等 . 7：開發(fā)期成長期 貨本 25%費(fèi)用 12%貨本 25%費(fèi)用 % 廣告 45%純利 10%廣告費(fèi) 30%純利 % 利息 8%利息 8% ： ，味好，廣告好 。 活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。 在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下 愛的誓言 ，在 24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情 。另外，前面 5 點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。 (取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取 ) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì) (與客交流 ): 現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒