【正文】 輔導缺乏學習的主動性，握學習。有的能接受給的方有一點變動的問題就了。找到方了兩次，不管題的能分學生然與家也很自極主動，學習比較積，課后覺，當長的監(jiān)督分不開。堅持學為主，落實基礎(chǔ)知位，適史地政科的綜合要求，培養(yǎng)生學科主義的理唯物論水平辯證唯科思維基礎(chǔ)。教師要認真學習和材。求靠攏高三教高二的，研究形念，緊轉(zhuǎn)變教學觀跟高考勢的發(fā)展考試的變化，力爭使教學向?qū)W的要研究教育理念角度分、多層要體現(xiàn)知識的遷移知為解決綜合分知識的科各學能力測高考的文科綜合試更加強調(diào)考生對文科整體把握、析問題的思維能力、問題而識運用能 力。上模仿課的內(nèi)容可觀看 名盤、視 1 高二歷 2021 年史第二作計劃教學工范文學期思想、指導一基礎(chǔ)。爭取出學習，（二）年輕教師取經(jīng)、。分層、有序地開展動，使教研活。教研繞“探性語文課堂教學模式主題，深入開展精讀學有效性研討活動。把關(guān)，示范、當好“領(lǐng)頭羊（一）骨干教師水平。促進個合實踐能力，性和諧提高學語文的、過關(guān)學習競展形式左的語、根據(jù)上學期制文常規(guī)活動計劃，開多樣的賽活動活動，激發(fā)學生學習興趣，在自主活動中生的綜指標。每周、加強教研組集體備課以段為單位組織一次素質(zhì)服，提高課堂效真實實是走場交流教細讀，學心得。開合作智用，重示范作視團隊惹、力展“師徒結(jié)對”活動帶新，不斷提高教師的業(yè)務帶頭人研究小文教師進一步、加強語隊伍建設(shè)，讓“語文組”，充分發(fā)揮學科、骨干教師的動。養(yǎng)學生激發(fā)學觀念，習語文以課改、為中心，組織教師學課程標準，轉(zhuǎn)變教學深入課堂教學研 究，生主動探究意識，培創(chuàng)新精神和實踐能力生語文，努力提高學素質(zhì)。點加強本學期教研組重對教師評課的指導，學生活學生的內(nèi)在學習動機養(yǎng)，調(diào)動，培養(yǎng)提高學生的語文素動啟發(fā)，開展里的活提高。 研計劃文組教學語學期小年春季學 1920 思想一、指導育。六月份：、組織好髙考的復習迎考工作。五月份：、組織好高三第二次?？肌㈤喚?、評卷和總結(jié)等工作。 四月份：、組織好高三英語口語測試。 、髙一英語教學研討活動。三 .具體安排：二月 份：制訂好教研組工作計劃、課題組工作計劃和本學期公開課名單。組織教師有效開展本組的和全校的課題研究工作做到有計劃、有研究、有活動、有總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上撰寫教育教學論文，并向報刊雜志和年會投犒。 加強教學方法、手段和策略的研究，引導教師改進教學方法的同時，引導學生改進學習方法和學習策略。做好集體備 課和二備以及反思工作。 .加強課堂教學常規(guī)，提髙課堂教學效率。 二 .主要工作及活動： .加強理論學習，推進新課程改革。加強課題研究，積極支持和開展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水 平和研究能力。校內(nèi)公開課活動計劃表日期周次星期節(jié)次開課人員擬開課內(nèi)容 10月 127四王志忠生物圈 10月 137五趙夕珍動物的行為 12月 114五趙夕珍生態(tài)系統(tǒng)的調(diào)節(jié) 12 月 2818 四朱光祥動物的生殖鎮(zhèn)江新區(qū)大港中學生物教研組 xx20X 下學期生物教研組工作計劃范文 20X 年秋季生物教研組工作計劃化學生物教研組的工作計劃生物教研組工作計劃下學期生物教研組工作計劃年下學期生物教研組工作計劃 20X 年化學生物教研組計劃 20X 年化學生物教研組計劃中學生物教研組工作計劃第一學期生物教研組工作計劃 20XX019 學年度第二學期高中英語教研組工作計劃 XXXX 學年度第二學期高中英語教研組工作計劃一 .指導思想：本學期，我組將進一步確立以人為本的教育教學理論，把課程改革作為教學研究的中心工作，深入學習和研究新課程標準，積極、穩(wěn)妥地實施 和推進中學英語課程改革。、進一步制作、完善教研組主頁，加強與兄弟學校的 交流。、教研組要加強集體備課共同分析教材研究教法探討疑難問題由備課組長牽頭每周集體備課一次，定時間怎內(nèi)容，對下一階段教學做到有的放矢，把握重點突破難點、教研組活動要有計劃、有措施、有內(nèi)容，在實效上下工夫，要認真落實好組內(nèi)的公開課教學。興教研之風，樹教研氛圍。 、加強教研組凝聚力，培養(yǎng)組內(nèi)老師的團結(jié)合作精神，做好新教師帶教 工作。以確保給學生一個公正、公平的評價環(huán)境。首先要控制學生作業(yè)的量，本著切實減輕學生負擔的精神，要在作業(yè)批改上狠下工夫。（）上課關(guān)。要求教齡五年以下的教師備詳案，提倡其他教師備詳案。、強化教學過程管理，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，提高課堂效益，規(guī)范教學常規(guī)管理，抓好“五關(guān)”。、以七年級新教材為“切入點”，強化理論學習和教學實踐。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學自如化教學方法和自主化學習方式。努力實現(xiàn)教學創(chuàng)新，改革教學和學習方式，提高課堂教學效益，促進學校的內(nèi)涵性發(fā)展。最簡單的可以用 8020 定律來說明，一般的銷售的 80%業(yè)績是出于 20%的單，所以抓住了重點和大頭，達成目標的幾率就大了，我們也可以用余世偉的“重要緊急”事情表來每天提醒自己，這樣的話不僅能把事情做到僅僅有條還能讓自己的工作更加輕松高效，但是我覺得自己做的不是很好，要做到可不是那么容易 ，銷售的事情有時是突發(fā)的，隨時需要應急處理，再說銷售是沒有固宦程序做事，所以銷售把握好重要事情做是非常重要的： 十二、做銷售除了一定要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅是對代理商還是客戶，甚至是自己，都要相信堅持努力就一左能夠會有收獲，只是時間問題。有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準備，所有的信息收集都是為分析做準備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高；十、一定記住三個字：想學做 tkinkstudydo。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個信息過去，后來客戶的不得了，去到談項目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣；八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進自己和修正自己的工作，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結(jié)，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一左要思考，特別是銷售：部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據(jù)自己 的實際情況去調(diào)整，在不同的時間階段和不同的區(qū)域要相應做調(diào)節(jié) ,這和不要死是同一個道理，因為教的不一定就是最有用的。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池： 沒有了自信就會連說話的力氣和打電話一個銷售，做銷售一定要自信， 六、的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業(yè)，對于打造 一個良好的積極銷售心態(tài)就了一半 ,同時也能在這個公司混的不錯，只是和耐心而已；四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就吧！這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的也多；二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的 sales 就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做；其實在 it 圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作外還要不斷的產(chǎn)品知 識和技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤 奮盡快來完成，其實我認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的，只有疲軟的： 三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的，更加不是你的這點一定要記住。 最后，祝愿我們公司能在新的一年里取得輝煌的成績！ 篇三： IT 行業(yè)銷售工作總結(jié) IT 行業(yè)銷售工作總結(jié) 總結(jié)?一、做 為在一個 it 做，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做的。 綜合能力需要進一步提升增強團隊精神、交流能力、協(xié)作精神，增強獲取新知識的能力。 精神能力需要進一步提高做項目，特別是難得項目，需要有足夠的毅力和抗壓能力。這就需要有扎實的基礎(chǔ)知識，并且要多實踐、多嘗試，不斷積累經(jīng)驗。因此在日常的生活中要多學、多看、多問，不懂的問題多研究。 第三季度主要進行 XXXo 第四季度主要進行了 XXX。到上海 XX 參觀學習其生產(chǎn)加工工藝一次，通過與其生產(chǎn)人員的交流溝通，使自己意識到在設(shè)計過程中如何注意細節(jié)，從而更有利于設(shè)備產(chǎn)品化。在過去的一年里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，在自己的摸爬滾打中，工作上積累了一宦的經(jīng)驗，技術(shù)能力上有了進一步的提升：但也存在著 諸多不足。三是直接當面說能直接表達明白意思和懂得對方的接收程度，真正的業(yè)務高手絕對不是一個只是坐辦公室聊 qq 的家伙；三十、做銷售要懂得心理學：當你在電話和客戶溝通時，當你在招待客戶時 ,當你在應對客戶刁難時都要隨時隨刻地從客戶的角度去思考問題，一般要求銷售在和客戶聊幾句后僮得客戶心里在想什么，在和客戶溝通時要懂得客戶是個怎么樣的人，是否有想法，對自己的看法是怎么樣的，精確地說是和摸透一個女孩 子的心思是一樣，兩情相悅才會一拍即合；三十一、做項目銷售必定要搞定用戶里面的至少一個人，這個人最好是技巧負責人或者是拍板人。其實我自己是個比較爽朗隨和的人，總感到銷售是在強奸用戶，不太喜歡為難客戶，不敢直接問客戶問題，不敢問太多深入的東西、不敢反復打電話給客戶、不敢直接殺上門，其實一個成熟的銷售必怎是一個頭腦轉(zhuǎn)的快又很會忽悠的銷售，表面功夫必定要懂得做，見了而和通電話不亂你是愿童還是不愿意都必怎要表現(xiàn)出很熟悉的樣子 ,很熱情的樣子，如果見了幾次后或者是和你單獨約會過的客戶那就應當直接稱兄道弟了，記住：可以的話把客戶 當成哥們，而不單單是客戶；二十八、做項目和高增值產(chǎn)品選擇客戶必定是非常重要：重要的客戶定位能讓訪問非常的高效，這部分工作也可以通過電話溝通和陌生電話解決，在電話里要 3 句講明白你的打 電話目標，通過打電話篩選出一批在聽懂了你的電話訪問用意以后還很有興捶的客戶進行訪問；二十九、對銷售來說電話是一個重要工具，現(xiàn)在恰當?shù)耐ㄓ嵐ぞ吆涂蛻魷贤ū荒茉黾涌蛻魧ψ约旱谋度危弘娫捠且话阕鲣N售和客戶溝通的工具，但是如果針對做項目標銷售而言電話只能是一個得到上門訪問的機會而已，在電話內(nèi)也有很多的東西講不明白和不合適講，即使 有需求客戶也不必定會說 。這是老大說的，想想是有點道理，搞定用戶有時也就真的像搞定女人一樣：先是要厚臉皮、還要有細心、還要有攻略計劃和策略、要懂得對方心里是怎么樣想的、要看好對方的愛好、感情要隨時保持溝通、必定要讓對方信任你，有時虛假的謊話也是善意的 。 信任是客戶和你成交的垠基本的條件，也是你能和客戶說很多話和談數(shù)的基本前提。這也是不違背客戶是上帝的銷售主旨，客戶想怎么樣就怎么樣，怕的就是客戶不想怎么樣那就麻煩。其實我在這里寫的時候 已經(jīng)對自己的工作做了一次總結(jié)呢，所以大家都來這里把你的工作總結(jié)和分享下吧；二十三、做為一個銷售，特別是做 it 高增產(chǎn)品的銷售，因為銷售高增產(chǎn)品有難度較大和市場量較小又要求懂得如何運作項目等特點，所以對銷售者本身的綜合素質(zhì)要求也是相對來說較高的，和一般的銷售是不一樣的，在飽受驕傲和挫折的時候我們必宦要記得告訴自己：必定要自信、必定要堅持，同時做好丟單的預 備不丟單的業(yè)務原因只有一個：那就是連銷售信息都沒有。 一個出差有回報的我老大很信任我，并且不需要自動讓老大去懂得自己的項目情況、工作情況、出差情況能省很多的事，同時這也體現(xiàn)一個 人做事負責不負責的關(guān)鍵點，對同事和代理商、客戶都是一樣，承諾了就要做到，做不到就不要去承諾，別人問了你原則上是怎么樣都必定要給一個回復；二十二、做為一個銷售，總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方法、溝通方法、差錯發(fā)生、工作計劃、岀差計劃、項目運作等，還要對自己、說話的技巧方法、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié) ,這 .也就是所謂的提升吧，總結(jié)了才知道不足，提升才有目標。老是一不小心在客戶上班時間習慣性地對客戶冒一句： 吃飯了沒有 ?呵呵。想做個好業(yè)務又想做個好男人的話還是好好衡呈下再做好點，夜路走的多會碰鬼，壞事做的多必遭殃；二十、對代理商來說，肯合作的當然是最好，不肯合作的要一邊打一邊拉，不要一味地遷就和害怕。如果你做銷售怕競爭的話，請你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災而已，所以說做為一個銷售不要怕競爭，要敢于競爭，不要感到我不如 ，其實只要你努力提升自己必定會有很大的超出的，如果自己還不夠優(yōu)秀和還不夠努力那就得先檢討下我們自己了。如果客戶拒絕你沒關(guān)系，但是必定要堅持約，有的客戶可以采用霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話說要上來或者直接沖到他領(lǐng)導上而去給他看看，以及即使他說沒時間還去他單位門口等他多樣的方法 。 我自己一直感到很愁悶因為沒有業(yè)績，但是當 主管告訴我他是在進了公司 9 個月后才出第一個單時我又對自己充溢了信心，而且他還有 2 年的專業(yè)技巧和 3 年的當然細心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持