【正文】 手法，強(qiáng)調(diào) 產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的。 免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時消費(fèi)。 （三）改進(jìn)的措施： 配送策略：市場特定的消費(fèi)對象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系。 產(chǎn)品：在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標(biāo)準(zhǔn) — 有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價格上不去，競爭就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。而且 麗水本身就是一個秀山麗水的養(yǎng)生福地周圍多是美麗的山水 風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神， 從而將麗水農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。 農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。 政府與大型公司合作，引進(jìn)公司入地方，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。 與時下相結(jié)合，微博宣傳，免費(fèi)廣告效益。 開發(fā)增加附加值。 綜合集中農(nóng)產(chǎn)品，劃分等級，建立品牌效益。比如目前我們所熟悉的各個網(wǎng)上購物平臺如 百度有啊、淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購，這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢。 開通電子商務(wù)，網(wǎng)上銷售，實(shí)現(xiàn)預(yù)售摘果方式。 農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺。 崗位的設(shè)置會隨著組織的調(diào)節(jié)及業(yè)務(wù)的變更而改變，因此此處是為物流倉儲新人安排提供參考。 規(guī)定 的 每個崗位的 都是在作業(yè)過程中需要的工種。 4. 此處少工業(yè)區(qū)，環(huán)境清幽，對農(nóng)產(chǎn)品污染程度較低， ，有大量的勞動力，可滿足勞動力的需求。 （三） 理由： 1. 臨近 高速路口 道路寬闊，交通通暢，少有路阻。 四、 麗水生態(tài)產(chǎn)品配送中心的選址 （一） 物流配送中心主要服務(wù)的產(chǎn)品 果蔬類 （ 二 ）選址的 具體選址 以朱弄為中心，物流中心規(guī)劃一期用地面積 300 畝，二期用地面積 300 畝，總用地面積 600 畝。政策環(huán)境條件也是物流選址評估的重點(diǎn)之一，尤其是物流用地取得困難的現(xiàn)在，如果有政府政策的支持，則更有助于物流業(yè)者的發(fā)展。因此必須調(diào)查該地區(qū)的人力、上班交通及薪資水準(zhǔn)。由于一般物流作業(yè)仍屬于勞力密集的作業(yè)型態(tài)，在配送中心內(nèi)部必須 要有足夠的作業(yè)人力，因此在決定配送中心位置時必須考慮勞工的來源、技術(shù)水準(zhǔn)、工作習(xí)慣、工資水準(zhǔn)等因素。 人力資源條件。 自然條件。建設(shè)用地的形狀、長寬、面積與未來擴(kuò)充的可能性，則與規(guī)劃內(nèi)容有密切的關(guān)系。 土地條件。地址宜緊臨重要的運(yùn)輸線路，以方便配送運(yùn)輸作業(yè)的進(jìn)行。交通的條件是影響物流的配送成本及效率的重要因素之一，交通運(yùn)輸?shù)牟槐銓⒅苯佑绊戃囕v配送的進(jìn)行。因?yàn)槲锪鞯纳唐啡渴怯晒?yīng)商所供應(yīng)的，如果物流愈接近供應(yīng)商，則其商品的安全庫存可以控制在較低的水平。 供應(yīng)商的分布。 （四） 物流配送中心選址方法 客戶的分布。 其他因素。企業(yè)生產(chǎn)的消費(fèi)品隨著人口的轉(zhuǎn)移而變化，應(yīng)據(jù)此更好地為企業(yè)的配送系統(tǒng)定 位。是利用現(xiàn)有的土地，還是重新征地？地價如何？是否符合政府規(guī)劃要求等等，在建設(shè)配送中心時都要進(jìn)行綜合考慮。 用地條件。物流配送中心的選址應(yīng)接近交通運(yùn)輸樞紐，使配送中心形成物流過程中的一個恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)點(diǎn)。貨物增長率越高，越是要求配送中心選址的合理性，從而減少輸送過程中不必要的浪費(fèi)。配送中心應(yīng)該盡可能地與生產(chǎn)地和配送區(qū)域形成短距離優(yōu)化。 （三） 配送中心選址要求 物流配送中心選址的影響因素 貨物分布和數(shù)量。 許多材料都指出配送中心的加工職能，但是加工配送中心的實(shí)例目前見到不多。這種配送中心的典型方式是，大量貨物整進(jìn)并按一定批量 零出，采用大型分貨機(jī)，進(jìn)貨時直接進(jìn)入分貨機(jī)傳送帶，分送到各用戶貨位或直接分送到配送汽車上，貨物在配送中心里僅做少許停滯。 流通型配送中心 。 有很強(qiáng)儲存功能的配送中心，一般來講，在買方市場下，企業(yè)成品銷售需要有較大庫存支持，其配送中心可能有較強(qiáng)儲存功能；在賣方市場下，企業(yè)原材料，零部件供應(yīng)需要有較大庫存支持，這種供應(yīng)配送中心也有較強(qiáng)的儲存功能。這種配送中心配送規(guī)模較大，一般而言，用戶也較大，配送批量也較大，而且，往往是配送給下一級的城市配送中心，也配送 給營業(yè)所、商店、批發(fā)商和企業(yè)用戶，雖然也從事零星的配送，但不是主體形式。 區(qū)域配送中心 。所以，這種配送中心往往和零售經(jīng)營 相結(jié)合，由于運(yùn)距短，反應(yīng)能力強(qiáng)。 城市配送中心 。第二 種是流通企業(yè)做為本身經(jīng)營的一種方式，建立配送中心以擴(kuò)大銷售。 以銷售經(jīng)營為目的，以配送為手段的配送中心。 專門為某個或某些用戶組織供應(yīng)的配送中心。 柔性配送中心在某種程度上和第二種專業(yè)配送中心對立的配送中心，這種配送中心不向固 定化、專業(yè)化方向發(fā)展，而向能隨時變化，對用戶要求有很強(qiáng)適應(yīng)性，不固定供需關(guān)系，不斷向發(fā)展配送用戶和改變配送用戶的方向發(fā)展。第二個含義是，以配送為專業(yè)化職能。 （二） 配送中心的分類 專業(yè)配送中心 。此外，配送中心還必須執(zhí)行貨物配備后的送達(dá)到戶的使命，這是和分貨中心只管分貨不管運(yùn)達(dá)的重要不同之處。在配送中心中為了能更好地做送貨的編組準(zhǔn)備，因此必然需要采取零星集貨、批量進(jìn)貨等種種資源搜集工作和對貨物的分整、配備等工作，因此，也具有集貨中心、分貨中心的職能。應(yīng)基本符合下列要求：主要為特定的客戶服務(wù)；配送功能健全；完善的信息網(wǎng)絡(luò)；輻射范圍小；多品種、小批量 ；以配送為主，儲存為輔。一方面引導(dǎo)傳 統(tǒng)工商企業(yè)逐步將采購、配送、運(yùn)輸、倉儲、流通加工等非核心業(yè)務(wù)從主業(yè)中剝離交由社會化物流企業(yè)承擔(dān)；另一方面大力發(fā)展和培育第三方物流企業(yè)，建立一個集采購、倉儲、搬運(yùn)、配送運(yùn)輸、包裝、流通加工、信息管理服務(wù)功能為一體，以城市配送為主，輻射鄉(xiāng)村的物流網(wǎng)絡(luò)，逐步 提高物流的集約化和社會化發(fā)展水平。使得一些想開拓農(nóng)村市場的大型商企在面對過高的采購、配送、倉儲、運(yùn)輸成本望而卻步，把欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村拒之門外；工業(yè)方面，很多企業(yè)自辦物流體系，它們條塊分割、結(jié)構(gòu)分撒，規(guī)模小、設(shè)施落后、成本高、效率低，成為制約本地商品流通的嚴(yán)重瓶頸。 麗水屬于典型的欠發(fā)達(dá)山區(qū)，工農(nóng)業(yè)發(fā)展相對落后，物流發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，技術(shù)裝備落后，運(yùn)作成本過高。與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，麗水物流從業(yè)人員素質(zhì)更低，在交通設(shè)施及工具、倉儲設(shè)施、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、配送體系和信息技術(shù)、配套服務(wù)設(shè)施等方面的人才缺口 更顯突出，具有物流專業(yè)教育背景的更是微乎其微，大專以上學(xué)歷的物流從業(yè)人員占第三方物流企業(yè)從業(yè)人員的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)地區(qū)。在物流運(yùn)作鏈上，商流、信息流、資金流貫穿其中，物流管理和營運(yùn)工作需要各種知識和技術(shù)水平的人才。此外，麗水物流業(yè)中經(jīng)營主體散、小、弱，競爭力不強(qiáng)，目前注冊資金在 3 千萬元以上，倉儲面積達(dá) 3 萬平米，營業(yè)收入 6 千萬元以上的省級重點(diǎn)扶持龍頭企業(yè)還沒有，與麗水物流大市場的發(fā)展不匹配，與全省物流發(fā)展的平均水平差距很大。 3 物流設(shè)施技術(shù)落后，缺 乏領(lǐng)軍企業(yè) 麗水市大部分物流企業(yè)由于長期投入低，企業(yè)的經(jīng)營設(shè)施陳舊，專業(yè)化倉庫較少，新技術(shù)、新裝備應(yīng)用相對也較少，大多數(shù)企業(yè)倉保技術(shù)落后、機(jī)械化 程度不高，利用現(xiàn)代技術(shù)和設(shè)備的能力較低，與發(fā)達(dá)地區(qū)相比存在較大差距。 2 專業(yè)化、規(guī)范化和信息化水平低 經(jīng)過多年建設(shè)，麗水市區(qū)已有天寧、水閣兩大工業(yè)區(qū)、下轄各縣也有各具特色的工業(yè)園及農(nóng)產(chǎn)品基地，但卻沒有一個基于這些園區(qū)基地的物流中心，物流基本上是處于自發(fā)性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，物流企業(yè)小、散、弱，缺乏整體規(guī)劃、控制，條塊分割、各自為政、規(guī)范化和信息化低下、資源浪費(fèi)嚴(yán)重，成本較高、效率低下，市場過度競爭，行業(yè)盈利較少。農(nóng)業(yè)比重較大，但不富不強(qiáng)，工業(yè)相對較薄弱，骨干企業(yè)和名牌產(chǎn)品較少。制約我市物流發(fā)展的問題主要體現(xiàn)在：對發(fā)展現(xiàn)代物流的認(rèn)識和重視程度不夠；物流的有效供給還不足，結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出；物流資源沒有有機(jī)整合，效率效益還有待提高；缺乏全市物流基地布局規(guī)劃；物流企業(yè)經(jīng)營主體規(guī)模偏小，組織化程度不高； 物流基礎(chǔ)設(shè)施和綜合服務(wù)能力不能滿足市場需求；信息化程度偏低；運(yùn)力結(jié)構(gòu)不盡合理；從業(yè)人員素質(zhì)偏低和參差不齊；市場競爭秩序和行業(yè)發(fā)展環(huán)境亟待改善等等。 二 、 麗水物流發(fā)展現(xiàn) 狀 （一）麗水物流業(yè)的概述 麗水物流設(shè)施的概述 我市物流業(yè)的發(fā)展還相當(dāng)落后，到目前為止，還沒有一個具有一定規(guī)模和范圍的物流基地，沒有一個規(guī)模大一點(diǎn)的物流龍頭企業(yè)，我市物流經(jīng)營主體散、小、弱。資源開發(fā)、生態(tài)保護(hù)的補(bǔ)償機(jī)制尚未建立。這將成為影響我市經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的重 要因素。 設(shè)生態(tài)市，掌握 先進(jìn)適用技術(shù)，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，離不開具有科學(xué)素養(yǎng)的勞動者。交通不便、信息閉塞的歷史導(dǎo)致社會總體文化素質(zhì)相對較低，形成的半封閉自然狀態(tài)沒有徹底改變。“九山半水半分田”的格局，能直接用于工業(yè)化、城市化建設(shè)的土地僅占國土面積的百分之一，發(fā)展空間受限，這也是長期以來麗水經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的重要自然因素 。經(jīng)濟(jì)增長方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理， 城市化水平較低。 限制條件 1 經(jīng)濟(jì)總量小，城市化水平低 水市經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，人均經(jīng)濟(jì)水平較低。同時 ,必須調(diào)動各方面對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品投入 ,應(yīng)以政府投入為龍頭 ,帶動社會投資 ,信貸投資、外資、農(nóng)民自有資金投入到生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展中 ,鼓勵企業(yè)家到 郊區(qū)開發(fā)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品 。 確保生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)、健康、安全。 2 加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理 ,生產(chǎn)無公害生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品 ， 切實(shí)按標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品基地管理。 二、政策條件 1 加強(qiáng)科學(xué)研究 ,推廣科研成果 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民致富的重要途徑 ,必須提高農(nóng)民的知識水平 ,加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)與實(shí)地指導(dǎo) ,引進(jìn)優(yōu)良新品種試驗(yàn)、推廣 ,開發(fā)區(qū)域特色品種 ,搞先進(jìn)技術(shù)的組裝和配套。 。 總體上該區(qū)環(huán)境優(yōu)越，交通便捷，地基較好。自古以來，麗水市中心城市就是在麗水盆地西南靠近大溪處不斷發(fā)展，如今麗水市中心城區(qū)依托老城向東、南、北三