【正文】 季的 前兩周開始比較合適。調(diào)價需要參考消費者的認知價值、企業(yè)利潤以及競爭對手動態(tài)等因素。設計精巧時尚，功能先進和注重品質(zhì)已經(jīng)成為 Any Call 的內(nèi)涵?！? 三星手機曾經(jīng)一度被指責為“花瓶”，并因其質(zhì)量問題屢屢受到消費者質(zhì)疑，但是這種言論只能存在于九十年代中期的歷史里。我們在德國的一個手機專業(yè)的媒體調(diào)查中，在 2020 年三星手機在返修率方面是世界上最低的。 o 以質(zhì)量為基礎的定價 三星手機堅持高質(zhì)量的策略，它解釋說高于同行 30%的定價是因為它的產(chǎn)品為消費者提供了較高的附加價值。在中國手機價格戰(zhàn)越來越激烈，諾基亞摩托羅拉等手機巨頭都不得不大幅降價的時候，三星還 是處變不驚，堅持其在中國的市場定位，以高度危險的自信態(tài)度，比同類手機高 1/3 的價格，強調(diào)質(zhì)量與高端品牌戰(zhàn)略，但是反而受到了市場的追捧。在中國，手機甚至比一個人的服飾更加代表一個人的地位，所以才會出現(xiàn)一些人穿著廉價的破舊鞋子卻還要去購買一臺 3000 元的手機的情況。 三星電子非常聰明地抓住了中國手機市場的消費特點。還有一些多品種經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)常使用組合定價策略，即有些產(chǎn)品的價格定得比較低，有時甚至低于成本以招徠顧客，借以帶動其他產(chǎn)品的銷售，從而使企業(yè)利潤最大化。有遠見的企業(yè)經(jīng)營者，都著眼于追求長期利潤的最大化。利潤額最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模，因而追求最大利潤的定價目標并不意味著企業(yè)要制定最高單價。臨時性的企業(yè)一般不宜采用這種定價目標。采用這種定價目標的企業(yè)，往往是為了減少風險，保護自己，或限于力量不足，只能在補償正常情況下的平均成本的基礎上，加上適度利潤作為產(chǎn)品價格。與競爭對手相比，產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢。但不可過高，否則消費者難以接受。但必須注意兩個問題：第一，要確定適度的投資收益率。 四川大學錦城學院本科畢業(yè)論文 三星手機在中國市場的營銷策略研究 6 三星手機價格策略分析 產(chǎn)品定價目標 投資收益定價目標是指使企業(yè)實現(xiàn)在一定時期內(nèi)能夠收回投資并能獲取預期的投資報酬的一種定價目標。由于前期對新產(chǎn)品投入的研發(fā)費用較高，再加上公司高額的廣告促銷費用，在導入階段，產(chǎn)品銷量也比較少，企業(yè)幾乎沒有什么利潤可言。 每一款不同型號的手機產(chǎn)品都有其生命 周期，在一款新的重點手機產(chǎn)品上市初期，三星公司通常都會采用差異化戰(zhàn)略，并投入大量的廣告和媒介宣傳費用，來引導人們了解、熟知并開始使用這個產(chǎn)品。在不同的階段它所表現(xiàn)出來的特點是不同的，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品所處的不同階段，采用不同的市場營銷策略，從而更有效地進行產(chǎn)品管理。而且，由于這部分用戶群收入 穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟實力，最能成為三星手 機忠實的客戶。 三星手機把年收入在 3500 美元以上的中國 消費者作為最直接的用戶并將最終將目標市場 鎖定在 22 歲－ 35 歲的年輕白領階層。一個好的品牌代表了企業(yè)的形象，使用品牌化的策略可以使顧客建立偏好度，利于顧客的選購，對企業(yè)來說，也利于對市場的細分和企業(yè)品牌受到法律保護。一個好的品牌名稱往往是容易讓人記住的或者與眾不同的，又或者具有意義的，很容易讓人們聯(lián)想到其產(chǎn)品的利益。 2020 年在中國市場上三星將會全面超越諾基亞，成為行業(yè)的龍頭老大。從銷量臺數(shù)來看， 2020 年全年三星的市場份額為 %，華為為 %，中興 %}酷派 ，其中華為的發(fā)展迅速，從 2020 年 12 月開始，市場份額幾乎逐月增加，四川大學錦城學院本科畢業(yè)論文 三星手機在中國市場的營銷策略研究 4 從 %上升到 2020 年 12 月的 %，而三星的份額有所下降；從銷售額占比來看，三星占據(jù)了 47%覆蓋了 CDMA 的中高端市場。在 GSM 方面，從銷量臺數(shù)來看， 2020 年全年三星的市場份額為 %，而諾基業(yè)為 %，三星依舊落后于諾基亞，位居第二；但從發(fā)展趨勢來看，從 2020 年 12 月開始，諾基亞的市場份額一直在逐月下降，由 %下滑至 2020 年 12 月的 %；從銷售額占比來看， 2020 年全年諾基亞為 %，三星為 %；整體上 來看，在 GSM 市場，三星依然處于第二的位置，但大有超越諾基亞的趨勢；諾基亞將會面臨來自各大手機廠商越來越猛烈的攻勢，霸主地位受到嚴重威脅。 同時，三星手機也是奧運會全球合作伙伴，從 98 年長野冬奧會開始，一直到 2020 年夏季奧運會，三星都將向奧運會及相關活動提供官方贊助，通過贊助奧運會及相關活動來強化自己的全球企業(yè)形象和品牌價值，走在了市場的領先地位。 這是三星手機全球化品牌發(fā)展的整合之舉。這些創(chuàng)新成果為中國的消費者體驗更便捷的移動通訊生活創(chuàng)造了可能。 技術環(huán)境 科學技術日益滲透到經(jīng)濟發(fā)展和社會生活的各個領域 ,不僅成為推動社會生產(chǎn)力發(fā)展的最重要的因素 ,而且也成為現(xiàn)代社會進步的決定性力量。 城市化進程穩(wěn)中趨快，人們對計算機網(wǎng)絡知識的接受程度越來越高，進而帶動高端手機、電腦等消費需求的上升，電子產(chǎn)品的使用在城鎮(zhèn)市場開始進入普及階段。不斷擴展的中國經(jīng)濟規(guī)模為三星企業(yè)的發(fā)展提供了堅強的市場基礎和巨大的增長空間。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13786 元，實際增長 %。 四川大學錦城學院本科畢業(yè)論文 三星手機在中國市場的營銷策略研究 3 經(jīng)濟環(huán)境分析 2020 年中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP)達到 996637 億元，同比增長 %。 2020年的《政府采購法》及 2020 年的《電子簽名法》，為電子政務的進展提供了強有力的保障，也必將帶動政府信 息化建設的快速推進。中國以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是 IT 市場持續(xù)發(fā)展的重要動力，培育了行業(yè)用戶對包括電腦在內(nèi)的 IT 產(chǎn)品的持續(xù)需求。 截至 2020 年底，三星旗下 30 多家公司中已有 20 家在中國投資，包括三星電子、三星 SDI、三星 SDS、三星電機、三星康寧、三星網(wǎng)絡、三星生命、三星火災、三星證券、三星物產(chǎn)等。 經(jīng)濟環(huán)境 一、企業(yè)簡介 三星集團是韓國最大的企業(yè)集團，包括 26 個下屬公司及若干其他法人機構(gòu)，在近 70 個國家和地區(qū)建立了近 300 個法人及辦事處，員工總數(shù) 萬人，業(yè)務涉及電子、金融、機械、化學等眾多領域。這對促進社會經(jīng)濟發(fā)展具有重大意義。 2020 年，信息技術產(chǎn)品所涉及的 251 個稅目將全部實現(xiàn)零關稅，這給國內(nèi)計算機產(chǎn)業(yè)既帶來機遇同時也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。 中國政府在鼓勵 IT行業(yè)發(fā)展方面相繼制定了有關的政策法規(guī)。 四川大學錦城學院本科畢業(yè)論文 三星手機在中國市場的營銷策略研究 2 2 三星手機營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 PEST 分析 政治法律環(huán)境 信息化發(fā)展政策促進 IT 行業(yè)的發(fā)展。通過研究，一方面希望可以找出三星手機現(xiàn)在存在的主要問題并找出合理的對策加以改善，以期獲得企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，并且希望在 2020 年能全面超越諾基亞，成為真正的市場領導者；同時在智能手機市場上能和強大的蘋果抗衡，抵御 HTC 的攻擊。在這個機遇與挑戰(zhàn) 的時期，如何能使企業(yè)立于不敗之地，是每一個企業(yè)都在積極探索的問題。從最先進入中國時處于第二軍團到 2020 年超越摩托羅拉成為中國手機市場的第二，再到 2020 年第四季度市場份額超越諾基亞，三星的每一步都走的很辛苦。巨大的市場潛力使中國移動通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展受到了全球的矚目。新興渠道尤其是網(wǎng)絡零售正以前所未有的增長態(tài)勢迅猛發(fā)展。人們對品牌的重視程度，對產(chǎn)品外觀、檔次、質(zhì)量以及功能的要求，也越來越高。 隨著社會經(jīng)濟技術的發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，農(nóng)村市場顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。截止?2020 年，全國移動電話用戶數(shù)量累計達到 98625 萬戶，是世界上手機用戶最多的國家，其中 3G 用戶數(shù)量飛速增長，達到了 億戶，滲透率達到 13%，較 2020 年的 萬戶增長 172%a2020 年 10 月， 3G 手機的銷售量占比達到 %，首次超過 手機，這標志著 3G 時代的全面到來。 、圖表要求： 1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準請他人代寫 2）工程設計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應符合國家技術標準規(guī)范。 作者簽名： 指導教師簽名： 日期： 日期： 四川大學錦城學院本科畢業(yè)論文 三星手機在中國市場的營銷策略研究 V 注 意 事 項 （論文）的內(nèi)容包括： 1）封面（按教務處制定的標準封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關鍵詞 4）外文摘要、關鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻 8）致謝 9）附錄（對論文支持必要時） ：理工類設計（論文）正文字數(shù)不少于 1 萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字數(shù)不少于 萬字。學校可以公布論文（設計）的全部或部分內(nèi)容。 作者簽名： 日期： 畢業(yè)論文（設計）授權使用說明 本論文（設計）作者完全了解 **學院有關保留、使用畢業(yè)論文（設計）的規(guī)定，學校有權保留論文（設計）并向相關部門送交論文（設計）的電子版和紙質(zhì)版。據(jù)我所知， 除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文（設計）不包含其他個人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。 3G。 mobile phone。 關鍵詞： 三星；手機；營銷策略； 3G；智能手機 四川大學錦城學院本科畢業(yè)論文 三星手機在中國市場的營銷策略研究 I