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啤酒銷售計(jì)劃書素材模板最終五篇-文庫(kù)吧資料

2025-04-04 20:05本頁(yè)面
  

【正文】 酒企業(yè)的新建 .相關(guān)政策 ,法律背景國(guó)家明文規(guī)定所有酒瓶必須為 b2 瓶 ,以便減少爆瓶傷人 .但對(duì)于使用 b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高 ,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒 . 商業(yè)機(jī)會(huì): (1)年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng),消費(fèi)規(guī)模受挫甚 (2)年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信 8 月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí) ,并不是長(zhǎng)久的。 (3)從酒類看 ,自古就有 南黃北白 之說 .而啤酒為大眾化。 三、環(huán)境分析 市場(chǎng)背景: (1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有 80%— 90%的青年朋友喜歡喝啤酒。結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場(chǎng)開發(fā)前景和開發(fā)思路。隨著消費(fèi)者對(duì)啤酒的青睞,相信 a 牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場(chǎng),并走向全國(guó) .特此為“黑麥啤酒”做的營(yíng)銷策劃。 a 牌啤酒但在飽和期來臨之前,啤酒依然是最容易接受。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,本公司對(duì) a 牌啤酒的營(yíng)銷策劃書。下面就是給大家?guī)淼钠【其N售計(jì)劃書,希望能幫助到大家 ! 啤酒銷售計(jì)劃書范文一: 一、前言 啤酒做為軟飲料,在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額,近日我國(guó)啤酒業(yè)行家表示 ,為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng) ,滿足消費(fèi)者需要 ,我國(guó)啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化 ,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求。 電視廣告角本 b,場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店,服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車,內(nèi)裝有五糧液,有小麥王, o、人頭馬另一個(gè)廣告是在節(jié)目后,場(chǎng)景是客人全到,其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。 2 秒字幕創(chuàng)業(yè)艱辛,成功美味,小麥王 b 電視廣告表現(xiàn)主題:主要為提醒,訴求重點(diǎn)應(yīng)是高貴品味。 5 秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕人,背對(duì)著觀眾,那走文件。電視廣告角度 a 創(chuàng)業(yè)堅(jiān)辛成功美味 攝影地點(diǎn) (場(chǎng)景 )畫面語(yǔ)言 8 秒聶明宇的辦公室三個(gè)年輕、身穿西服手拿著文件面對(duì)著陳道明,背對(duì)著觀眾,其中一人,將文件遞到聶明宇面前。 600箱獎(jiǎng) dvd 一臺(tái),進(jìn)行對(duì)各酒店的激勵(lì)。 6)對(duì)各地區(qū)各大酒店,進(jìn)行渠道戰(zhàn)。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。 2)在過年 前,各公司一年結(jié)算之即。 4)行銷建議 為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)雪花的造勢(shì)所以必行有以下工作開展: 1)為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧,推廣雪花,除在酒吧,安放 pop 外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。 2)市場(chǎng)升溫期 (20 年 13 月 ),主要是依春節(jié)的東風(fēng),深度引導(dǎo)消費(fèi) 者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端 pop 促銷、針對(duì)經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持,銷售激勵(lì)為主要手段。 (4)廣告對(duì)象定位: 20 歲 35歲這一年齡段的年青人 五:廣告計(jì)劃 (1)廣告目標(biāo) 經(jīng)過四大媒體的廣 告,加深品牌印象,與其他名牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。我們瞄準(zhǔn)這群人的情感特征來策劃品牌活動(dòng)、傳播我們的品牌內(nèi)涵,倡導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)者去選擇自己的生活方式 —— 在工作、事業(yè)上積極努力,敢于挑戰(zhàn),在生活上也要積極享受。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。 四。今年 6 月份啤酒廣告高達(dá) 3114, 97 萬元,是去年6 月的 3 倍,眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。 五 .企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析具統(tǒng)計(jì)資料 20 年 1— 6 月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前 3 臺(tái),啤酒廠商 20 年 1— 6 月 pop 總投入 7438, 71 萬元比去年間猛增 75, 36 萬元,平面廣告上的投放品牌達(dá)到 212 個(gè)。 哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著 3 家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。青啤是全國(guó)啤酒第一品牌,從總 體看,青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購(gòu)的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會(huì)下降。 , 從燕京上講,燕京品牌 20 年價(jià)值為 55。哈啤。其他為青啤。 。 。 。 購(gòu)買數(shù)量:在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高,但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。 b 對(duì)于這個(gè)價(jià)置,比較能符合他們的身份。 購(gòu)買地點(diǎn):大多數(shù)為酒吧,酒店,娛樂場(chǎng)所。 a 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。 三 .消費(fèi)者分析 1 分析消費(fèi)者總體:現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。雪花啤酒是成長(zhǎng)者的伙伴、鼓舞成長(zhǎng)者進(jìn)步。雪花啤酒主張每一步成長(zhǎng)都值得關(guān)注,每一步成長(zhǎng)都是充滿樂趣的。 7 品牌形象 :在品牌建設(shè)方面哈啤的歷 史悠久。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi),社會(huì)影響力較大,較年輕。 6 目標(biāo)市場(chǎng)定位 雪花的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上 (大專 .本科 ),中等收入以上的社會(huì)價(jià)層,經(jīng)濟(jì)收入較高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。 4 生產(chǎn)工藝 :雪花啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一,工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一,各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專 業(yè)培訓(xùn),從而保證了雪花的品質(zhì)如一。 2 產(chǎn)品質(zhì)量分析 :以小麥芽為主要原料 (占總原料 40%以上 ),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。一種低醇,淡色,麥香凸出的冰爽型啤酒。 機(jī)會(huì):品牌形象深入人心,要在此基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)。 c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢(shì):依托香港總部支持資金雄厚。 在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節(jié)性很強(qiáng), 69 月份銷售很大,還有 122月份。 在市場(chǎng)上以有“青啤,燕京,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。 e 市場(chǎng)文化背景 從酒類看 ,自古就有 南黃北白 之說 .而啤酒為大眾化。 b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 倨 報(bào)告 ,全球啤酒消費(fèi)至 20年將超過 1800億 .有潛力至 20年人均啤酒將達(dá)至 26%到 20年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的 25%上 升為 34%自 1990 年以來 ,該地區(qū)貿(mào)易上升了 11%,而全球僅上升了2%.我國(guó)啤酒工業(yè)自 90 年代高速發(fā)展之今 ,增長(zhǎng)速度開始放慢 .市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降 .據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì) 20 年銷售收入為 萬元 ,同比增長(zhǎng) %,利潤(rùn)為 萬元 ,同比增長(zhǎng) %.人民生活水平不斷在增加 ,產(chǎn)品種類多種多樣 ,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 .消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí) 已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點(diǎn)是心理上的 ,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化 . c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 國(guó)家早在 95 期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展 ,壯大。在這種情況下,華潤(rùn)雪花啤酒的一系列傳播“動(dòng)作”獨(dú)樹一幟,收獲頗豐。通過短短的幾年發(fā)展,每年銷量增長(zhǎng)幅度達(dá)到 30%以上, 20年銷量達(dá)到 107 萬千升,位居中國(guó)啤酒單品牌前三強(qiáng)。華潤(rùn)雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠,發(fā)展成為行業(yè)中的知名企業(yè)。 認(rèn)真督促企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全主體責(zé)任。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)非運(yùn)輸船舶的日常安全檢查制度,實(shí)行檔案、臺(tái)賬化管理,嚴(yán)禁其從事客貨營(yíng)運(yùn)。全年至少開展一次集中培訓(xùn),著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。力爭(zhēng)全面完成全年 18 艘危舊渡船的更新改造任務(wù),開展 渡口改造工作。五要督促庫(kù)區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅(jiān)持趕集、汛期、節(jié)假日、學(xué)生渡運(yùn)等重點(diǎn)時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)帶班渡口碼頭現(xiàn)場(chǎng)值守制度,切實(shí)維護(hù)轄區(qū)渡運(yùn)安全。四要嚴(yán)格履行“縣管”職責(zé),鞏固“鄉(xiāng)包”工作,重點(diǎn)抓好“村落實(shí)”工作。二要強(qiáng)化聯(lián)鄉(xiāng)責(zé)任制,幫助指導(dǎo)庫(kù)區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理 。航道部門要及時(shí)清除庫(kù)區(qū)水上的礙航物,整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為,確保航道暢通。要加大船員培訓(xùn)和船舶審驗(yàn)發(fā)證工作。嚴(yán)肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為 。要嚴(yán)格船舶進(jìn)出港 簽證制度 。 交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動(dòng),嚴(yán)格執(zhí)行交通建設(shè)市場(chǎng)安全準(zhǔn)入制度,嚴(yán)厲打擊無證開工,無證施工和無證上崗行為,嚴(yán)肅處理各種違章行為。要強(qiáng)化農(nóng)村客運(yùn)安全監(jiān)管,認(rèn)真貫徹落實(shí)《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)加強(qiáng)農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》,促進(jìn)我縣農(nóng)村客運(yùn)規(guī)范安全。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)要切實(shí)履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責(zé),加強(qiáng)對(duì)所屬交通企事業(yè)單位和下級(jí)交通行 業(yè)單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查,按照“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的原則,依法對(duì)所監(jiān)管行業(yè)、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位全面實(shí)施監(jiān)督管理。明確和落實(shí)各單位行政主要領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人和分管領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)主要責(zé)任人的職責(zé),實(shí)行黨政工齊抓共管,綜合治理的工作格局,全力做好我縣交通安全工作。事關(guān)社會(huì)的和諧穩(wěn)定。交通安全事關(guān)人命和財(cái)產(chǎn)安全 。確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。 年交通安全生產(chǎn)工作目標(biāo):各項(xiàng)指標(biāo)嚴(yán)格控制在市政府、市交通局和縣政府下達(dá)的指標(biāo)以內(nèi)。 啤酒銷售計(jì)劃書范文三: 為全面貫徹落實(shí)國(guó)家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神,切實(shí)加強(qiáng)我局年交通安全生產(chǎn)管理工作,確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定,結(jié)合我局具體情況,制定年交通安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū),鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢(shì)和存在的問題,充分認(rèn)識(shí)燃?xì)饨?jīng)營(yíng)違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性,牢固樹立責(zé)任意識(shí)。負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位隱患整改跟蹤和督查,對(duì)治理不落實(shí),整改不到位的,通知相關(guān)職能部門依法查處。 各辦、服務(wù)區(qū):將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容,負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作,配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T 。 工商分局:負(fù)責(zé)依法查處未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法行為 。依法查處經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人、燃?xì)庥脩?(重點(diǎn)賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位 )及有關(guān)單位和個(gè)人的違法行為。 安監(jiān)中隊(duì):依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán),指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作,并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。 村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室:負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理,做好日常檢查管理工作,確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行 。規(guī)范“三車” (三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車 )運(yùn)送及其運(yùn)輸工具的安全管理 。查處未取得危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運(yùn)輸?shù)男袨?。對(duì)各村居,機(jī)關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn) 屬各單位工作職責(zé)明確如下: 新河派出所、新河交警中隊(duì):負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險(xiǎn)化學(xué)品道路運(yùn)輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時(shí)間、路線規(guī)定”的運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品行為 。查處不規(guī)范瓶組、擅自改裝燃燒器具、液相直燒、管道瓶裝氣混用等違法使用燃?xì)庑袨椤? (四 )規(guī)范賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等用戶的燃?xì)獠少?gòu)、儲(chǔ)存和使用安全管理。查處價(jià)格欺詐、強(qiáng)買強(qiáng) 賣、違章倒灌、倒殘等損害消費(fèi)者利益的違規(guī)行為 。 (三 )依法查取小液化氣供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。查處為未取得燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證的單位和個(gè)人提供經(jīng)營(yíng)性氣源的行為 。 (二 )依法查處燃?xì)馄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中的違法違規(guī)行為。落實(shí)各相關(guān)單位安全隱患排查治理的主體責(zé)任,建立和完善隱患排查治理工作制度 。建立健全由政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各部門齊抓共管、全社會(huì)共同參與的長(zhǎng)效管理機(jī)制,實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)燃?xì)獍踩O(jiān)管工作常態(tài)化、制度化、規(guī)范化。 一、指導(dǎo)思想 以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),以國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為依據(jù),樹立安全發(fā)展理念,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,進(jìn)一步整頓和規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,依法履行安全監(jiān)管職能,消除安全隱患,確保村居供氣、用氣安全。啤酒消費(fèi)旺季又已來臨,啤酒界,在啤酒重地 —— 武 漢,各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕,鹿死誰手,大家不妨拭目以待, a 牌啤酒帶一定可以成功。 十 .結(jié)束語(yǔ) 天下大事,必做于細(xì),天下細(xì)事,必做于巧。 社會(huì)關(guān)系利用。要加強(qiáng)價(jià)格管理,要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售,嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售,一方面保證公司市場(chǎng)價(jià)格 體系的穩(wěn)定,一方面保證經(jīng)銷商和利潤(rùn)的穩(wěn)定。要對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)終端倉(cāng)庫(kù)條件嚴(yán)格監(jiān)督,做到防潮、防雨、防塵,做好庫(kù)齡管理工作,要少送勤送,降低庫(kù)存,發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時(shí)更換,防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理,經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理,采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,縮短賒欠期限,要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好,待遇最高的,并進(jìn)行專門培訓(xùn),專職做 貨款賬齡管理。 營(yíng)銷人員管理。 九 .風(fēng)險(xiǎn)控制 本身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營(yíng)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查,選擇了合適的區(qū)域和市場(chǎng),選擇了核心分銷商和合適的終端商,通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入,市場(chǎng)效果顯著。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢(shì)來啟動(dòng)深度分銷模式。啟動(dòng)市場(chǎng)有一個(gè)流程圖,首先 你要做好市場(chǎng)準(zhǔn)備,選擇好合適的分銷商,調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商,然后繪制地圖,進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。行政部做好行政管理,做好后勤服務(wù),協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,做好銷售計(jì)劃的制定等。市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研,做策略規(guī)劃,策略制定 。深度分銷能否很好地執(zhí)行,就看營(yíng)銷系統(tǒng)的組織功能是否完善,是否能夠真正地有效執(zhí)行。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的分析,對(duì)消費(fèi)者的需求特征分析、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析
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