【正文】 ，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。 中分類的分類原則： A、依商品的功能、用途劃分： 依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。 一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。敏感性商品。 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格 商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。 紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。 七、商品分類： 主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。 零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視??他們的單次購物數(shù)額很小 ，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。很多外面大城市 的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。 （二）低收入消費群的消費行為及心理特征： 注重價格。高收入消 費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。 購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。 （一）高收入消費群的消費行為及心理特征： 品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。 適用性。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。 可見度。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素 的發(fā)展趨勢。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型： ①需求旺盛，供給偏低型； ②需求旺盛，供給旺盛型； ③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。 店鋪運營管理調(diào)查。 顧客層次的調(diào)查。 商品能力調(diào)查。 店堂陳列布局調(diào)查。 三、市場調(diào)查（見表） 商圈范圍 潛在的消費群體 消費能力 競爭情況 市場潛力 徒步商圈（ 200— 500 米半徑范圍內(nèi)） 居民區(qū) 消費能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理 居民住宅 消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 （ 500— 1000 米半徑范圍內(nèi)） 鄰近有幾個 村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對其它大型超市的調(diào)查： 店鋪硬件調(diào)查。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。 二、立項概述： 我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。 第三篇：百貨連鎖超市創(chuàng)業(yè)計劃書 一、基本情況： 企業(yè)名：百貨超市 行業(yè)類型：零售 組織形式：個體工商 戶 主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概 150 平方米 選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。而如何活。 （四）以商品的口味做為分類的原則： 以口味來做商品的分類，例如牛肉面也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。 （二）小分類的分類原則： 依功能途來作更細分的分類。 C、依商品的產(chǎn)地來劃分： 在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分 類的依據(jù)。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使途劃分： 依商品在消費者使途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個早餐關(guān)連的中分類。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。 一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。形象商品區(qū)別，做一次整理。敏感性商品。 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。 紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍 那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。 注重質(zhì)量。因為對他們來說，低價是實惠。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢侈的美好愿望。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的三高消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。 五、開業(yè)前的市場調(diào)查： 在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。 b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。 交通便利性。如果要征現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。 二、立項概述： 我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。 第二篇：百貨連鎖超市創(chuàng)業(yè)計劃書 百貨連鎖超市創(chuàng)業(yè)計劃書 一、基本情況： 企業(yè)名：百貨超市 行業(yè)類型：零售 組織形式：個體工商戶 主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概 150 平方米 選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中 ，只有 40％的顧客是預(yù)先有購買計劃的，而另外 60％的顧客沒有預(yù)先計劃。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。 （四）以商品的口味做為分類的原則：