國際食品公司國內(nèi)銷售部崗位說明書匯編-文庫吧資料
2024-09-08 19:07本頁面
【正文】 五、能力要求 六、素質(zhì)要求 職業(yè)發(fā)展通道 工作環(huán)境 工作地點 工作時間 身體要求 使用工具 銷售員崗位說明書 基本信息 職位名稱 銷售員 定員人數(shù) 人 所屬部門 國內(nèi)銷售部 轄員人數(shù) 人 直接上級職位 銷售主管 直接下級職位 職位概要 在銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)下，完成下達(dá)的本崗位各項工作任務(wù) 主要 職責(zé) 工作描述 工作指標(biāo) 一、計劃 階段計劃：制定本人的年度 /月度 /周工作計劃，關(guān)注的工作： 銷售任務(wù)的制定與完成 ； 客戶的維護(hù)與客戶的開發(fā) ； 市場 信息的反饋 。 六、業(yè)務(wù) （一）、目標(biāo)與規(guī)劃 提供資料數(shù)據(jù)，貫徹執(zhí)行公司銷售方針政策 制定公司銷售目標(biāo)，并組織公司銷售目標(biāo)分解到各專員，并審核各專員銷售目標(biāo)分解，檢查和匯報目標(biāo)完成情況 編寫公司銷售發(fā)展規(guī)劃，批準(zhǔn)后組織制定各專員銷售發(fā)展規(guī)劃，審核各專員技術(shù)規(guī)劃，監(jiān)督檢查并匯報實施情況 編制、調(diào)整和提交公司年度銷售計劃，監(jiān)督檢查完并匯報完成情況 制定本部門工作計劃，審核各專員銷售工作計劃，監(jiān)督檢查并匯報完成情況 （二）、組織與制度建設(shè) 對部門組織建 設(shè)提出調(diào)整建議，執(zhí)行調(diào)整 組織編制《回款管理制度》、《合同管理制度》等，監(jiān)督檢查并匯報執(zhí)行情況 組織編制內(nèi)部子流程和制度，監(jiān)督檢查并匯報執(zhí)行情況 （三）、人員管理 對下屬人員的任免和調(diào)整建議權(quán) 對各專員及其以下人員銷售指標(biāo)考核 編制銷售人員的培訓(xùn)計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后提交營運(yùn)管理部備案，根據(jù)公司培訓(xùn)的總體安排組織執(zhí)行培訓(xùn)計劃，檢驗效培訓(xùn)果并持續(xù)行改進(jìn) （四）、產(chǎn)品銷售 市場調(diào)研及拓展 ① 組織市場調(diào)研工作并對市場調(diào)研信息進(jìn)行匯總評估后形成市場調(diào)研報告 ② 帶領(lǐng)銷售專員拜訪客戶并談判 合同 申請非 格式合同的擬定 產(chǎn)品銷售 監(jiān)督下級人員的工作，并協(xié)助專員銷售，向上級匯報工作出現(xiàn)的重大問題 貨款回收 跟蹤貨款回收，對出現(xiàn)的問題及時上報 歸檔整理 對更新后的檔案保存留底，了解銷售記錄 客戶維護(hù) 協(xié)助銷售專員對客戶的維護(hù) （五）、市場營銷 對相關(guān)信息進(jìn)行分析，對產(chǎn)品、競爭、客戶、價格體系、新品開發(fā)方向等形成分析報告。 四、評價 工作評價：定期對直接下屬的工作進(jìn)行評價，根據(jù)評價情況進(jìn)行及時獎懲，并同各直屬下級一起制定工作改進(jìn)計劃，以便各下屬能不斷提高工作能力，提升工作績效。 七、關(guān)鍵任務(wù) 國內(nèi)市場銷售規(guī)劃 團(tuán)隊建設(shè)與人員培養(yǎng) 渠道、客戶開發(fā)與維護(hù) 權(quán)限 工作權(quán)限 費(fèi)用權(quán)限 人事權(quán)限 相關(guān) 所負(fù)責(zé)的主要流程 所參與的主要流程 流程 任職資格 內(nèi)容 必備條件 期望條件 一、工作資歷 二、資格證書 三、知識要求 四、技能要求 五、能力要求 六、素質(zhì)要求 職業(yè)發(fā)展通道 工作環(huán)境 工作地點 工作時間 身體要求 使用工具 銷售主管崗位說明書 基本信息 職位名稱 銷售主管 定員人數(shù) 1 人 所屬部門 國內(nèi)銷售部 轄員人數(shù) 人 直接上級職位 部長 直接下級職位 銷售員 職位概要 在本部門部長的領(lǐng)導(dǎo)下，完成下達(dá)的本崗位各項任務(wù)目標(biāo) 主要
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