【正文】 產(chǎn)品，不能交 P2 產(chǎn)品的貨，不得不以三倍的價格購買一個 P2 產(chǎn)品，完成銷售計劃。又分析出 P2 產(chǎn)品，在此時的價格和需求量都處于較高值，并且?guī)齑嬷腥杂?P1 產(chǎn)品。第三我們不再是市場老大，資金鏈將斷，從而我們申請了短期貸款，力求穩(wěn)定生產(chǎn)，年底完成銷售目標。綜上，我們決定要在本地市場投放 P1 產(chǎn)品廣告，區(qū)域市場投放 P2 產(chǎn)品廣告。 第三年 此時，分析到無論是本地市場，還是區(qū)域市場，對 P2 產(chǎn)品的需求量都處于上升的趨勢。因此，我們未接 P2 的訂單，只在第三季度生產(chǎn) P2 產(chǎn)品，為第三年銷售P2 產(chǎn)品打好基礎。 第二年 第一年本廠的銷售量最大，從而第二年第一個選單，因此，我們在本地市場只投放了 1M 的廣告費，接下了 5 個 P1 的訂單。又考慮到資金，最終定下 10M 的廣告費，奪下 7 個 P1 生產(chǎn)量的訂單。 ，研發(fā)哪些產(chǎn)品，是否獲得 ISO9000和 ISO14000 認證等信息，從而確定本廠占領哪個市場，以及如何維護自身的市場地位。 ，資金，產(chǎn)品價格及需求量等因素決定廣告投放量。在虛擬的戰(zhàn)場中，我們擔當著不同的角色，肩負著各異的職責。 第三篇：銷售總監(jiān)總結 沙盤模 擬大賽銷售總監(jiān)個人總結 ERP 沙盤模擬是一場既能提高管理能力，又能增強團隊意識的比賽。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。當然，生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是部件的品質！因為部件品質不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。管理的扁平化，適合小的組織。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板一筆簽絕對正確！正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理。否則的話，做好人做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為老板不錯！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為老板太精了！正確在做法，我認為是永遠讓老板是好人，時刻維護老板的正面形象。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價值； 二、為公司解決問題； 三、幫老板分解、承擔責任。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示 老板 amp。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。從而成為真正的經(jīng)營。amp。 客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。 周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。 制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的想法存在。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。居安思危的心理利于工作能動性和工作實效的提升。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職責的職業(yè)操守。 ③通過提醒式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 團隊的執(zhí)行力有所增強。 三、營銷團隊的建設回顧及分析： （一）團隊建設業(yè)績回顧： 銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。 負面因素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。（具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計） （二）費用分析： 正面因素： ①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。 二、費用投入的回顧和分析： （一）費用回顧： 營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 存在的負面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制 度，均存在急功近利狀況。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經(jīng)濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。雖然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。 第二篇：銷售總監(jiān)工作總結 內(nèi)容摘要： 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計）。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。當然，生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是部件的品質！因為部件品質不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。管理的扁平化，適合小的組織。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老 板一筆簽絕對正確！正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！ 而且，從管理的角度來分析公司的管理。否則的話，做好人做惡人的都是老板！例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為老板不錯！若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為老板太精了！正確在做法，我認為是永遠讓老板是好人，時刻維護老板的正面形象。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價值； 二、為公司解決問題； 三、幫老板分解、承擔責任。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳 盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調整，以達