【導讀】市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一。②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產品價格降到底價，①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。⑦公司管理高層調整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙。公司科學化管理進程的最大障礙。公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老板&&。

　　

【正文】 責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正 優(yōu)秀的屬于公司的團隊。 有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。” 隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。 關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。 我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪？ 沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。 第五篇：銷售總監(jiān)助理工作總結 2021工作總結及 2021 年工作計劃 我自 2021 年 11 月 9 日起，擔任銷售總監(jiān)助理一職。主要負責銷售總監(jiān)所布置的市場調查、銷售文件起草、公司出版物印刷，及其它輔助性事宜。我對熒光粉、封裝、燈具、背光源市場現(xiàn)狀和技術進行了學習。也通過和同事交流、參加會議等等，對目前所做的工作和自己在公司的定位有了進一步的明確。下面就在職期 間的工作學習狀況進行逐一匯報。工作匯報一．市場調查 市場調查是協(xié)助銷售總監(jiān)做好對市場一線信息搜集整理和及時反饋，以協(xié)助分析和預測。 ，對國內熒光粉市場有了一定的了解之后，針對華南和華東地區(qū)熒光粉代理商情況進行調查。主要目的是確定華南華東地區(qū)主要熒光粉代理商名單，為總監(jiān)到華南市場實地拜訪調查代理商進行鋪墊。 。調查以出口為主的燈具企業(yè)的主要產品類型。其中需要高顯色性的產品手術燈、攝影燈、泛光燈、閃光燈、珠 寶燈等。根據(jù)具體產品的生產廠家分別調查。發(fā)現(xiàn)有很多大規(guī)模的外貿型企業(yè)，在國內市場并沒有太大名氣。還發(fā)現(xiàn)珠寶燈也可能是 高顯色產品的新應用領域。 、封裝企業(yè)高顯色產品調查。目的主要是找出國內高顯色燈珠及應用產品的主要競爭對手，以分析銷售戰(zhàn)略，價格，產品特點等。調查搜集了以高顯色產品為主打的企業(yè)名單、及主要產品、產品性能、價格等等。 。真對 led 行業(yè)內的主要雜志、網(wǎng)站進行調查。主要調查內容有各雜志的主要目標客戶群、價格、雜志內容、刊例。這是為以后品牌 推廣計劃指定做下的鋪墊和積累。 。針對 led 行業(yè)和廣告行業(yè)內的展會進行調查。調查各展會的舉行時間、地點、所針對人群、針對地域、參展人群、參展人在整個產業(yè)鏈中的位置、展位的價格等等。這不僅是為品牌推廣計劃制定所做的鋪墊和積累，將來也可以在展會上尋找商機。 。我和中村業(yè)務員崔建勇合作，通過網(wǎng)絡手段制作了國內 led 封裝企業(yè)名錄。包含了企業(yè)名稱，主營產品，所屬地區(qū)等等。由于人手和時間有限，在數(shù)據(jù)采集和后期的分類篩選中采用了很多流程上的創(chuàng)新和嘗試，總結出了全套的工作辦法。并把 整套辦法介紹給芯光部門，為他們做封裝和應用產品的調查介紹經(jīng)驗。 。由于對市場和產品還有公司戰(zhàn)略了解的不足。此項工作目前還在摸索階段并未形成任何結果。 ，對公司出版物的設計，印刷時紙張的選擇，相關的報價等進行調查和學習。二．管理文件起草 ，包括：銷貨單、銷售合同、銷售流程管理辦法、送樣管理辦法、送樣單、發(fā)樣申請、中英文內貿外貿熒光粉代理商招收公告等等。編寫文件過程中需要就各方面 意見，流程相關人責權利，法律依據(jù)等方面綜合考慮。由于我自身的經(jīng)驗和對具體細節(jié)的了解不夠，另外內貿銷售戰(zhàn)略上還存在很多變數(shù)，所以當中很多文件并未完成最終版本。 。一方面，由于我入行時間不長，可以就不同的角度提出疑問和意見，另一方面也是對公司產品體系和產品戰(zhàn)略的學習。 。由于代理商提供的報備客戶名單格式混亂，為后期工作造成很大的麻煩，特別針對此問題編寫一段程序，以提取公司名稱中的有效關鍵詞，加強公司名稱識別的難度，提高準確度和 效率。這為后期大規(guī)模市場調查的數(shù)據(jù)分類和篩選打下了基礎。三．商標使用規(guī)范及注冊 logo 使用規(guī)范。查詢相關法律，調查商標設計及 VI 制作市場價格后，決定暫時不使用外部廣告公司的資源。在總監(jiān)的指導下對宇極圖形和文字商標進行了細微的調整。制作中村宇 極、北京宇極、宇極芯光、宇極神光商標使用規(guī)范和相關設計圖紙。 。在總監(jiān)針對華南和華東市場進行實地調查后發(fā)現(xiàn)。宇極二字在國內市場已經(jīng)有了一定的知名度，如不加以保護很可能被其他公司仿冒。之后，在向公司內部和商標代理公司 咨詢后，以北京宇極的名義，在“國際商標通用分類”中的第一類化工產品和第九類電子產品中，共 20 個產品中注冊了宇極商標。由于第十一大類照明產品已經(jīng)有和宇極商標名稱類似的公司注冊成功，所以只能放棄。目前第一大類商品已經(jīng)收到工商局受理文件。第九類應該會在年后收到。四．其他 ，為展架和產品拍照。對銷售店面的實力，焦德超對銷售店面的選擇進行評估，向總監(jiān)提供反饋。 ，為新的核心產品進行拍照。成品包裝部分已經(jīng)完成。調查拍攝粉體照片所需的條件后 ，由于難度較大，時機也不成熟，決定暫時擱置。 。聯(lián)系編程人員協(xié)商具體技術細節(jié)和價格。年后會很快開始編寫和投入使用。 工作總結 來公司的兩個多月里，我努力地學習 led 行業(yè)相關的知識，在工作中不斷學習和提高所需的技能，基本完成了上級所布置的工作，為公司提供了有價值的市場信息。在工作中我也有和多的不足和不周。 做市場調查工作時，發(fā)現(xiàn)調查的結果總是與調查的目的存在偏差。事后返工很浪費時間精力。所以，以后再做類似工作時，一定搞清工作目的，從工作發(fā)起人和相關人的角度出發(fā)，綜合考慮工作的每一個細節(jié)和可能造成的后果。如果有疑問也盡快和各相關人溝通，以推進工作的進度。 公司出版物印刷廠調查的工作中，我曾經(jīng)給同事推薦過一家正在聯(lián)系但并沒有使用過的印刷廠。事后發(fā)現(xiàn)，正是我對那家印刷廠盲目的信任，才造成了后來雙方的合作不愉快。通過這件事我對企業(yè)的信譽和人的信譽的重要程度又有了新的理解。 2021 年工作計劃 。但對產品具體的性能和在具體應用方面的知識還遠遠不夠。明年計劃在產品成熟后，開始嘗試做業(yè)務。 、上級、客戶、媒體搞好關系，取得第一手市場動向，及時反映給領導和同事。 ，涵蓋的范圍也比較 大。明年我需要找好自己的定位，積累知識，增強能力。 作和學習中我意識到做好做強一個品牌是為自己為社會造福的好事。做好這件事需要擁有卓越的勇氣、恒心和智慧。這值得我以此為目標努力，不懈的提高自 己。 以上是今年我所做的內容總結和明年的工作計劃和打算。公司有很多有能力的同事，我希望公司盡快走上正軌，完善管理機制，留住這些好員工。明年我會努力配合總監(jiān)的工作，繼續(xù)提高自己。