銷售總監(jiān)工作職責(zé)-資料下載頁
2024-10-25 03:30本頁面
【正文】 區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)2負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場(chǎng)推廣并有效執(zhí)行，對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作的可行性報(bào)告；根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營(yíng)銷資源，市場(chǎng)營(yíng)銷成本及費(fèi)用的整體控制，并推進(jìn)完成項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷售工作；負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)3根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo)；充分了解所轄區(qū)域市場(chǎng)的情況，提出合理化建議；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果；負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)4，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)。，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度。，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作。,了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài)。，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題。，完成市場(chǎng)信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)5分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)6，進(jìn)行篩選過濾，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè)，并提供專業(yè)的、可行性的方案；，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)7熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；第五篇：銷售總監(jiān)職責(zé)銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)組織制定公司的銷售管理相關(guān)流程和制度，并監(jiān)督執(zhí)行； 負(fù)責(zé)制定階段性營(yíng)銷方案，營(yíng)銷費(fèi)用使用和控制計(jì)劃； 負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)目、階段性銷售計(jì)劃等，并組織實(shí)施； 組織和管理各項(xiàng)目銷售案場(chǎng)的的銷售實(shí)施、銷售控制管理以及銷售質(zhì)量管理工作；組織設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，并分析、評(píng)估促銷活動(dòng)的效果，提高管理 和實(shí)施水平；督導(dǎo)各種銷售數(shù)據(jù)的整理、分析、匯總工作制定銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)；組織分析客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，并提出改進(jìn)銷售的建議； 負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)督和管理。制定時(shí)間培訓(xùn)，考核銷售人員的各項(xiàng)工作和基礎(chǔ)知識(shí)；協(xié)助開展制定定價(jià)與開盤策略，以及認(rèn)籌、開盤簽約方案；1協(xié)助開展本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查研究工作，正確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出意見建議；1負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃與銷售（如開盤）方案的編制和實(shí)施；1落實(shí)各類銷售活動(dòng)，制定營(yíng)銷實(shí)施效果評(píng)估報(bào)告；1根據(jù)公司銷售部門工作計(jì)劃，編制本專業(yè)工作計(jì)劃，并執(zhí)行落實(shí)；1編制和完善專業(yè)管理流程與制度，并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行；1負(fù)責(zé)公司銷售部門內(nèi)部工作安排，指導(dǎo)并協(xié)助下屬人員完成各項(xiàng)工作。
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