【正文】 ，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項目后期工作。負責區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標制定分解下達，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護。區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理參加會議。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。，并提供分析研究報告供公司決策。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。，分解目標，報批并督導(dǎo)實施。，降低銷售費用。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。、電子郵件和書柜。制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。，經(jīng)批準后執(zhí)行。營銷總監(jiān)直接下級。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；，并制定相應(yīng)的拜訪、維護計劃；、有效的項目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；，制定相應(yīng)的工作和銷售計劃；、指導(dǎo)銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊達成公司制定的銷售目標；，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；，跟蹤和落實設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關(guān)銷售款項的回收。區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6，把握市場動態(tài)；、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料；、評估和修正；；。營銷總監(jiān)直接下級。，及時了解和處理問題。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)。、重點貨款、重點合同等進行總結(jié)梳理，不足的提出改進方案。銷售總監(jiān)每周要做的事，檢查上周工作，落實本周工作重點。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。要知道，我們不打無準備之仗。進行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。，報批后實行。第一篇：銷售總監(jiān)工作職責銷售總監(jiān)工作計劃銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。，并對其作出工作評定。、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。所以我簡單的列舉出來了。配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。他們不快樂