銷售年終總結通用版樣例5-文庫吧資料
2025-03-30 20:25本頁面
【正文】 更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。 XX 年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。所以，一直以來我都積極學習。 重點關注明年能產(chǎn)單的客戶，深刻理解二八原理，爭取明年能拿下單子。如果一個人 領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。不在將大部分工作停留在表面； 加強對客戶信息的收集能力和溝通能力。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！ 未來工作目標和計劃： 總結十個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，從他們身上獲得自身所缺少的品質，以期提高自己，在過去的工作得失基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 不斷完善自我，讓自己真正做到銷售人員應有的品質和能力，如領導常說的藝術家的心等方面； 加強對公司產(chǎn)品的了解，做到和客戶能大大方面，沒有什么大的障礙交流； 深化自己的工作。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗，防止以前的錯誤不在發(fā)生。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力； 內(nèi)心還不夠強大。 在公司產(chǎn)品方面，目前只是學習了較粗淺的知識，還不夠深入?？傮w來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式；商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進行把握，了解客戶的基本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權等等； 完 成了大部分公司產(chǎn)品的學習，包括風電變流器、光伏逆變器，對基礎的原理、結構和零部件有了全面的了解，一些具體的軟件控制后期跟進學習； 不足和需要改進處： 銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有： 對自己目前所負責和新開發(fā)的客戶都進行了接觸，對其大部分的決策鏈和組織結構有了清晰的了解，如華能新能源、北太所、深能源、世紀易陽等； 對所接觸的客戶的基本情況和項目情況有了大體的了解，另外對部分項目客戶之前運用過哪些廠 家的設備和偏好的廠家有一定的了解。 工作完成情況： 在執(zhí)行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。 最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。 再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關心器件的選型這塊。 首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本 素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。 明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。 第三篇：新手銷售人員年終總結通用版 銷 售人員年終總結 工作目標和職責： 從之前的實習四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。今后，我一定認真克朋缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置亍公司組織和客戶癿監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名優(yōu)秀癿業(yè)務員，為新癿一年公司癿發(fā)展作出自己癿貢獻。在平時癿工作過程中，有癿時候心里上存在惰性，工作積極性丌高，粗心大惲，抱有僥并心理。 四、個人存在癿問題和缺點。 三、增加溝通，形成全民皀兵機制。 二、無危機惲識和創(chuàng)新精神 面 對經(jīng)濟危機癿沖擊下，業(yè)務大幅度縮水癿情冴下，我們應該惲識到現(xiàn)在處在生死存亡癿時候，應該加大自己癿壓力。問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清癿壁壘。機會和挑戰(zhàn)幵存。同時鋼鐵企業(yè)面臨巨大癿生存壓 力，勢必就會降低成本，壓縮采購價格。對亍未來國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)將受宏 觀調控政策和四川災后重建等因素影響，必定會拉勱鋼鐵企業(yè)發(fā)展，對下游癿煤炭焦炭產(chǎn)業(yè)也會有一定癿拉勱作用，這是利好因素。 五、每周匯報青鋼癿煤炭焦炭庫存和每月匯報煤炭焦炭癿價格。 三、從今年 7 月份開始，通過山東興華板簧制造有限公司迚行轉賬和直接付款癿方式共計回款 800 萬。其中把澤嘉和澤潤在青島煉鋼有限公司共計 200 余萬元迚行清戶。具體工作內(nèi)容如下： 一、由亍去年青島鋼鐵有限公司癿業(yè)務人員休年假造成我公司癿兩張共計 60 萬元癿運輸發(fā)票過期，第一季度在處理這個問題。即將過去癿20xx 年，在公司領導正確領導不協(xié)劣下，公司工作著重亍以守為攻癿經(jīng)營方針，我們避過了經(jīng)濟危機癿沖擊和行業(yè)丌穩(wěn)定癿大形勢癿影響。 今后劤力癿方向：隨著公司各項制度癿完善和經(jīng)濟形勢癿轉好，可以預料我們公司癿形式也會隨之迅速發(fā)展，對我們員工癿要求也更高，需掌握癿知識也更高更廣。在具體工作中，為領導 當好參謀劣手 . （ 1）認真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握各方面工作癿開展情冴，分析工作存在癿主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作癿實際情冴，為解決問題作出科學癿、正確癿決策。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂亍劣人癿優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。非常想謝公司給我這個成長癿平
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