【正文】 導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)單講話。 b) 簽到處擺放圣象易拉寶，主題：圣象集團(tuán)熱烈祝賀華福景城業(yè)主喬遷新居！注明：團(tuán)購價(jià)，團(tuán)購條件、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)惠 2. 簽單處：責(zé)任人：（ 共 3人 ） c) 位置可選擇在教室的角落或其他教室，現(xiàn)場(chǎng)簽單者，可享受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽字紅包一個(gè)。（可回答禮品為精致煙灰缸）另外現(xiàn)場(chǎng)簽單者將有 特別驚喜??！ 2. 專營店主聯(lián)系學(xué)院內(nèi)部教師，將講座的信息在學(xué)院內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上不斷發(fā)布出來。同時(shí)也是為了更進(jìn)一步把撫州地區(qū)圣象品牌的影響力提升到一個(gè)新的高度。江西省第一家圣象 4S專營店在撫州市隆重開業(yè)?。? 雖然天寒地凍，但是圣象 4S店內(nèi)依然人氣旺盛，簽單如潮，開業(yè)當(dāng)天共簽單 1700平米，取得了圓滿的成功，打響了江西分公司成立后的第一炮?。⊥ㄟ^撫州電視臺(tái) 10天的字幕廣告，撫州當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào) 1/2版開業(yè)廣告，撫州市當(dāng)?shù)貞覓鞐l幅 100條，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群（東華理工學(xué)院教師） 的 200平米巨幅“圣象地板 3F好地板， 4S店開業(yè)有禮送，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽單送大禮” 在開業(yè)操作的過程中，由于前來簽單購買地板的顧客大多來自華福錦城（東華理工學(xué)院的教師樓），當(dāng)時(shí)有顧客主動(dòng)提出要組織學(xué)校教師進(jìn)行團(tuán)購。因而，我們?cè)谂e辦類似活動(dòng)的時(shí)候，一定要將講座舉辦成一個(gè)盡量公益和中立的講座，通過向客戶灌輸正確的裝修知識(shí)和先進(jìn)的裝修理念，從而讓他們信任講座，進(jìn)而相信我們品牌傳達(dá)給他們的信息。講座門口要有接待處，發(fā)放產(chǎn)品資料和小禮品。 從確定好講座的時(shí)間和地點(diǎn)開始，就要開始通過各種渠道募集參加講座人員的名單和聯(lián)系方式， 可以通過專賣店，小區(qū)門衛(wèi)設(shè)登記處，單位領(lǐng)軍人物 負(fù)責(zé)進(jìn)行登記，還可以在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖統(tǒng)計(jì)…… 講座當(dāng)天要在客戶群體的單位，原居住地 和講座舉辦地的主要路口拉橫幅，貼海報(bào)，告上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 7 知講座舉行的時(shí)間和地點(diǎn)，要用舉辦演唱會(huì)的推廣方式來推廣我們的講座。 準(zhǔn)備工作主要是利用前期收集到的客戶信息，并 事先與客戶團(tuán)體中的“領(lǐng)軍”人物溝通，通過他們了解客戶對(duì)講座的關(guān)注程度，同時(shí)也通過他們的內(nèi)部宣傳，吸引更多的人來參加講座。 下面著重介紹一下家裝講座的操作方法： 家裝講座 家裝講座是通過一種中立的，公益的方式讓消費(fèi)者了解我們這個(gè)品類的產(chǎn)品，同時(shí)增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任度和美譽(yù)度，從而促進(jìn)他們決定選購我們的產(chǎn)品。 團(tuán)購的組織和 實(shí)施 在大城市和一些信息和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)的城市，特別是購房人群主要是高素質(zhì)的、喜歡使用網(wǎng)絡(luò)的地方，我們可以組織和實(shí)施網(wǎng)上團(tuán)購，這些地方每一個(gè)小區(qū)幾乎都有社區(qū)論壇，這個(gè)論壇是業(yè)主交流的地方，也是我們發(fā)起團(tuán)購的最好陣地，我們可以通過一段時(shí)間的了解，上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 6 找出在論壇上比較活躍的，同時(shí)又比較有影響和人緣的人，私下和他們聯(lián)系，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議，有這些來發(fā)起團(tuán)購，我們給他提供資料和信息，同時(shí)也可以私下給他承諾一些特別的好處，這些人可以幫我們?cè)谡搲l(fā)布產(chǎn)品信息，團(tuán)購 進(jìn)展情況，從而吸引更多人來加入到團(tuán)購中來。 （ 2） 折扣式優(yōu)惠 這種方式其實(shí)就是一個(gè)定點(diǎn)促銷，我們針對(duì)某一個(gè)特定小區(qū)公布一套促銷方案，該小區(qū)客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽單可以享受特定價(jià)格的折扣。我們可以根據(jù)小區(qū)的實(shí)際情況和前期的調(diào)查預(yù)測(cè)一下正常情況下可以 爭(zhēng)取到的訂單數(shù)量，在這個(gè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上制定 23 個(gè)梯度，不同梯度登記享受不同的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。 團(tuán)購方案 的設(shè)定 有了前面這些充分的準(zhǔn)備工作以后，我們才能有針對(duì)性地制定團(tuán)購方案，其實(shí)團(tuán)購方案不是一個(gè)單獨(dú)的東西，它必須和我們平時(shí)的促銷相結(jié)合，不能憑空想象一個(gè)優(yōu)惠策略而不考慮平時(shí)的促銷。 ? 搞一次或幾次小型的踩踏活動(dòng)，不要太多的文藝 表演人員，大多人這時(shí)候都急著去看房，沒空看表演，要將產(chǎn)品知識(shí)和一些簡(jiǎn)單的戰(zhàn)士結(jié)合在一起，讓人只要關(guān)注幾上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299 5 秒鐘就能有映像的那種，例如輪滑表演、地板秋千、地板拔河等。 ? 可以在這些準(zhǔn)客戶的單位或者原來的居住地進(jìn)行 宣傳，郵寄宣傳資料或者直接發(fā)放資料，甚至和相關(guān)部門或單位合作，組織有關(guān)裝修的 調(diào)查，由我們的銷售員 戴上 明顯的品牌標(biāo)識(shí)和 小禮品 ，統(tǒng)一著裝 入戶調(diào)查。 （ 2） 前期品牌宣傳 對(duì)于活動(dòng)前的宣傳，主要應(yīng)該以品牌宣傳為主，可以通過公益宣傳或者是其他的煽情方式。 501 …… 502 …… 401 402 301 302 201 202 101 102 這張表格不僅可以了解客戶的裝修進(jìn)度，還能控制掃樓人員的工作是否按照我們?cè)O(shè)計(jì)的在進(jìn)行。 602 *月 *日，隱蔽工程收尾，請(qǐng) **裝修公司裝修，準(zhǔn)備使用圣象地板。 702 *月 *日，無人， 未開始裝修，已將資料放入門中。對(duì)于一些純商品住宅就相對(duì)來說比較難以找到目標(biāo)，更多地我們 可以通過以下一些方法了解我們需要的信息： ? 通過 與 物業(yè)公司或者是開發(fā)商 合作，獲取客戶信息； ? 通過 售樓處 的 售樓小姐了解客 戶信息 ； ? 通過專賣店來獲取信息 ； 不管是什么樣類型的小區(qū)，通過什么樣的方式去獲取信息，我們要盡量獲取詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息： ***小區(qū)客戶檔案 業(yè)主名字 聯(lián)系方式 原居住地 單位 職務(wù) 物業(yè)面積 裝修意向 對(duì)于一些沒有了解到詳細(xì)信息的小區(qū)只好采用掃樓的方式了，為了控制掃樓的效果，我上海市浦東新區(qū)張揚(yáng)路 1587弄八方大廈 3層 郵編 :202035 電話 :(021)68553266 傳真 :(021)68553299