4s店精品銷售-文庫吧資料
2025-03-25 00:23本頁面
【正文】 這個需要4S 店領(lǐng)帶內(nèi)部化解。 4S 店與廠家合作就是一種相互相成的關(guān)系，這種相濡以沫的關(guān)系是保證兩者在市場競爭中獲得優(yōu)勢的保證，也是共同取得發(fā)展的基礎(chǔ)。 4S 店應(yīng)及時支付廠家的貨款，讓廠家資金流得以解放，以便有充足的資金研發(fā)新產(chǎn)品，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，以便于 4S 店獲得更多的競爭優(yōu)勢。因此 4S 店應(yīng)該配合廠家在市場方面的工作 4S 店應(yīng)及時反饋準(zhǔn)確的市場需求信息，讓自己合作的廠家能夠第一時間獲得市場信息確定新產(chǎn)品研發(fā)項目，成功的開發(fā)新產(chǎn)品成功的推向市場。 廠家可以加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，不斷推陳出新，研發(fā)新產(chǎn)品，為 4S店提供源源不斷的新產(chǎn)品獲得市場，提高 4S 店的影響力，為占領(lǐng)市場贏得獨特的優(yōu)勢。 4S店可以跟廠家合作： 廠家可以做到產(chǎn)品和技術(shù)支持，同時可以控制銷售渠道，為 4S 店精品銷售維持一個良好的市場氛圍，確保 4S店獲得專屬的利潤。作為行業(yè)內(nèi)部人士都知道，汽車用品行業(yè)直接催生了汽車給裝店、汽車美容店等在汽車后市場與 4S 店一起爭奪利潤，形成局部競爭。③日漸激烈的競爭 有俗話：“哪里有利益哪里就有奮斗的人群”。我想作為一個明智的 4S 店老板都不愿意付出這樣的慘重代價！ 作為用品的負(fù)責(zé)人或者采購負(fù)責(zé)人能為您的老板看到這些，杜絕這樣的危機(jī)產(chǎn)生，老板一定會器重你的才 能。（當(dāng)然這個是短期的來看是值得的） 次級品：質(zhì)量低劣、材質(zhì)一般是些回收二手塑料或者替代的 塑料產(chǎn)品；成本低廉，售后成本高 正規(guī)品：質(zhì)量上層、材質(zhì)是正規(guī)的原料加工，嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；成本較高，無售后成本現(xiàn)在一切銷售工作的核心都是誠信，如果從短期利益出發(fā)來看的話，選擇成本低廉的仿貨或者三無次級廠家的偽劣產(chǎn)品，或許是有一部分利益，但是從長遠(yuǎn)來看，絕對是得不償失的。很多 4S 店也為廉價的次級品付出了昂貴的代價。然而一些不法商家靠模仿他們的產(chǎn)品，侵犯專利生產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)一些產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障的偽劣產(chǎn)品。嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（當(dāng)然有的公司是由銷售部 /采購部 /配件負(fù)責(zé)的也有，這里我們只談大部分 4S 店的情況） 4S 店汽車精品銷售面臨的現(xiàn)狀： ①滿目琳瑯的品種 現(xiàn)在汽車用品品種 越來越多，涵蓋的范圍越來越廣，給汽車用品選擇帶來了新的挑戰(zhàn)，目前主要的分為汽車外飾、汽車內(nèi)飾、汽車電子、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車安全、汽車改裝等六大類。不僅可以為車主提供更多更周到的服務(wù)，還可以為 4S 店帶來新的利潤支柱，隨著汽車整車銷售利潤的降低，很多 4S 店已經(jīng)明顯的感覺到增加4S 店的利潤來源點越來越重要。 第四篇：給 4S店精品銷售的幾點建議 給 4S 店精品銷售的幾點建議 ◇姜明望 —— 首先感謝廣東河源冠豐行北京現(xiàn)代 4S 店精品負(fù)責(zé)人陳寧來先生給我們提供的寶貴資訊。 ◆進(jìn)氣 /燃油系統(tǒng)●進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑 汽車在行駛 2 萬公里后，進(jìn)氣道會產(chǎn)生膠質(zhì)和積碳，使您的車更加耗油，因此您使用專業(yè)產(chǎn)品對進(jìn)氣道進(jìn)行清洗，除此之外，進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑還能潤滑節(jié)氣門軸，解決油門犯卡的毛病，使您感覺油門更加輕。●潤滑系統(tǒng)保護(hù)劑 保護(hù)劑一般是與清洗劑配套使用的，它加入新機(jī)油里，能提高機(jī)油抗酸抗氧能力，并能在發(fā)動機(jī)運行過程中自動清洗發(fā)動機(jī)，最主要的是，它有極壓抗磨的功能，在冷車起動時，由于機(jī)油沉底，發(fā)動機(jī)在無潤滑的情況下啟動，對發(fā)動機(jī)損傷十分大。常見問題解答：◆潤滑系統(tǒng) ●引擎油泥積炭清洗劑 車輛行 駛了 5000 公里后，發(fā)動機(jī)內(nèi)部會有大量積碳、膠質(zhì)和油泥產(chǎn)生，長此下去會對發(fā)動機(jī)造成嚴(yán)重后果，從而減短發(fā)動機(jī)的使用壽命。 13．甲：我看您的保養(yǎng)記錄今年一直都還沒有給車內(nèi)殺菌除臭吧？乙：我車?yán)餂]什么怪味呀，用不著。 乙：我前段時間不是才清洗了嗎？我覺得清洗了也沒有什么感覺。 甲：保護(hù)劑的要求是每 5000 公里用一次，它主要能起到清潔﹑抗磨修復(fù)的作用，用這個產(chǎn)品主要是減少您的愛車每次啟動時候的磨損和減少發(fā)動機(jī)的油泥產(chǎn)生；舉例：昨天我們剛大修了一個發(fā)動機(jī)，就是因為油泥太多引起的。 11．甲：您這次保養(yǎng)應(yīng)該加保護(hù)劑了。但是在全國范圍內(nèi)來看，各個城市的環(huán)境、路況、油品等諸多情況各有相同，所以這是我站根據(jù)本地區(qū)的具體情況給客戶制定一套保養(yǎng)項目。汽車保養(yǎng)如果不認(rèn)真 對待，以后出現(xiàn)的問題就比較多，甚至有些問題是不能金錢來衡量的。 答：這些是您的愛車到了現(xiàn)在的行駛里程所應(yīng)該要做的保養(yǎng)項目。所以保護(hù)劑更加的重要。 答：清洗劑只能把發(fā)動機(jī)內(nèi)部的油泥積碳清洗干凈，而保護(hù)劑不僅有效的保持發(fā)動機(jī)內(nèi)部的潔凈還能有效的對發(fā)動機(jī)進(jìn)行保護(hù)。對車肯定有一些影響。 6．我下次來做，這 次不需要這些。 答：這些項目其實不會耽誤您太多的時間。定期使用后，會使您的愛車保持新車般的車況，對車也是具有很好的保護(hù)。也能提高車輛的使用年限，做了這些保養(yǎng)后，與同樣里程的老舊車輛比起來，汽車的操作
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