【正文】 的形象可以增加一個人汽車營銷實務(wù)的自信，對個人的求職、工作、晉升和社交都起著至關(guān)重要的作用。 按揭貸款控制：在汽車按揭貸款業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格審核貸款者的資質(zhì)，擇優(yōu)推薦到貸款銀行，直至銀行審核下達(dá)“放款通知書”后，才準(zhǔn)予業(yè)務(wù)人員放車，這樣既可杜絕由于客戶失信帶來的操作風(fēng)險，也可防范 4S 店現(xiàn)金流量存在的潛在風(fēng)險。 大額價值控制：對期限長、金額大的應(yīng)收賬款，要組織專職人員對該應(yīng)收款實行事中監(jiān)督、重點催討，確保應(yīng)收賬款回籠。 應(yīng)收賬款控制：在銷售與收款環(huán)節(jié)中，注重應(yīng)收賬款的實時 控制。 及時準(zhǔn)確提供有關(guān)財務(wù)信息，便于領(lǐng)導(dǎo)參考并為改進(jìn)決策提供可靠的依據(jù)。 正確核算產(chǎn)品成本，及時準(zhǔn) 確的登記庫存商品的收入和發(fā)出、原材料的入庫及領(lǐng)用。 對成本費用進(jìn)行正確歸類，準(zhǔn)確核算成本及各類期間費用。 二、成本核算制度： 購進(jìn)原材料核算做到入庫單數(shù)量、單價一并進(jìn)行審核，稅費核算準(zhǔn)確。 1 庫存現(xiàn)金不得超過限額 ,不得以白條抵作現(xiàn)金。 根據(jù)已獲批準(zhǔn)簽訂的合同付款 ,不得改變支付方式和用途 。 銀行賬戶印鑒的使用實行分管并用制 ,即財 務(wù)章由出納保管 ,法人代表和會計私章由會計保管 ,不準(zhǔn)由一人統(tǒng)一保管使用 .印鑒保管人臨時出差由其委托他人代管。 財會人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制 ,各司其職 ,互相配合 ,如實反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項經(jīng)濟(jì)活動 .記賬 ,算賬 ,報賬必須做到手續(xù)完備 ,內(nèi)容真實 ,數(shù)字準(zhǔn)確 ,賬目清楚 ,日清月結(jié) ,近期報賬。 一、財務(wù)會計制度： 財務(wù)管理工作必須在 加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上 ,嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律 ,以提高經(jīng)濟(jì)效益 ,壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力為宗旨。包括整車銷售 ,零配件 ,售后服務(wù) ,信息反饋。 國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對未來汽車電子產(chǎn)品市場機(jī)會進(jìn)行分析時說：“與當(dāng)年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術(shù)和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠成本需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今后會有大量機(jī)會的。由于在汽車電子技術(shù)上積累的不足，以及本身汽車產(chǎn)業(yè)的落后，設(shè)計能力低下，技術(shù)水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進(jìn)入汽車整車制造領(lǐng)域?！眹鴥?nèi)某企業(yè)負(fù)責(zé)汽車電子事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)如是說。 國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大，但是進(jìn)入的門檻也著實不低，目前我國的汽車電子產(chǎn)品技術(shù)含量總體不高，處于下游低端階段。今年 1 月初，國家發(fā)改委、商務(wù)部對外公布了 《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄 2021 年修訂》，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵類外商投資目錄。 有一點不可忽視，盡管目前康佳、 TCL、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業(yè)都在積極進(jìn)駐汽車電子市場，但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進(jìn)入汽車整車制造領(lǐng)域卻也是一個事實。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團(tuán)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎(chǔ)上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件 銷售等等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。 建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶提供就近服務(wù)，主要負(fù)責(zé)保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。企業(yè)要煉就和擁有強(qiáng)大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。 打造自身的服務(wù)品牌 當(dāng)前單個 4S 店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實很困難。 打造維修明星工程師 一直以來汽車業(yè)界將重心關(guān)注于汽車銷售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先打造 4S 店的維修明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務(wù)水平，有助企業(yè)的美譽(yù)度的提升，打消客戶的顧慮，促進(jìn)店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。 成本和費用的嚴(yán)格控制 要在全員中樹立成本觀念，將成本和費用的控制指標(biāo)化，直接到相關(guān)責(zé)任人，同時建立相應(yīng)的激勵政策，將成本與費用的控制與員工的獎金建立必然的聯(lián)系。 經(jīng)營對策及思路 針對上述分析，相關(guān)的經(jīng)營思路及對策如下： 保持服務(wù)團(tuán)隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓(xùn)晉升、激勵制度等方面服務(wù) 好員工，汽車 4S 店要樹立“只有公司服務(wù)好自身的員工，員工才會服務(wù)好本公司的顧客”的理念來打造服務(wù)團(tuán)隊的穩(wěn)定性。 十、稅收支付流程 財務(wù)部提出申請總經(jīng)理審批上一級領(lǐng)導(dǎo)審批財務(wù)部支付 十一、公務(wù)車事故處理流 程 發(fā)生事故當(dāng)事人提出申請（含附件，按公務(wù)車使用管理規(guī)定執(zhí)行）部門總監(jiān)審核總經(jīng)理批準(zhǔn)維修財務(wù)結(jié)算附件：當(dāng)事人駕駛證、交警事故責(zé)任認(rèn)定書、保險公司定損單、實際維修發(fā)票及清單的復(fù)印件 十二、車輛訂金收取流程 銷售部簽訂訂單（銷售預(yù)算清單、訂車合同）銷售總監(jiān)審批財務(wù)審核收取定金訂單合同、銷售預(yù)算清單原件財務(wù)留存超銷售總監(jiān)權(quán)限總經(jīng)理審批 第 7 頁共 9 頁備注： 財務(wù)審核內(nèi)容為各收費明細(xì)的金額是否在各級別人員的授權(quán)范圍內(nèi)； 各崗位權(quán)限必須在更新后第一時間報備至財務(wù)處； 訂單合同一式三份，客戶、銷售顧問、財務(wù)部 各留一份； 銷售預(yù)算清單財務(wù)部、銷售顧問各留一份，客戶原則上不領(lǐng)取預(yù)算清單； 按流程授權(quán)簽字缺失，財務(wù)部不能予以收款開票； 銷售預(yù)算清單、訂車合同必須按流程經(jīng)擔(dān)當(dāng)銷售顧問、部門總監(jiān)、客戶簽字確認(rèn)； 十三、商品車車款收取流程 訂單客戶下單時已確認(rèn)各項費用明細(xì)再次與客戶確認(rèn)各項收款明細(xì)銷售顧問資料匯總（收取客戶銷售訂單及定金收款收據(jù)、預(yù)算清單、出庫單、客戶開票資料匯總）銷售總監(jiān)審批財務(wù)部審核開票、發(fā)放合格證財務(wù)部收款 客戶訂單客戶下單時未確認(rèn)各項費用明細(xì)銷售顧問資料匯總（收取客戶銷售訂單及定 金收款收據(jù)、預(yù)算清單、出庫單、客戶開票資料匯總）與客戶洽談各項費用明細(xì)客戶確認(rèn)銷售總監(jiān)審批 超總經(jīng)理授權(quán)額度申請流程格證開票、發(fā)放合財務(wù)部收款財務(wù)部審核注：銷售預(yù)算清單、訂車合同必須按流程經(jīng)擔(dān)當(dāng)銷售顧問、部門總監(jiān)、客戶簽字確認(rèn)； 現(xiàn)定現(xiàn)交客戶銷售顧問資料匯總（預(yù)算清單、出庫單、客戶開票資料匯總）與客戶洽談各項費用明細(xì)客戶確認(rèn)銷售總監(jiān)審批 超總經(jīng)理授權(quán)額度申請流程格證開票、發(fā)放合財務(wù)部收款財務(wù)部審核備注： 權(quán)范圍內(nèi)，各類款項是否收齊； 出現(xiàn)資料