保健品促銷方案策劃范文大全-文庫吧資料
2025-03-11 09:00本頁面
【正文】 ?促銷員的日常管理 。 ?促銷員的招聘與培訓(xùn) 。這些地點(diǎn)包括：倉儲(chǔ)式大型超 市、大型百貨商場、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。他們往往在終端想盡花招，如 POP 布置、招牌、坐堂咨詢、人員推銷等，手段出奇制勝，并特別加強(qiáng)了對終端的管理，重視營業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)，以保淡季銷量不淡。 保健品促銷方案策劃 3 保健品促銷，淡季不淡 三月份以來，保健品就進(jìn)入了銷售淡季，各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭也漸漸平息，禮品叫賣聲已偃旗息鼓。一周休息一天，早 9 點(diǎn)到晚上 9 點(diǎn)。購買一盒 kfy 送老批號(hào) kfy 一盒 (2)試飲活動(dòng)，凡持贈(zèng)飲券者可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶 kfy (3)優(yōu)惠活動(dòng)，凡憑凡優(yōu)惠券者每盒 kfy 優(yōu)惠 10 元。 (5)產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用，生動(dòng)化陳列 (6)前往病房發(fā)放贈(zèng)飲卡，優(yōu)惠卡、宣傳單。同時(shí)引導(dǎo)客戶到 kfy 貨架或者專 職促銷員跟前。 三目標(biāo)： (1)打造成徐州樣板店，提升產(chǎn)品形象 (2)目標(biāo) 100 盒 /月 四措施： (一 )宣傳 (1)在店門口，做一塊店招，或者對門進(jìn)行包裝，進(jìn)門時(shí)對 我們處于有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)想。前期在該 超市打了一個(gè)堆，銷量維持在 30 盒 /月左右。 二分析： (1)由于該店位置在醫(yī)院旁邊，標(biāo)志不很明顯 (2)該店保健品位置放在里面不容易找到。 (3)我們 kfy 在該店均已經(jīng)上架，并且配備一名專職促銷員。 (2)徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市 百惠家美時(shí) 奎山店。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。通過以上各種量身定做的服務(wù)，從而使某某集團(tuán)獲取服務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力，培育出具有強(qiáng)大美譽(yù)度的服務(wù)品牌，從而提升消費(fèi)者對某某集團(tuán)的信任感和忠誠度。成立專家委員會(huì)定期上門為消費(fèi)者免費(fèi)健康檢查 。并開展健康之星評(píng)選活動(dòng)，邀請多名獲獎(jiǎng)?wù)咔巴衬晨偛克诘爻鞘袇⒂^，總裁在百忙中為這些遠(yuǎn)到而來的獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金證書、披上授帶、合影留念，并親自陪同，領(lǐng)略了城市的美麗風(fēng)光 。據(jù)此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值服務(wù)。按消費(fèi)者的病癥輕重、服用次數(shù)、購買頻率等，進(jìn)行群體的細(xì)分，針對不同的消費(fèi)者需求提供各種有針對性的服務(wù)。每次開展促銷活動(dòng)的表格存檔 (如活動(dòng)前的登記，活動(dòng)后的調(diào)查表格填寫等市場第一線的資料收集。自進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，某某集團(tuán)客戶服務(wù)部組織專業(yè)人員建立了消費(fèi)者資料庫，具體方 法：通過消費(fèi)者主動(dòng)的聯(lián)系 (消費(fèi)者來信 )。同時(shí)戶內(nèi)的大型健康科普報(bào)告會(huì)，通過請權(quán)威專家現(xiàn)場講授，當(dāng)場解答疑問、有獎(jiǎng)知識(shí)搶答更是融洽了與消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了與他們的溝通，在社會(huì)產(chǎn)生了良好的口碑。 D、收銀臺(tái)、出入口的重點(diǎn)告之。 B、店內(nèi)貨架上的活動(dòng)促銷告知信息布置。活動(dòng)舉辦過程中專門制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動(dòng)畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實(shí)用的東西配合產(chǎn)品銷售贈(zèng)送給消費(fèi)者，改變了以往買產(chǎn)品送產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式，由于禮品制作精巧，色彩生動(dòng)，因而很受消費(fèi)者歡迎，吸引了他們注意。如經(jīng)常舉辦廣場文藝表演、某某輝煌十二年大型消費(fèi)節(jié)、真情真意，歡樂共享有獎(jiǎng)購物周，終端特價(jià)、終端買贈(zèng)、大型義
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