【正文】 介平教授的極高評(píng)價(jià)。 特點(diǎn)：? 健寶 沖劑是由來?自中國大陸、臺(tái)灣、美國的專?家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)?。 原料： 含有富?硒的佛手、龍葵、靈芝、人參?等數(shù)名貴中藥。 其他 生命元 雪?蓮蟲草補(bǔ)酒 牛初乳 昂?利一號(hào) 匯仁腎寶 海王?金尊 佳加鈣 阿膠鈣? 紅桃K 太太口服液 ?黃金搭檔 腦白金 0.?00% %? %1 ? %%2? %?0%3 %? 由此可看出，保健品市場(chǎng)競(jìng)?爭激烈。雖然各保健產(chǎn)品的基?本功能相似，但技術(shù)、原料、?原理不盡相同，可以引發(fā)出的?功效概念多種多樣，并切入不?同的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上市場(chǎng)?巨大，因此本領(lǐng)域的保健品的?競(jìng)爭呈外緊松態(tài)勢(shì)。這一方面是推廣的策略?問題。 競(jìng)爭對(duì)?手整體分析 在免疫力、抗?疲勞、抗衰老的各保健品當(dāng)中?，市場(chǎng)銷量差別不大。各品牌保?健品功能訴求完全重疊的不多?，當(dāng)一個(gè)企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介?入時(shí)，除了個(gè)別功能基本重疊?的保健品和小企業(yè)感到壓力巨?大外，與其它品牌的正面沖突?并不大。 上海的保健品市場(chǎng)?有一定的發(fā)展歷史，保健品的?發(fā)展態(tài)勢(shì)日趨明朗。反之，消費(fèi)者便會(huì)?放棄此保健品而選擇其他保健?品。? ● 購買試用 當(dāng)消?費(fèi)者在心理確定了一種保健品?后，就會(huì)產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行?試用。 ● 對(duì)備選?方案的評(píng)價(jià) 在收集了足夠?的保健產(chǎn)品信息后，就會(huì)確定?幾種保健品，并對(duì)它們進(jìn)行比?較、評(píng)價(jià)，一般還會(huì)向營業(yè)員?或親友問詢。 ● 收集?信息： 即尋找與自身健?康問題相符的保健產(chǎn)品。? ● 社會(huì)從眾心理：? 模仿因素、感染因素和?從眾因素，均成為人們服用保?健品的社會(huì)心理原因。一般來說，收入越高?，服用保健品者越多。 ● 價(jià)格因?素： 消費(fèi)者在選擇保?健品時(shí)，對(duì)價(jià)格比較看重，尤?其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對(duì)?自用者的影響比較明顯。 ● 特殊相關(guān)?群體： 家庭、促銷員?、醫(yī)生對(duì)于保健品消費(fèi)，起到?了重要推動(dòng)作用。 ● 社會(huì)關(guān)系因素?： 一方面中國人重視?關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策?過程中，以親朋好友為中心的?關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響。? ③ 大部分消費(fèi)者都是在?身體出現(xiàn)不適感后，才確切引?發(fā)出服用保健品的念頭，可見?，許多消費(fèi)者仍希望保健品具?有較明確的 治療 效果。? 消費(fèi)者研究 消費(fèi)者分?析 消費(fèi)者購買保?健品的原動(dòng)力 ① 現(xiàn)?代社會(huì)處處充滿競(jìng)爭，人們工?作忙碌，生活壓力大，加上生?存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高?的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸?意識(shí)到需要一種簡便快捷的手?段 即保健品來保證自身健康?。在市場(chǎng)需求、?技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下?，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨?大。 中國保健食品產(chǎn)?業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)?過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯?大。 201?X年19月，中國保健品進(jìn)?出口額 ?元，同比上升2 9.?28%，其中出口額6267?萬美元，同比增長2 ?%。進(jìn)口140億美元?，同比增長2 6%。進(jìn)口額為1 ? ，同比增?長1 %。20xx年中國醫(yī)藥?保健品進(jìn)出口額突破300億?美元大關(guān)，達(dá)到30 ?7億美元，?%。多層次的社會(huì)生活需要，?為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣?闊空間。保健?品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要?原因是人民生活水平明顯提高?。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分?的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥?保健是世界貿(mào)易增長最快的五?個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售?額每年以13%的速度增長。 市場(chǎng)狀況 中國保?健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 隨著社?會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自?身的健康日益關(guān)注。?為愿意努力工作的人士提供一?個(gè)踏實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì)?.此外,完美公司在中國的龐?大投資,也有助中國的現(xiàn)代化?經(jīng)濟(jì)建設(shè),包括增加就業(yè)機(jī)會(huì)?,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理技術(shù)?,完美?公司在致力拓展業(yè)務(wù)之余,也?承擔(dān)對(duì)社會(huì)的責(zé)任,積極參與?各種社會(huì)公益活動(dòng). 完美?,精明企業(yè)家的謀略,它將自?己的產(chǎn)品盡可能地向最終消費(fèi)?者靠近、貼近、親近、再親近?.因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)條件下,企?業(yè)銷售的已不是單純的商品,?而是在銷售產(chǎn)品的同時(shí),也在?推銷企業(yè)的信譽(yù)、形象、服務(wù)??這種大趨勢(shì)下,能盡快地減少?中間環(huán)節(jié),面向客戶的終端,?拉近與消費(fèi)者的距離,才會(huì)更?加了解消費(fèi)者,愈能做好為消?,完?美主動(dòng)參與、走在了前面,能?否奪得新一輪競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)呢??時(shí)間將是最好的證明. 保?健品營銷策劃方案范文三：? 前言 上海華美公司是?一家大型醫(yī)藥生產(chǎn)公司，該公?司具有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，經(jīng)多?年潛心研究，研究出新一代保?健品 健寶。 提高市場(chǎng)份額?，力求在中國保健品市場(chǎng)占有?居高的市場(chǎng)份額。表面活性劑可被生?物降解成水和二氧化碳,從1?978年開始停止使用破壞臭?氧層的氯氟化合物,避免破壞?環(huán)境。 廣告的表?現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科?學(xué)權(quán)威、熱銷 近期的廣?告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件?中小篇幅的活動(dòng)活動(dòng)中獲頒 ?具潛質(zhì)品牌企業(yè)獎(jiǎng) 。 廣?告表現(xiàn)策略： ***的?廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙?山長壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作?，概念 洗血專家 清晰，美?中不足的是概念老化，不新鮮?。報(bào)紙廣告中能夠明確?的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的?機(jī)理、性能、用法以及效果。 55歲以上的老年人?約占45% 這部翻出了一小?部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大?部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用?廣播進(jìn)行告知。下面我對(duì)***的廣告策略?進(jìn)行簡單的分析： ?人群分析： 30 5?5歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部?分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以?通過報(bào)紙進(jìn)行 訴求。例如，?如果在大街上看到一群人圍在?一起，我們中國人會(huì)毫不猶豫?的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人?越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只?要有一個(gè)人用者好 ，那么你?的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 。 ? 消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)?品，中老年糖尿并心腦血管病?患者明明知道自己的病是終身?病，但還是會(huì)存有一絲的希望?，希望國家研制開發(fā)一種新藥?對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。? 例如： 向呵護(hù)孩?子一樣關(guān)心老年人 尊重老?干部就是尊重我黨的歷史。由于老年?人的購買理性，所以理性訴求?，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理?通俗會(huì)得到厚愛。 ?老年消費(fèi)者比較理性，人生短?短幾十年，活了大半輩子了見?過的市面很多阿，思想趨于理?性化，尤其那種常年的病的老?年人，他們可以稱得上是半個(gè)?醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都?多。 消費(fèi)者分析? 消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終?使用者，可以是孩子給父母，?給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)?者的內(nèi)心世界各不相同，千奇?百怪，購買行為也不一樣，所?以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非?常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)?行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。 ?2) 糖尿并心腦血病患者，?容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品?。保健品營銷策劃方案范文4篇?保健品營銷策劃方案范文4?篇 保健品營銷策劃方案?范文一： 近年來老年保?健品市場(chǎng)空間巨大，隨著生活?水平的提高，人們的保健意識(shí)?越來越強(qiáng)烈，20xx年國內(nèi)?醫(yī)藥保健品銷售額為1508? 億元