企業(yè)銷售職員述職匯報(bào)-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 15:44本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)化工作效率。 第二，擅于學(xué)習(xí)。力求同樣的錯(cuò)誤不犯第二 次，不讓客戶用同樣的理由拒絕我兩次。從入職以來(lái)，我將自己沒(méi)有成功達(dá)成交易的案例、與成交的案例都做出客觀的分析。我認(rèn)為自己自己做的最好的地方也有兩點(diǎn)。 工作中的優(yōu)異之處 寸有所長(zhǎng)，尺有所短，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處與短處。應(yīng)當(dāng)時(shí)刻敦促自己保持高度的工作積極性，保持對(duì)自己、對(duì)公司、 對(duì)項(xiàng)目的 .信心。除此之外，我對(duì)自己的要求比較放松，沒(méi)有給自己規(guī)定明確的月工作目標(biāo)、周工作目標(biāo)、日工作目標(biāo)，也沒(méi)有明確的獎(jiǎng)懲方式。沒(méi)有積累意向客戶，也就沒(méi)有來(lái)去訪量，更遑論成交量了。很多時(shí)候，因?yàn)楸豢蛻舳啻螔鞌嚯娫?，?yán)重的打擊了我的工作積極性，產(chǎn)生懈怠的心里，不愿意在與客戶電話溝通，或者再與客戶溝通時(shí)，表現(xiàn)的小心翼翼、謹(jǐn) 小慎微，非常沒(méi)有底氣。第一，初次與客戶溝通的電話量不夠。 整個(gè)工作過(guò)程是相輔相成，互相聯(lián)系的。第三步就是與仍然有意向合作的客戶，正式討論合作細(xì)節(jié)，這是達(dá)成合作的關(guān)鍵，正如洗衣服的第二次漂洗。初步篩選住對(duì)項(xiàng)目感興趣的客戶。 工作中的不足之處 我曾經(jīng)這樣比喻自己的工作，我將之比喻為洗衣服。12 萬(wàn)，截止目前還有35460 元沒(méi)有完成。amp。在入職之初，我為自己定下了截止春節(jié)的業(yè)績(jī)目標(biāo) amp。 在 4 個(gè)月的工作時(shí)間中，我累積完成了 84540 元的招商業(yè)績(jī)。對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)僅僅局限與網(wǎng)購(gòu)，經(jīng)過(guò)在音派一段時(shí)間的工作，我對(duì)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)的了解逐步加深，并對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展前景有一定的認(rèn)識(shí)。并且，對(duì)項(xiàng)目的了解也逐步加深，充分認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及定位優(yōu)勢(shì)。 成長(zhǎng)與成果 從 9 月 2 號(hào)入職公司以來(lái)，經(jīng)過(guò)為期三天的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，我對(duì)自己的工作內(nèi)容、公司、項(xiàng)目的基本情況有了一定的認(rèn)識(shí)。在此非常感謝羅總監(jiān)的賞識(shí)，第二天，我就開(kāi)始正式在公司上班。填完了簡(jiǎn)歷，等待面試的時(shí)間，我四處打量公司的情況，我發(fā)現(xiàn)公司大多數(shù)的同事都是二十出頭的年輕人，而且我注意到那時(shí)候公司 的喇叭正在播放《紅日》，命運(yùn)就算顛沛流離，命運(yùn)就算曲折離奇對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我對(duì)公司的精神面貌非常滿意，年輕富于激情充滿了活力。實(shí)際上也無(wú)法滿足他的所有要求。一見(jiàn)到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開(kāi)，張開(kāi)雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺(jué)得不正常。 B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。 D、預(yù)見(jiàn)將來(lái)市場(chǎng)情況。 B、了解設(shè)備在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。 C、對(duì)付客戶所提問(wèn)題的應(yīng)變能力。 四、應(yīng)掌握的專業(yè)知識(shí)作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆 充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)： A、自己產(chǎn)品的操作流程。 交際能力每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，
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