【正文】 真的嗎？ B: 當(dāng)然是真的！ A: 那我也要買了！ 趕快來訂購吧，熱線電話 :85218888 （作者：穆肖肖） 方案二： 方案二主要針對(duì)美邦牛仔褲的舒適個(gè)性。 （六）廣告活動(dòng) 電視廣告 此方案主要是從美邦的個(gè)性時(shí)尚入手，以一名持槍歹徒 為線索，突出美邦的款式新穎，從不走尋常路。讓質(zhì)量好、個(gè)性、時(shí)尚、價(jià)錢適中的美邦牛仔褲成為年輕人購買褲子的最佳選擇。這幾個(gè)方面，并且也符合年輕學(xué)生的定位，所以年輕、時(shí)尚、個(gè)性、價(jià)格適中式新一款牛仔褲的訴求重點(diǎn)。 B．李同學(xué)：我希望美邦牛仔褲的款式更新一點(diǎn)，這樣能讓我跟上時(shí)代的步伐一起前進(jìn)。 （ 3）新定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)： 甲爾廣告 11 從表一可以看出新一代美邦牛仔褲的購買者只要將定位于 18— 25 歲消費(fèi)者，根據(jù)廣告調(diào)查表可以分析出，這部分消費(fèi)者購買牛仔褲主要關(guān)注的是牛仔褲的質(zhì) 量、時(shí)尚、個(gè)性、好看等因素，所以從這方面進(jìn)行定位，可以讓美邦的市場(chǎng)更為廣闊，并且能大幅度提高利潤(rùn)，更為以后新產(chǎn)品的市場(chǎng)坐下鋪墊。 （ 2）對(duì)新產(chǎn)品定位的表述： 新的產(chǎn)品將定位為年輕、時(shí)尚、個(gè)性，想穿就穿。邦威意識(shí)到這點(diǎn)，所以，在不斷打開工薪階層的同時(shí)，對(duì)年輕市場(chǎng)也逐步重視，所以必須把產(chǎn)品從最多購買者的特點(diǎn)進(jìn)行新的定位，是美特斯 （ 1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性： 時(shí)代在發(fā)展，企業(yè)也必須要進(jìn)步，一成不變只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)自 取滅亡。讓時(shí)尚、個(gè)性、好看美邦牛仔褲成為年輕人的至愛服飾。 （四）產(chǎn)品定位策略 （ 1）企業(yè)以 往的產(chǎn)品定位： 美邦以前的定位是工薪階層；年輕學(xué)生市場(chǎng)考慮的相對(duì)比較少。 ： 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)，可以使更多擁有美邦購買力的消費(fèi)者選擇購買美邦牛仔褲，刺激年輕學(xué)生購買力的消費(fèi)者逐步提 升購買力，轉(zhuǎn)化商機(jī)概率，使其成為目標(biāo)消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者，給企業(yè)帶來更廣闊的市場(chǎng)和更多的利潤(rùn)。 ： 優(yōu)勢(shì)是自己的品牌實(shí)力和利潤(rùn)非常大的工薪階層的市場(chǎng)，劣勢(shì)是年輕學(xué)生市場(chǎng)的匱乏，年輕學(xué)生市場(chǎng)的款式非常少，款式也非常老，跟不上時(shí)代潮流。 ： 美邦原來的市場(chǎng)規(guī)模還是非常大的，不過對(duì)于很多消費(fèi)者來說，美邦給自己的印象就是很時(shí)尚，很個(gè)性，所 以雖然想買，但是買牛仔褲的時(shí)候還是不去美邦專賣店，怕遇到自己喜歡的自己卻沒能力購買的尷尬，所以市場(chǎng)規(guī)模雖然大，但是覆蓋范圍并不十分廣闊。邦威的牛仔褲在陜西青年職業(yè)學(xué)院的普及率達(dá)到 12%以上； 20%以上的消費(fèi)者是購買力，使其接受 150— 200 元的牛仔褲價(jià)位。邦威的品牌形象在消費(fèi)者的心中更加根深蒂固； 邦威的牛仔褲在陜西青年職業(yè)學(xué)院的普及率達(dá)到 10%以上； 18%以上的消費(fèi)者是購買力，使其接受 150— 200 元的牛仔褲價(jià)位。邦威的品牌形象在消費(fèi)者的心中更加根深蒂固； 斯邦威的牛仔褲在陜西青年職業(yè)學(xué)院的普及率達(dá)到 10%以上； 18%以上的消費(fèi)者是購買力，使其接受 150— 200 元的牛仔褲價(jià)位。邦威的品牌形象在消費(fèi)者的心中根深蒂固； 男女服務(wù)員同意著裝促銷。 另外戶外賣場(chǎng)促銷 也是一個(gè)重要的廣告手段，在美邦大賣場(chǎng)招貼 POP 廣告及橫幅廣告。 戶外廣告 戶外廣告可以在汽車站牌的燈箱上投放，選擇公交路線主要是年輕人集中的地方，如學(xué)校之間的路線，及學(xué)校門口公交站牌，公交車的電子顯示屏上投放。 我們將報(bào)紙和廣播放在一起時(shí)因?yàn)樵趫?bào)紙和廣播投放服飾廣告大多是在促銷期。另外，廣播費(fèi)用低，投放在周期短，只是在節(jié)日和促銷時(shí)投放，所以可以大量投放廣告。美邦在廣播上投放廣告主要是在重大節(jié)日打折促銷時(shí)在年輕人愛聽的廣播節(jié)目中穿插廣告。在雜志上頭美邦廣告是輔助宣傳，目的是提高美邦檔次以及美邦服飾的記憶度美譽(yù)度。 雜志廣告 女性雜志： 瑞麗（服飾美容）， Marie Claire（嘉人） 男士雜志：中國服裝男士版，時(shí)尚先生 等雜志上面刊登美邦服飾廣告。凡客的網(wǎng)絡(luò)直銷值得美邦借鑒?，F(xiàn)在網(wǎng)上海量的信息，提高網(wǎng)民的關(guān)注尤為重要。針對(duì)性強(qiáng)，但受眾注意率低。 網(wǎng)絡(luò)媒體 作為新型媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告前景廣大。韓國的青春喜劇在植入廣告上很值得中國借鑒，他們的廣 告連串到整個(gè)電視劇中間，很甲爾廣告 7 隱秘。電視植入廣告要用到恰到好處，不能太泛濫，弄巧成拙反而讓觀眾覺得很惡心。電視廣告覆蓋率高，主要是提高受眾記憶度與形象。只是間隙時(shí)插播。電視廣告可以在一些青春偶像劇和年輕人喜歡的綜藝節(jié)目前后，以及晚上七八點(diǎn)左右。主要代言人周杰倫 潘瑋柏 張韶涵等他們是年輕一代心中的偶像，是時(shí)尚，?？?，靚麗不拘一格的代表，這幾個(gè)代言人選得很成功。隨著人類生活水平的提高，人們的購買也隨著提升，經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定，而美邦的褲子價(jià)格合理，正是人們購買牛仔褲的一大選擇。而美特斯邦威致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，剛好與消費(fèi)者的心理和消費(fèi)需求相吻合；美特斯邦威是國內(nèi)著名品牌，并且已經(jīng)深入人心。 背景 根據(jù)廣告調(diào)查報(bào)告，在西安這邊的各大商場(chǎng)里，很有名的牛仔牌子沒有幾家，同時(shí)在款式和色彩都不夠豐富，在牛仔時(shí)尚休閑方面與其他流行地區(qū)還有很大的距離。 （ 3）雜牌牛仔褲：雜牌褲子就如雜牌手機(jī)一樣，雖然做工粗糙，質(zhì)量差，但是仿照功能強(qiáng)大，且價(jià)格低廉，也成為美邦的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 以純的牛仔褲材質(zhì)較好，不掉色，布料柔軟。但是不夠人性化 ,只顧著外表 ,不重視質(zhì)量，穿起來不如以家的舒適度強(qiáng) ,隨身感不夠好。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ 1）森馬：森馬以其青春活力、奔放、健康的品牌文化迅速流行和走紅。 （ 3）市場(chǎng)機(jī) 會(huì)：根據(jù)調(diào)查報(bào)告的結(jié)果，可以從消費(fèi)者的喜好方面著手做宣傳，比如從廣告上了解到美邦的人數(shù)居多，可以加大力度宣傳，同時(shí)帶動(dòng)其他方式宣傳。 （ 2）產(chǎn)品劣勢(shì)：細(xì)節(jié)問題沒有處理得當(dāng)，例如，線頭多，衣服扣子松散。 甲爾廣告 5 廣告環(huán)境分析 （ 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) A、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：根據(jù)廣告調(diào)查顯示，現(xiàn)在消費(fèi)者購買力大多集中在 80150 元左右，美邦牛仔褲價(jià)格在最低在 60 元左右，且很多人注重牛仔褲的款式，而美邦牛仔褲款式多樣，銷售市場(chǎng)廣闊。其次，它的產(chǎn)品銷售對(duì)象主要是年輕人群，而年輕人對(duì)于牛仔褲的熱衷程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大人，且大多數(shù)年輕人愛好打扮，追求時(shí)尚潮流。 D、環(huán)境分析：美邦所處的環(huán)境還是相當(dāng)有利的。最后，從概念上引導(dǎo)消費(fèi)者，美特斯邦威“不走尋常路”。從風(fēng)格上考慮，美邦牛仔褲風(fēng)格多樣有休閑類、休閑運(yùn)動(dòng)類、復(fù)古類、時(shí)尚潮 流類、青春活力類等。并且美邦的褲子主要的消費(fèi)群體是年輕人群，比如在校生等，所以價(jià)格比較適中，基本保持在 80 元左右。加大美邦牛仔褲的個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)新的品牌個(gè)性。 B、營(yíng)銷環(huán)境分析： 現(xiàn)如今西安地區(qū)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的大都市，越來越多的人聚集于此，他們當(dāng)中有相當(dāng)一部 分的年輕人熱衷于牛仔褲，并且對(duì)其款式和風(fēng)格有著極大的在追求，而美邦牛仔褲的顏色多樣，款式不同是他們最佳的選擇。而且根據(jù)市場(chǎng)的要求，推出的產(chǎn)品類型也有很多，例如：休閑類、休閑運(yùn)動(dòng)類、復(fù)古類、時(shí)尚潮流類、青春活力類等。邦威主要是自主創(chuàng)立 的休閑服系列，隨著牛仔褲的逐漸普及，牛仔褲不僅耐磨 、 不怕臟，同時(shí)因?yàn)樗舨玫奶厥庑裕瑢?duì)腿型有修飾作用，且多于變化，時(shí)尚性十足，是大多數(shù)人鐘愛的一種褲子。邦威“不走尋常路”、“每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)”獨(dú)特的品牌形象、品牌個(gè)性，將他們的這種心理特征描繪得淋漓盡致，是很多人首先對(duì)其品牌有了獨(dú)特的想法。其品牌致力于打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性的休閑服飾。美特斯邦威品牌休閑系列服飾。邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。 名稱含義：“美”：美麗、時(shí)尚 “特”：獨(dú)特、個(gè)性 “斯”：在這里、專注、專心 “邦”：國邦、古邦 “威”：威風(fēng) 一、市場(chǎng)分析 產(chǎn)品介紹及分析 （ 1）公司介紹： “美特斯邦威集團(tuán)迅速壯大。是為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，楊國邦之威，古邦之威其名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的甲爾廣告 3 民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。創(chuàng)建于 1995 年于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威”是美特斯 今后，甲爾廣告將本 著“共創(chuàng)品牌，共贏天下”的理念，與客戶一道，以卓有成效的合作，為更多的中國企業(yè)提供品牌營(yíng)銷服務(wù)，共同發(fā)展，共創(chuàng)品牌，創(chuàng)造更大的輝煌 ! 公司成員及職務(wù)： 總經(jīng)理：穆肖肖 設(shè)計(jì)部經(jīng)理：仝勤博 策劃部經(jīng)理：王治安 調(diào)查部經(jīng)理：賀星 ?公司口號(hào)：客戶至上，服務(wù)周到 ?公司理念：核心價(jià)值觀：服務(wù)創(chuàng)造未來 企業(yè)使命：創(chuàng)造信息新生活，做信息社會(huì)橋梁