龍湖西城天街營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-03-08 08:57本頁面
【正文】 中心地段的物業(yè)銷售態(tài)勢良好，特別是投資性物業(yè)銷售速度較快 。 soho小戶型國際商務(wù)公寓主要針對楊家坪區(qū)域投資市場，用于小公司辦公或 臨時居住。 （ 五 ） 有效利用西城天街信托基金持有者與龍湖自身的業(yè)主資源 。 （三） 利用已簽約的品牌商家，對西城天街的未來進行展示，強化天街未來的商業(yè)地位與價值。 三、營銷應對策略 （一）憑借 項目的地段優(yōu)勢，加上龍湖品牌和北城天街的成功運營經(jīng)驗， 針對 西城天街的項目規(guī)劃 特性進行推廣 ， 營造 時尚 商業(yè)概念 ，強化 城市標志 形象， 引導 客戶了解 西城天街未來的 增值能力 ，從而 增強 投資者 信心 。 （四）威脅： 在楊家坪步行街外圍正升 西城天街目前的 主力店 招商 尚未落實 ， 導致 項目的商業(yè)價值缺乏 最具說服力的 支持 。 （二）劣勢： 西城天街由于地塊所處區(qū)位與步行街保持一定距離，項目形象容易受周邊傳統(tǒng)建筑的影響，而對項目的商業(yè)價值與投資價值的提升不利。 soho 成功先例優(yōu)勢 ： 北岸星座的良好銷售以及后期的租賃，對西城天街 soho 的銷售會起到信心的支撐。 3. 中心 地段優(yōu)勢 ： 西城天街位于楊家坪步行街核心地段， 應該是步行街中體量規(guī)模都再無僅有， 有著不可復制的投資價值。 2. 龍湖客群優(yōu)勢 ： 龍湖的業(yè)主積累，本身對龍湖的了解與認知較高，且經(jīng)濟實力與投資意識較強。 目前，招商工作進展順利，星巴克、 新加坡大食代、 ume 國際影城等已經(jīng)簽訂意向協(xié)議。 第二部分：項目分析 一、 項目概述 西城天街項目 處 于楊家坪步行街 南端，西接團結(jié)路入口， 緊鄰輕軌車站 ,南接直港大道，楊家坪商圈環(huán)線將項目東界自然圍合， 地理位置絕佳 ，為整個楊家坪商圈最 為 珍貴的待開發(fā)地塊。核心區(qū)域：以投資為主要目的，占總數(shù)一半以上邊緣區(qū)域：以過渡性自主為主要目的，輔以投資性的購買，過渡性占 2/3左右。 由于市場的競爭不如其他區(qū)域激烈，房地產(chǎn)的銷售速度普遍較快。 附表一： 片區(qū)有影響力項目成交情況（資料來源：九龍坡區(qū)房交所） 2021 年全年度九龍坡區(qū)商品房在售項目成交金額情況 序號 公司名稱 項目名稱 成交金額（萬元） 1 重慶金科 金科 .綠韻康城 2 百康年城建公司 百康年世紀門 3 隆鑫地產(chǎn) 駿逸新視界 4 斌鑫物業(yè) 斌鑫 .豐澤園 5 廣廈置業(yè) 廣廈城 6 盾安地產(chǎn) 盾安 .九龍都 7 亞城地產(chǎn) 桃源麗都 8 珠江實業(yè) 珠江花園一期 9 利豐達地產(chǎn) 信合大廈 10 晉愉地產(chǎn) 上江城 11 艾佳實業(yè) 艾佳天泰 12 華軒實業(yè) 珠江 .彩世界 13 力揚物業(yè) 盛世華城 2021 年第四季度九龍坡區(qū)核心地段商品房在售項目住宅成交套內(nèi)單價 序號 公司名稱 項目名稱 套內(nèi)單價（元 /M2） 1 躍華物業(yè) 躍華大廈（塔 樓） 2 百康年城建公司 百康年世紀門 3 晉愉地產(chǎn) 上江城 4 艾佳實業(yè) 艾佳天泰大廈 5 巴渝房地產(chǎn) 巴渝大廈 6 斌鑫物業(yè) 斌鑫世紀城 7 盛仁匯物業(yè) 盛仁匯大廈 8 盾安地產(chǎn) 盾安九龍都 9 力揚物業(yè) 盛世華城 10 珠江實業(yè) 珠江花園一期 (二 )項目競爭分析 所屬區(qū)域 楊家坪核心區(qū)域 楊家坪邊緣區(qū)域 價格 4100 元 /平方米 3300 元 /平方米 用途 主要用來投資，出租給小型公司或居住 主要用來居住 樓盤名稱 百康年世紀門 盾安九龍都 艾佳天泰 珠江彩世界 心巢御園 宣傳主題 酒店商務(wù)公寓 西 BD 小戶型青年時尚公寓 時尚自由都市 生活 時尚前衛(wèi)，新銳精英 小戶型公寓 慢樂生活 居家小戶型 目標客戶 投資辦公約占一半以上，其他為居住用途 基本同上 青年白領(lǐng)私營小業(yè)主自主為主，投資客 青年自住為主，投資目的也為出租居住 基本以青年
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