好麗友木糖醇無糖口香糖導(dǎo)購派樣執(zhí)行手冊(cè)-文庫吧資料
2025-05-23 11:19本頁面
【正文】 促銷員篇 第五章 附錄 第一章 活動(dòng)概述 1. 活動(dòng)背景 ? 中國(guó)口香糖市場(chǎng)目前每年都在以幾乎 10%的速度增長(zhǎng)，僅防蛀口香糖一項(xiàng)市場(chǎng)容量就有數(shù)百億元 — 中國(guó)市場(chǎng)無限廣闊。 ? 據(jù)調(diào)查，目前的口香糖市場(chǎng)，益達(dá)、樂天分別占據(jù)了 36％的市場(chǎng)份額。 2. 活動(dòng)目的 ? 提升產(chǎn)品的知名度 ? 配合木糖醇 3+無糖口香糖新品上市 ? 提高產(chǎn)品銷量，增大市場(chǎng)份額 3. 活動(dòng)日期、地點(diǎn)及執(zhí)行點(diǎn)數(shù) : 共執(zhí)行 20個(gè)工作日 活動(dòng)地點(diǎn)為賣場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)產(chǎn)品堆頭處（內(nèi)場(chǎng)賣進(jìn)受阻則安排在外場(chǎng)） 北京 預(yù)計(jì)執(zhí)行 40家， 天津 預(yù)計(jì)執(zhí)行 20家賣場(chǎng)，具體待賣進(jìn)情況而定 各點(diǎn)的工作時(shí)間根據(jù)店方實(shí)際情況安排，但需做滿凈 8小時(shí) 建議時(shí)間： AM： 10： 00—— PM： 19： 00（ 中午有 1 小時(shí)的休息時(shí)間，在 11： 0013： 00之間安排 ） 活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者 ? 所有消費(fèi)者； ? 核心消費(fèi)者是 2030 歲的女性 活動(dòng) ? 派量： 6 月 1 日、 5 日、 6 日 1000 份 /點(diǎn) /天，執(zhí)行中根據(jù)賣場(chǎng)情況作適當(dāng)調(diào)整 ? 場(chǎng)內(nèi)：根據(jù)實(shí)際情況，可適當(dāng)增加派發(fā)量 ? 地點(diǎn)：內(nèi)場(chǎng)產(chǎn)品堆頭處 1. 人員配備：一名穿著清新、到位的促銷員（服裝由好麗友公司來提供） 2. 派發(fā)對(duì)象： 2030 歲的女性 有明確需要請(qǐng)求的消費(fèi)者（促銷員要嚴(yán)格控制數(shù)量） 3. 派發(fā)用語： 歡迎免費(fèi)體驗(yàn)好麗友木糖醇 3+無糖口香糖 4. 工作 要求： 簡(jiǎn)單介紹新產(chǎn)品特點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者到產(chǎn)品陳列區(qū) 6．本次活動(dòng)的基本要求： ? 建立舒暢的溝通機(jī)制 促銷員 →→ 巡點(diǎn)督導(dǎo) →→ 執(zhí)行督導(dǎo) →→ 城市督導(dǎo) →→ 項(xiàng)目主管 →→ 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目主管 →→ AE 項(xiàng)目主管 →→ Sales 執(zhí)行人員 →→ Sales ? 制定巡檢注意事項(xiàng)： 巡點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng) 突發(fā)事件的處理技巧 執(zhí)行中溝通機(jī)制的架構(gòu)和程序 活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制和兌現(xiàn)要求 ? 建立一一對(duì)應(yīng)的責(zé)任機(jī)制 保證巡點(diǎn)及其他執(zhí)行內(nèi)容的質(zhì)量 ? 建立促銷員上下班電話報(bào)到制度 賣進(jìn)表中必須反映賣場(chǎng)附近電話 ? 招聘高質(zhì)量的促銷員（女） 1． 年齡： 2024 歲（有健康證） 2． 身高： 168170cm 3． 身材勻稱 4． 清新、自然、有活力 5． 年輕、整潔、大方 6． 工作積極主動(dòng)，熱情 7． 高中以上學(xué)歷， 90115 斤，提供鞋碼 8． 有一定的促銷導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn) 注： 5 月 14 日或 15 日，促銷員穿裙面試，屆時(shí)客戶參加，初步確定人員名單 ? 落實(shí)好巡點(diǎn) 要求督導(dǎo)制定嚴(yán)格有序的巡店計(jì)劃并對(duì)促銷員進(jìn)行考勤 督導(dǎo)必須能及時(shí)處理突發(fā)事件，必須保證每店巡點(diǎn)，力求發(fā)現(xiàn)問題并當(dāng)
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