迪賽尼斯女裝公司運營計劃書-文庫吧資料
2024-09-06 14:29本頁面
【正文】 二、加強客戶管理的力度： 要求客戶上傳 銷售數(shù)據(jù)，這樣我們才能為客戶做好銷售分析、庫存分析，指導(dǎo)客戶做好促銷和庫存管理，進(jìn)而提升客戶的貨品分析能力。 貨品培訓(xùn)的加強，在開季指導(dǎo)培訓(xùn)時，要對產(chǎn)品主題和風(fēng)格，色彩搭配、陳列方式、產(chǎn)品具體賣點、 FAB、銷售說辭等做出更加全面和細(xì)致的培訓(xùn)。 但我們目前的客戶良莠不齊，市場的整合，也需要我們?yōu)榭蛻籼峁└玫闹С?，同時培養(yǎng)出經(jīng)營能力強的客戶，和公司一同發(fā)展 ，輔導(dǎo)策略如下： 一、總公司的 管理提升和扶持力度的加大： 改良現(xiàn)有期貨政策，為預(yù)計新開的加盟店預(yù)備貨品。 目前市場中，有眾多的二、三線運動、休閑品牌和原有的散貨店經(jīng)營困難，或是想轉(zhuǎn)變經(jīng)營項目，這類客戶是我們的重點爭取的對象，甚至是一條客戶線的翻盤。 專賣店面積不能低于 60 平米，鼓勵 100 平米以上的門店。 六、 注意事項： 除省會和地級市外，原則上不再開設(shè)商場專柜。 在所有直營店安放招商廣告。 五、 在太原市同步發(fā)展直營和加盟： 在 太原市積極發(fā)展網(wǎng)點，以直營先行的策略，在市場中迅速拓展我們的品牌知名度，由于我們的市場定位，投資者對于我們的考察，一個重要指標(biāo)就是核心商圈或是商場的網(wǎng)點布局和經(jīng)營狀況。 四、 樹立重點標(biāo)桿市場和標(biāo)桿客戶，帶動其他客戶的發(fā)展： 樹立標(biāo)桿市場，運城、長治、柳林，分別代表了三種典型市場，我們將在工作中對這三個店鋪重點關(guān)注和扶持，成為我們對外宣傳的榜樣，良好的合作與互動關(guān)系，也將成為我們好的管理思路和經(jīng)驗的實驗田。 三、 在大同市場奠定晉北發(fā)展的基礎(chǔ)： 大同作為具備指標(biāo)意義的市場，我們在三月份必須進(jìn)入該市場，同時輔助以廣告支持，在當(dāng)?shù)氐闹攸c商場和路段開設(shè)網(wǎng)點，短期內(nèi)沒有合 10 適客戶時，將以直營先行的策略，打開市場 局面，后期可以轉(zhuǎn)讓給合適的客戶。 二、 在運城、臨汾展開市場整合工作： 對于目前經(jīng)營良好的 加盟店，將加大扶持和引導(dǎo)發(fā)展，尤其是運城市，要在當(dāng)?shù)赝度霃V告支持，引導(dǎo)客戶在當(dāng)?shù)卦黾泳W(wǎng)點數(shù)量，在運城空白縣城加大拓展力度，在運城地區(qū)形成品牌優(yōu)勢，成為同類品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。 現(xiàn)有三彩客戶加盟 DC 品牌，按照店鋪面積給予獎勵： 6080 平米 —— 15000 元 81 100 平米 —— 25000 元 100— 150 平米 —— 35000 元 150 平米以上 —— 45000 元 以上面積均為實際營業(yè)面積 該獎金將在 DC 經(jīng)營滿 24 個月時發(fā)放。 以上活動，均由督導(dǎo)負(fù)責(zé)制定，與客戶溝通，企劃部制作相關(guān)宣傳輔料 渠道策略 一、 在市場渠道建設(shè)方面，將利用三彩現(xiàn)有 的客戶資源和市場網(wǎng)絡(luò)資源，制定以下策略： 9 現(xiàn)有紫恒旗下所有客戶，介紹新客戶加盟 DC 品牌，均有現(xiàn)金獎勵： 縣級城市 80 平米以上 —— 5000 元， 縣級城市 100 平米以上 —— 10000 元， 縣級城市 150 平米以上 —— 20200 元， 以上面積均為實際營業(yè)面積 該獎金將在新客戶加盟店經(jīng)營滿 12 個月時發(fā)放。 七、 主題活動為：“我們一起去看?！钡闹黝}活動 該活動將從各店鋪 VIP 顧客資料中抽取幸運顧客，全省 10 名， 抽取時間為11 月 1 日以后。 五、中秋、國慶的雙節(jié)促銷： 該促銷活動的主要目的是對提高秋裝的銷售。 三、“五．一”節(jié)促銷： 該促銷活動的主要目的是 春裝的掃尾工作和夏裝的推廣。 該活動的負(fù)責(zé)人為各地客戶，在當(dāng)?shù)芈?lián)系大型超市，舉辦購物送年貨的主題促銷。 促銷策略 在 2020 年， DC 的促銷活動將圍繞重大 節(jié)日和主題促銷展開。 針對客戶群體中 存在以下情況：無法完全掌握訂貨規(guī)則；或是對自己的市場需求、庫存狀況分析不足；對銷售現(xiàn)狀及預(yù)期估計不足。 營銷組合策略 7 產(chǎn)品策略 迪賽尼斯 現(xiàn)有 客戶 2020 年預(yù)計上貨量 客戶 11 春裝 金額（ 230） 10夏裝 11 年夏裝 金額（ 227） 10秋裝 11 秋裝 金額（ 277） 10 冬裝 11 年冬裝 金額（ 285) 永濟 882 202860 600 900 204300 600 900 249300 956 1200 342020 晉城 860 197800 502 700 158900 404 900 249300 816 1000 285000 霍州 827 190210 534 900 204300 440 900 249300 890 1100 313500 臨猗 711 163530 500 1000 227000 390 800 221600 890 1100 313500 稷山 794 182620 620 1000 227000 450 800 221600 927 1200 342020 平遙 0 319 600 136200 464 600 166200 669 800 228000 絳縣 539 123970 400 1000 227000 450 900 249300 705 1000 285000 離石 528 121440 425 700 158900 420 600 166200 713 900 256500 侯馬 0 380 500 113500 450 600 166200 800 1000 285000 聞喜 603 138690 270 800 181600 220 800 221600 530 700 199500 運城 1232 283360
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1