【正文】 職員、效益較好的工商企業(yè)的職員、農(nóng)村的專(zhuān)業(yè)戶(hù)等為主要消費(fèi)對(duì)象階段；三是城鎮(zhèn)居民及農(nóng)村中等收入階層家用轎車(chē)普及階段；四是農(nóng)村居民家用轎車(chē)普及階段。 目前 吉安市 城鎮(zhèn)居民人均收入約為農(nóng)村居民人均純收入的３倍 ，因此，有購(gòu)買(mǎi) 汽 車(chē)能力的家庭主要集中在城鎮(zhèn) ，以后 逐步向 農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)展。今后 5 年內(nèi)會(huì)考慮買(mǎi)車(chē)的人的比例為 53%； 56%的表示考慮過(guò)貸款買(mǎi)車(chē)。一多半的家庭 (53%)有車(chē) (含農(nóng)用三輪車(chē) )。而在有車(chē)族中， 5 年內(nèi)還想購(gòu)車(chē)的占 %。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)對(duì)北京、上海、天津等 20 余個(gè)城市進(jìn)行的家用轎車(chē)消費(fèi)調(diào)查表明，未來(lái) 5 至 10年，將出現(xiàn)一個(gè)私人購(gòu)車(chē)高峰。商務(wù)部希望趕在 2021 年中國(guó)將取消汽車(chē)進(jìn)口配額和許可證管理措施和 2021 年 7 月 11 日進(jìn)口整車(chē)關(guān)稅降至 25%之前盡快出臺(tái)品牌銷(xiāo)售政策，也是為了主動(dòng)與國(guó)際接軌，積極引導(dǎo)和規(guī)范汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)盡快建立完善的汽車(chē)品牌銷(xiāo)售和服務(wù)體系。品牌銷(xiāo)售已經(jīng)是一種國(guó)際通行模式。 三、銷(xiāo)售分析 商務(wù)部《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法（征求意見(jiàn)稿）》明確規(guī)定，吉安汽車(chē)城建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 自 2021 年 1 月 1 日起，乘用車(chē)應(yīng)當(dāng)實(shí)行品牌銷(xiāo)售和服務(wù)；自 2021 年12 月 1 日起，所有汽車(chē)應(yīng)當(dāng)實(shí)行品牌銷(xiāo)售和服務(wù)。 據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，到了 2021 年，中國(guó)汽車(chē)的 年生產(chǎn)能力 為 1800萬(wàn)輛，當(dāng)年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 需求 預(yù)測(cè)是 600 萬(wàn)輛 。 目前國(guó)內(nèi)的汽車(chē) 資源總供給大大超過(guò)總需求增長(zhǎng)。 二、供應(yīng)方面 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó) 汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)實(shí)行 引進(jìn)、消化、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌化并舉的方針，從合作合資中成長(zhǎng)發(fā)展， 大大縮短了與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。對(duì)于汽車(chē)城來(lái)講，今后售后服務(wù)的優(yōu)劣直接影響銷(xiāo)售份額和市場(chǎng)占有率的高低。 2021 年吉安市的汽車(chē)行業(yè)交易額近 4 億元，但汽車(chē)售后市場(chǎng)的產(chǎn)值偏低。影響購(gòu)車(chē)的因素 集中在買(mǎi)得起養(yǎng)不起、稅費(fèi)太高、缺乏資金、道路交吉安汽車(chē)城建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 通費(fèi)太貴，維修不方便。 能接受的價(jià)格 集中在 35 萬(wàn)元之間（轎車(chē)、農(nóng)用車(chē)）。 吉安市 汽車(chē)保有量預(yù)測(cè)表 表 33 單位：輛 年份 汽車(chē)保有量預(yù)測(cè)（輛） 比上年增加數(shù)（輛） 年更新數(shù)（輛） 汽車(chē)消費(fèi)量預(yù)測(cè) （輛） 小型客車(chē) 預(yù)測(cè) （輛） 比上年增加數(shù)（輛） 年更新數(shù)（輛） 小型客車(chē) 消費(fèi)量預(yù)測(cè)（輛） 2021 42101 9669 2021 45434 3333 3368 6701 11452 1783 774 2557 2021 48768 3334 3635 6969 13503 2051 916 2967 2021 52102 3334 3901 7235 15822 2319 1080 3399 2021 55436 3334 4168 7502 18408 2586 1266 3852 2021 58770 3334 4435 7769 21261 2853 1473 4326 若按汽車(chē)城 2021 年市場(chǎng)占有率 60%測(cè)算，可銷(xiāo)售汽車(chē) 4661 輛（其中小型汽車(chē)市場(chǎng)占有率按 80%測(cè)算， 2021 年可銷(xiāo)售小型汽車(chē) 3461 輛）。 根據(jù)以上資料，采用回歸預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)至 2021 年吉安市全社會(huì)汽車(chē)保有量將達(dá)到 58770 輛（其中小型汽車(chē) 21261 輛）， 20212021 年共計(jì)增長(zhǎng) 16669輛（其中小型汽車(chē) 11592 輛），平均年增長(zhǎng)量為 3334 輛（其中小型汽車(chē) 2318 輛）。 吉安市汽車(chē)保有量預(yù)測(cè)表 表 32 單位：輛 年份 序號(hào) （ X） GDP 實(shí)際（億元） 一元線(xiàn)性回歸預(yù)測(cè) GDP （億元） 人均 GDP實(shí)際（元） 一元線(xiàn)性回歸預(yù)測(cè)人均GDP（元） 汽車(chē)保有量（輛） 其中：小型客車(chē)（輛） 一元線(xiàn)性回歸預(yù)測(cè)汽車(chē)保有量（輛） 一元二次回歸 預(yù)測(cè)小型客車(chē)（輛） 1997 1 2888 2719 22644 4305 22097 4589 1998 2 2956 2978 25529 4661 25431 4767 1999 3 3119 3236 28791 5154 28765 5212 2021 4 3456 3495 31076 5913 32099 5925 2021 5 3633 3754 34679 6645 35433 6906 2021 6 3932 4012 39471 7572 38767 8154 2021 7 4480 4271 42503 9768 42101 9669 2021 8 4529 45434 11452 2021 9 4788 48768 13503 2021 10 5047 52102 15822 2021 11 5305 55436 18408 2021 12 5564 58770 21261 從今后 5 年汽車(chē)保有量預(yù)測(cè)結(jié)果，可以看出吉安汽車(chē)消費(fèi)的潛在市場(chǎng)龐大。 圖 33 吉安市 GDP 一元一次線(xiàn)性回歸預(yù)測(cè)模型 吉安市小型汽車(chē)保有量歷史系列形態(tài)圖0202140006000800010000120211996 1997 1998 1999 2021 2021 2021 2021 2021年份小型汽車(chē)保有量Y=+R2=1996 1997 1998 1999 2021 2021 2021 2021 2021年份GDP吉安汽車(chē)城建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 圖 34 吉安市人均 GDP 一元一次線(xiàn)性回歸預(yù)測(cè)模型 圖 34 吉安市全社會(huì)汽車(chē)保有量一元一次線(xiàn)性回歸預(yù)測(cè)模型 一元二次回歸預(yù)測(cè)模型 吉安市全社會(huì)小型汽車(chē)保有量采用一元二次回歸預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)見(jiàn)圖 36。因此在報(bào)告統(tǒng)計(jì)分析中，在進(jìn)行一元一次回歸與一元二次回歸進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，自變量（ X）均采用基年 1997 數(shù)值為 1，以后逐年增加。 19972021 年吉安市汽車(chē)保有量統(tǒng)計(jì)表 表 31 單位：輛 年份 GDP 實(shí)際（億元） 人均 GDP（元） 汽車(chē)保有量（輛） 其中： 大型客車(chē) 中型貨車(chē) 小型客車(chē) 小型貨車(chē) 農(nóng)用運(yùn)輸車(chē) 1997 2888 22644 1115 7297 4305 3375 6552 1998 2956 25529 1238 7531 4661 3695 8404 1999 3119 28791 1310 8357 5154 4118 9852 2021 3456 31076 1418 9180 5913 4500 10065 2021 3633 34679 1568 10036 6645 4996 11434 2021 3932 39471 1961 11728 7572 7168 11042 2021 4480 42503 2074 12081 9768 6554 12026 資料來(lái)源：吉安市統(tǒng)計(jì)年鑒和吉安市交通局統(tǒng)計(jì)年報(bào)表 圖 31 吉安市全社會(huì)汽車(chē)保有量歷史系列形態(tài)圖 吉安市汽車(chē)保有量歷史系列形態(tài)圖0500010000150002021025000300003500040000450001996 1997 1998 1999 2021 2021 2021 2021 2021年份汽車(chē)保有量吉安汽車(chē)城建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 圖 32 吉安市全社會(huì)小型汽車(chē)保有量歷史系列形態(tài)圖 社會(huì)指標(biāo)的數(shù)量化預(yù)測(cè)模型一般都以指標(biāo)的歷史的數(shù)據(jù)序列為樣本，從中探索其自身發(fā)展規(guī)律，即一般建立的是以年份為自變量的時(shí)間序列模型。 2021 年吉安市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 元，家庭年收入（達(dá)到或超過(guò) 萬(wàn)元）能夠有汽車(chē)消費(fèi)能力的戶(hù)數(shù)約為 10%；近幾年吉安市農(nóng)村公路條件大為改善，臨近公路沿線(xiàn)農(nóng)村家庭收入相對(duì)較高，把買(mǎi)車(chē)運(yùn)輸掙錢(qián)作為家庭主要收入來(lái)源的戶(hù)數(shù)為數(shù)不少，對(duì)汽車(chē)（大貨車(chē)、農(nóng)用車(chē)、微型車(chē)）的購(gòu)買(mǎi)潛力不可低估。 信息產(chǎn)業(yè)部 預(yù)計(jì) ， 2021 年我國(guó)汽車(chē)需求將超過(guò)550 萬(wàn)輛，汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá) 10000 億元，汽車(chē)電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模可達(dá) 2500 億元至 3000 億元。在我國(guó)許多大城市，家庭年收入正靠近、甚至超過(guò) 4000 美元，家庭年收入 4000美元被公認(rèn)為是大規(guī)模私人消費(fèi)汽車(chē)的起點(diǎn)。未來(lái) 20 年，我國(guó)有望成為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)。雖然在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，社會(huì)上只能有一部分人擁有自己的汽車(chē)，可是在目前中國(guó)的實(shí)際情況下，這一部分人的絕對(duì)數(shù)量 就已經(jīng)不少了。尤其在一些大城市和沿海地區(qū)，汽車(chē)作為現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)重要耐用消費(fèi)品，成為許多小康家庭追逐的目標(biāo)。據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)，其勞動(dòng)人口中七分之一從事與汽車(chē)直接有關(guān)的工作。汽車(chē)市場(chǎng)集汽車(chē)貿(mào)易、物流、服務(wù)、文化等多功能于一體 .可以容納涵蓋汽車(chē)上、中、下游全程服務(wù)的多種功能，可以有效降低經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)成本，簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)， 特別是 工商、稅務(wù)、車(chē)檢、交通、銀行、保險(xiǎn)等部門(mén)進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)辦公，來(lái)買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者可坐享代辦保險(xiǎn)、驗(yàn)車(chē)、上牌照等 “一站式 ”完全服務(wù)。汽車(chē)產(chǎn)業(yè) 具有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，可以拉動(dòng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 能夠有效地 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)、加快工 業(yè)化步伐、 吸引外資并創(chuàng)造大量出口機(jī)會(huì)，被公認(rèn)為是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力之一。汽車(chē)是公路運(yùn)輸業(yè)的主要物質(zhì)基礎(chǔ)，汽車(chē)的發(fā)展也會(huì)大大促進(jìn)道路建設(shè)和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，在當(dāng)今各種產(chǎn)業(yè)中，其影響程度之大，名列前茅。 汽車(chē)作為制造業(yè)中的最終產(chǎn)品， 涉及國(guó)民經(jīng) 濟(jì)的各個(gè)部門(mén)，從原材料到裝備制造到銷(xiāo)售服務(wù)，直到文化產(chǎn)業(yè) 。吉安汽車(chē)城發(fā)展有限公司法人代表陳挺先生具有豐富的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，而且還計(jì)劃引入水平較高的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目管理公司協(xié)助進(jìn)行全過(guò)程管理，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念更先進(jìn)，項(xiàng)目運(yùn)作更高效，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)更有保證。 項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)有強(qiáng)有力的政策保障。 四、該項(xiàng)目政策因素分析 吉安市、吉安縣人民政府對(duì)該項(xiàng)目規(guī)劃要求、土地征用與出讓、建設(shè)次序、運(yùn)作管理以及入駐企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商 在退稅、工商、子女入學(xué)、戶(hù)籍、產(chǎn)權(quán)等各方面 都將制定具體優(yōu)惠政策和實(shí)施辦法。全市現(xiàn)轄 2 區(qū) 10 縣和 1 縣級(jí)市，總?cè)丝? 萬(wàn)，面積 萬(wàn)平方公里 。東面是吉安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，南面是君山大道（吉安縣工業(yè)園），西側(cè)是30 米寬的興華路（商貿(mào)一條街）北側(cè)是 42 米贛江大道（井岡山大市場(chǎng)）?！笆晃濉逼陂g將會(huì)形成一個(gè)較大的 汽車(chē)消費(fèi)群體 。城鄉(xiāng)居民消費(fèi)觀念悄然變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化 。目前， 全 市城鄉(xiāng)居民生活總體 接近 小康水平，正逐步向全面 建設(shè) 小康社會(huì) 邁進(jìn)。 2021 年全市全社會(huì)完成固定資產(chǎn)投資 75 億元，一批 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等 重點(diǎn)投資項(xiàng)目的開(kāi)工、建成，不僅成為拉動(dòng)當(dāng) 地經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)的重要力量，更為 吉安 市今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 2021 年度全市財(cái)政總收入 億元 ，創(chuàng)歷史最高水平。 工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)保持較高增長(zhǎng)，第二產(chǎn)業(yè)比重不斷上升 并成為牽引經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)二、三、一的轉(zhuǎn)型， GDP 中三大產(chǎn)業(yè)比例 為 ： ： 。 同時(shí)吉安汽車(chē)城建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 12 國(guó)家 還 鼓勵(lì)具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，以及完善的國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的境外投資者投資汽車(chē)貿(mào)易領(lǐng)域。 2021 年 出臺(tái) 的 《缺陷汽車(chē)產(chǎn)品召回管理規(guī)定》、《家用汽車(chē)產(chǎn)品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》，使私人消費(fèi)汽車(chē)的環(huán)境繼續(xù)得以改善。國(guó)家 新 的《 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 》規(guī)定 ，凡不在國(guó)務(wù)院授權(quán)范圍的收費(fèi)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)、還是使用環(huán)節(jié)，均屬取消之列。 “十五 ”計(jì)劃首次提出 “鼓勵(lì)轎車(chē)進(jìn)入家庭 ”， 國(guó)家發(fā)改委已將汽車(chē)、房地產(chǎn)、教育、旅游、電腦列為國(guó)民的五大消費(fèi)，汽車(chē) 消費(fèi) 位列榜首。通過(guò)住房制度改革，已有８０％的城鎮(zhèn)居民擁有自己的住房。 “十五”期間，我國(guó)確立了全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)。吉安 位于長(zhǎng)江三角洲 、珠江三角洲兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的 輻射半徑及輻射區(qū)域內(nèi) ， 區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì) 有利于 吉安汽車(chē) 市場(chǎng) 的 拓展。 該項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。今后 居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，汽車(chē)將是繼 住宅 、計(jì)算機(jī)、 通訊 、教育、健康之后的 消費(fèi)熱點(diǎn) 。 吉安市 2021 年有人口 萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元。 吉安汽車(chē)城建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 10 第三節(jié) 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 符合吉安市城市總體規(guī)劃的要求，該項(xiàng)目的建設(shè)將進(jìn)一步擴(kuò)