2005年武漢武勝路項目產(chǎn)品定位方案-文庫吧資料
2025-03-05 09:37本頁面
【正文】 4300 74 毛坯 本案 71 萬信 項目與附近樓盤評估得分比較表： 項目名稱 萬信 在項目的營銷過程中，價格因素起著重要的作用。 ` （ 1）地理位置：購買房地產(chǎn)的重要選擇因素； （ 2）交通程度：與交通主干道的間距，可選擇交通工具的多元性，人員出入的快捷度 ； （ 3）配套設(shè)施：購物、教育、醫(yī)療、金融、休閑娛樂等小區(qū)配套的完善程度； （ 4）項目規(guī)模：是否大型生活小區(qū)； （ 5）外部環(huán)境：環(huán)境、景色是否怡人； （ 6）噪音程度：周圍是否有交通主干道或工廠噪音； （ 7）景觀效果：視線是否開闊； （ 8）戶型面積：房屋空間布置是否迎合客戶需要； （ 9）發(fā)展商品牌：發(fā)展商的社會認(rèn)同度； （ 10）營銷策略：周全、詳實的市場調(diào)查分析、準(zhǔn)確的市場判斷、合理的價格定位、有效的廣告策略、媒體組合、公關(guān)策略以及合理的整體促銷投入等?？粗袠潜P的升值、保值潛力和回報 講究生活配套和服務(wù)質(zhì)量，注重私人空間 D、投資性客戶 該片區(qū)處于漢口核心區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢明顯，有極 大的升值潛力和空間，必然招來大批的投資客，他們有如下特征： 看中區(qū)域的核心位置，方便快速便捷獲取目標(biāo)信息和把握流行“風(fēng)向”的需要 分布情況 他們的工作往往與信息、時尚元素聯(lián)系在一起，決定了這部分客戶集中在城市商貿(mào)的核心區(qū)域。年齡層次 年齡集中在 25— 40歲之間 比較看好本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿? C、附近自由職業(yè)者 方便上下班幾生活需要 收入程度 家庭月收入在 5000 元左右，也有月收入上萬的 講究生活配套和服務(wù)質(zhì)量，注重私人空間 B、附近私營業(yè)主 有穩(wěn)定的收入，無其它經(jīng)濟(jì)壓力 如：太合廣場 定位描述： 專業(yè) 投資性客戶 與二次置業(yè)者 45% 目標(biāo)客戶群分析 A、 泰 合廣場及武廣 關(guān)聯(lián)區(qū)域 高級白領(lǐng)階層 附近 經(jīng)商 私營 業(yè)主 與高收入居民 35% 第四部分 客戶群定位 客戶群定位分析 針對本案所處區(qū)域，通過對武勝路沿線及武廣、漢正街周邊住宅項目、競爭對手的客戶群研究，結(jié)合本案自身特點，得出如下對本案目標(biāo)客戶群的定位分析： 本案目標(biāo)客戶構(gòu)成及比例 與競爭對手的差異化 裝修后的小戶型產(chǎn)品，營銷人員可以賦予他們更多的內(nèi)涵，更為時尚先進(jìn)的居住理念，讓產(chǎn)品充滿了時代感與時尚感。由于小戶型購買者多是 周邊 年輕白領(lǐng)，他們時間資源寶貴，因而在購買房屋時，對便利性的要求顯得相當(dāng)明顯；對于投資客，也希望使投資盡快得到收益，不想花時間、精力在裝修上。由于面積小，加上裝修的價格 后，小戶型產(chǎn)品的總價優(yōu)勢仍然相當(dāng)明顯，所以裝修房營銷不會對小戶型產(chǎn)品的價格形成抗性，也不會對產(chǎn)品 客戶 產(chǎn)生壓力。同時 小戶型產(chǎn)品進(jìn)行精 裝修房營銷是實現(xiàn)品牌化與創(chuàng)造高附加值的一個非常有效的手段。 根據(jù)對目標(biāo)客戶群的定位分析，建議項戶型目兼顧此兩種概念，即面積在 30 ㎡ — 60㎡左右的功能型小戶型，主要滿足投資客戶需求；面積在 60㎡ — 90 ㎡左右的面積型小戶型，主要滿足居住和辦公客戶需求。 第三部分 產(chǎn)品定位 一、戶型設(shè)計建議 經(jīng)詳細(xì)的市場調(diào)查，片區(qū)戶型結(jié)構(gòu)面積范圍在 38 ㎡ — 143 ㎡左右，主打戶型面積在 38 ㎡ — ㎡左右，本區(qū)域內(nèi)，一房和小兩房是整個市場主力消化 戶型，占區(qū)域市場項目戶型的主要配比，根據(jù)對項目現(xiàn)情況的實地考察與區(qū)域市場需求相結(jié)合分析，建議產(chǎn)品定位為小戶型。從客戶群、營銷推廣等各個方面都有著強大的競爭力。 4 項目威脅（ T） 客戶認(rèn)同 客戶購房 日趨理性， 因項目停放時間過長， 客戶對本項目存在 一定 排斥性 ； 項目本身的“硬傷”也將使產(chǎn)品缺乏競爭力。 戶型面積設(shè)計 從周邊在售的樓盤來看，小的戶型都已基本銷售完畢，可見，小戶型在該區(qū)域存在一定的需求空間 。 3 項目機會（ O） 啟動時機 周邊在售樓盤不多，且類似項目都處于尾盤階段，市場競爭力相對較小。 周邊客戶心理 由于處于長時間擱淺狀態(tài)， 周邊客戶 與居民 基本都對項目有 所 了解，對項目有 一定 抵觸情緒。 項目劣勢（ W） 噪音程度 項目地處主干道一側(cè)，車流量大，噪音污染嚴(yán)重，對辦公及居住均有一定影響。 產(chǎn)品定位 項目產(chǎn)品定位迎合市場需求，引導(dǎo)目標(biāo)客戶購買選擇。 交通便利 項目地處武勝路北側(cè)，公交站近在眼前，多條公交路線途徑此處，交通十分便捷，通達(dá)武漢三鎮(zhèn)。 二、項目 SWOT分析 項目優(yōu)勢（ S） 地理位置 該項目地處城市傳統(tǒng)核心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，升值潛力巨大。 第二部分 項目 SWOT分析 一、項目基本情況 目位于武勝路片區(qū)，總建筑面積 38512 ㎡，獨棟商住樓，地下 2層 ,一層為車庫，另一層為機械房、倉庫。 ⑥價格特征 隨著區(qū)域項目的開發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提升，區(qū)域內(nèi)項目以步入 4500元 /㎡左右的均價，預(yù)計將來會保持一種穩(wěn)中有升的趨勢。 ④產(chǎn)品類型 由于區(qū)域地段的特殊性和市場需求，該區(qū)域以高層商住項目為主流產(chǎn)品。 ②開發(fā)特征 該片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)體量普遍不大，項目容積率高、管理現(xiàn)代、服務(wù)周到、概念新穎、把握時尚脈搏。摩登會館 萬安國際公寓 漢正大廈 御景名苑 銷售均價 4600 4700 3900 4300 三、片區(qū)總結(jié) ①片區(qū)特征 片區(qū)整體配套齊全，商貿(mào)繁榮。該片區(qū)是漢口數(shù)年來的商貿(mào)中心區(qū)，緊鄰武廣、漢正街兩大商圈，升值潛力巨大，因此區(qū)域樓盤價格預(yù)
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