新經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品知識下-文庫吧資料
2024-09-06 03:35本頁面
【正文】 競品對比 外觀對比總評 SMAX ? 全鋁合金四缸 DOHC iVCT ? 可變進(jìn)氣凸輪正時 ? 雙平衡軸，反置式設(shè)計(jì) ? 可變進(jìn)氣系統(tǒng)（ VIS）排氣循環(huán)（ EGR） ? 靜音正時鏈條，具備 10年 24萬公里免 調(diào)校的傲人耐用度 ? 符合歐 IV環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 奧德賽 ? DOHC iVTEC發(fā)動機(jī) ? 可變氣門正時 競品對比 動力與操控對比 奧德賽 ? 五前速手自一體變速器帶鎖止控制系統(tǒng) ? 裝備在儀表臺上的換擋桿看起來有些怪 異，離方向盤較近，偏前偏上的換檔 位置，操控不如在傳統(tǒng)位置的變速桿 方便 SMAX ? 6 速手自一體變速系統(tǒng) ? 較密齒輪比的 6速變速器，提供更平滑 順暢的擋位變化 ? 準(zhǔn)確的換擋鎖定，減少擋位的變換，提 升扭力的最佳表現(xiàn)，高速巡航更省油 ? 手排模式下可采邏輯式下進(jìn)、上退的換 擋方式，更具操控感 ? 視不同路況的 26擋擋位鎖定功能，駕 駛樂趣豐富 競品對比 動力與操控對比 SMAX ? C3P強(qiáng)化底盤，強(qiáng)化車體抗扭剛性 ? 車體結(jié)構(gòu)更為扎實(shí)，操控性和安全 性更高 ? 前后大型副車架，操控舒適俱佳 ? 前后實(shí)心防傾桿，提升過彎穩(wěn)定性 ? 發(fā)動機(jī)組平整下護(hù)板，增進(jìn)車底氣 流穩(wěn)定，保護(hù)油底殼 奧德賽 ? 標(biāo)榜高效率吸收碰撞能量的車身結(jié) 構(gòu)，將來自前方的沖撞能量分散 ? 為增加車內(nèi)空間，地板下移，相對 安全也作了犧牲 競品對比 動力與操控對比 SMAX ? 福特獨(dú)有設(shè)計(jì)的前副車架的車身支 撐襯墊具有多種功能，襯墊經(jīng)精確 調(diào)試，轉(zhuǎn)彎時確保操作和轉(zhuǎn)向的精 確性，同時降低來自發(fā)動機(jī)和路面 的震動 ? 轉(zhuǎn)彎操作靈活精準(zhǔn)，更能享受低噪 音且舒適的駕乘環(huán)境 ? 襯墊在汽車撞擊時還能起到保護(hù)車 內(nèi)人員的作用。 途安 7座 雖然是上汽大眾引進(jìn)與歐洲同步的車型，可惜在嶄新的外表下卻藏著不為人知的差異，主打的車款為，在較小的發(fā)動機(jī)排量下加裝增壓系統(tǒng)，雖可達(dá)到與 SMAX相近的功率，但較大的油耗及維修成本卻不夠經(jīng)濟(jì)。如在連續(xù)拐彎的山路上行駛，更需要不停左右探頭觀望，否則每次左轉(zhuǎn)彎都可能隱藏危險。 左側(cè) A柱嚴(yán)重阻擋視線，它的盲區(qū)幾乎是同類車型中最大的。為營造車內(nèi)空間高度而往下壓縮的底板，剛性存疑，安全結(jié)構(gòu)堪憂。車身高度的優(yōu)勢保證了充足的頭部空間，而車身長度的恰到好處又保證了在城市駕駛的靈活性。環(huán)繞全車的立體棱線，彰顯出跑車的動感輪廓， SMAX將滿足那些富足和積極向上的社會成功人士們?nèi)粘Ｉ钆c商務(wù)工作中對于動感外形、優(yōu)質(zhì)操控性和寬敞內(nèi)部空間的向往與追求。（類似釘子的物體扎破的洞） SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動空間 前排地腳燈 ? 打開車門時自動點(diǎn)亮 ? 與室內(nèi)照明燈共同提供全方位的照明效果 ? 體現(xiàn)出對客戶無微不至的呵護(hù)和關(guān)愛，彰顯人性化造車?yán)砟? 駕駛員側(cè) 副駕駛側(cè) SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動空間 ? 描述產(chǎn)品的銷售亮點(diǎn) ? 說明如何在展廳里向客戶推薦產(chǎn)品的亮點(diǎn) 單元總結(jié) SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 課程內(nèi)容 ? 分析客戶提出的顧慮和異議 ? 形成解決客戶異議的話術(shù)和技巧 單元目標(biāo) 客戶異議處理 對于 SMAX，客戶會有怎樣的反應(yīng)？ ? 練習(xí)目的 ? 分析客戶有可能對 SMAX提出的異議和抗拒 ? 形成解決這些客戶異議和抗拒的話術(shù)和技巧 ? 活動形式 ? 講師引導(dǎo)學(xué)員分析 SMAX可能存在的異議和抗拒 ? 講師把引導(dǎo)出的問題分配給各小組 ? 各小組組織應(yīng)對話術(shù)，并發(fā)言 ? 講師作最后點(diǎn)評 討論時間 10分鐘，每小組發(fā)言時間 10分鐘 客戶異議處理 小組練習(xí) ? 分析客戶提出的顧慮和異議 ? 形成解決客戶異議的話術(shù)和技巧 單元總結(jié) 客戶異議處理 課程內(nèi)容 ? 應(yīng)用競品對比方法展開競品對比分析 ? 通過對比，辨別 SMAX相對于競爭對手的突出優(yōu)勢 ? 應(yīng)用合理話術(shù)，突出 SMAX與競品相比的優(yōu)勢，并淡化劣勢 單元目標(biāo) 競品分析 SMAX與競品的對比及銷售場景演練 途安 7座 奧德賽 SMAX 競品分析 SMAX ? 福特全球首款采用動感設(shè)計(jì)理念的量產(chǎn)車 ? 前大燈和置于保險杠上方的前霧燈動感十足 ? 倒梯型下散熱格柵及兩旁的鯊魚鰓造型下保險 杠，充滿霸氣、具有動態(tài)美感的立體車頭造 型，吸引眾人的目光 奧德賽 ? 刻意壓扁的頭燈設(shè)計(jì)使車頭精神度不足 ? 和其他日系車一樣，沒有形成自己的車 型風(fēng)格，只是以外表取悅客戶。無需人力。有助于降低油耗。 ? 座椅設(shè)計(jì)巧妙，具有優(yōu)質(zhì)的側(cè)面和腰椎支持力，能確保長途旅行的舒適。 ? 父母開車時，對于同行活潑好動的小孩安全更加放心。此系統(tǒng)能根據(jù)設(shè)置隨時調(diào)節(jié)溫度及車內(nèi)空氣。 SMAX的產(chǎn)品亮點(diǎn) 靈動空間 時尚美感、具邏輯排列的中控臺 鋼琴黑 ＋ 米色 座艙色調(diào)
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