【正文】 分：項目投資估算 1 項目基本數(shù)據(jù) 項目 面積（平米） （一）土地面積 10000（約合 15 畝） （二）建筑面積 50000 （ 三 ）停車位 （ 80 個） （ 四 ）容積率 （ 五 ）綠化率 ≥ 30% 2 計費方法依據(jù)說明 本項目的投資成本費用估算依據(jù)： ①重慶市物價局公布的經(jīng)營性收費中有關(guān)園林、建設(shè)、招標(biāo)等收費標(biāo)準(zhǔn) ②重慶市頒發(fā)的有關(guān)建設(shè)方面的稅費文件 ③貸款利率 =貸款基準(zhǔn)利率 +浮動利率 中國人民銀行最新調(diào)整的一至三年貸款基準(zhǔn)利率 %，上浮 15%，最終利率為%。 酒店協(xié)會和旅游協(xié)會。以組織會議為主的代理機構(gòu)和銷售組織，不但策劃、組織會議、會展，而且把交通、住宿、旅游、娛樂等有機地融為一體。許多航空公司、鐵路列車、輪船公司、長途汽車公司除了向客人提供交通運輸服務(wù)外，還普遍以中間商的身份向客人介紹酒店和代酒店接受訂房。作為專門為酒店推銷并接受客人預(yù)訂的中間商，熟悉市場情況并與主要客源市場聯(lián)系密切，具備完善的推銷系統(tǒng)，擁有經(jīng)驗豐富的推銷人員。旅游零售商向旅客提供咨詢服務(wù)、導(dǎo)游、交通工具安排和吃、住、游。旅游機構(gòu)是中國酒店企業(yè)爭奪得最激烈的分銷渠道，分為旅游批發(fā)商和旅游零售商。主要是那些酒店管理水平很高、酒店品牌張力很強的酒店，在全球、全國、全省設(shè)立特許經(jīng)營權(quán)，為取得特許經(jīng)營權(quán)的酒店提供預(yù)訂系統(tǒng)服務(wù)。主要為本集團中的成員提供服務(wù)，也為其他酒店提供預(yù)定服務(wù)。通常表現(xiàn)為公司企業(yè)，作為代理人，同時為許多酒店提供預(yù)定服務(wù)。酒店設(shè)立網(wǎng)站，銷售部門開展網(wǎng)絡(luò)推銷與預(yù)訂。酒店銷售部門通過電話直接 銷售酒店服務(wù)。酒店派出銷售人員直接銷售酒店服務(wù)。在酒店前廳總服務(wù)臺接待住店客人、在餐廳接待就餐顧客、在康樂中心接待休閑客人等，是酒店最原始的銷售渠道和銷售方式，亦是現(xiàn)代酒店不可忽視的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的整合營銷使酒店可以集中優(yōu)勢資源，通過整合營銷傳播吸引潛在顧客，利用網(wǎng)絡(luò)開展深度營銷以提升顧客體驗 ） ? 公關(guān)促銷（公關(guān)人員的職責(zé)是保持與客戶的聯(lián)系，聽取客人的意見，加深與客戶的感情 ，關(guān)心營銷人員同客戶之間的關(guān)系是否融洽。 強大的會議功能滿足各類會議的需要。 考慮到客人的需要，賓館將客房退房時間延長至中午兩點，入住客人訂票免收訂票費，不定期的推出房價倒減活動，通過這些我們贏得了客戶的贊同，鞏固 了老客戶并通過老客戶開發(fā)出很多新客戶。并通過客人的口碑效應(yīng)開發(fā)更多的潛在客戶，這需要營銷部，前廳部制定出一整套完善的客戶維護體系。老客戶是酒店生存的基石，而顧客回頭率也是衡量一家酒店營銷的重要標(biāo)尺。 目的：利用新項目鞏固了市場，擴大了市場占有率 （ 3）服務(wù)理念 ? 新服務(wù)構(gòu)建新環(huán)境 ? 新環(huán)境帶來新體驗 ? 新體驗就是新生活 推廣理念 ? 高品質(zhì)的專業(yè)支撐確 保產(chǎn)品的高性價比與高增值 ? 設(shè)計、引領(lǐng)并實現(xiàn)一種山川文化生活方式 ? 打造全國一流集度假、休閑、會務(wù)為一體的國際型酒店 推廣計劃 當(dāng)前最重要的是盡快建立本酒店的知名度，使本酒店為眾多消費者知曉。 ②新項目：電腦檢測健身、旋式浴池、獨立培訓(xùn)、網(wǎng)吧、鋼琴吧、美式西部牛仔吧、池畔長廊 (供應(yīng)酒水、燒烤 ) 、陽光泳池、情人島?？蛻粜畔⒎治鲋饕獜囊韵聨追矫孢M行： (1)客戶概況分析，包括客戶層次、風(fēng)險、愛好、習(xí)慣等； (2)客戶忠誠度分析，主要指客戶對酒店各項服務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)同度和購買熱情；(3)客戶利潤分析，主要指客戶消費不同產(chǎn)品的邊緣利潤、總利潤額、凈利潤等；(4)客戶未來分析，包括客戶數(shù)量、類別、潛在消費能力等未來發(fā)展趨勢、爭取客戶的手段、方法等； (5)客戶促銷分析，包括廣告、宣傳、情感溝通計劃等。 第三，客戶信息分析檔案。 第二，酒店有意識收集的顧客消費個性化檔案。單位客戶檔案主要有雙方協(xié)議簽訂時所提供的單位名稱、性質(zhì)、經(jīng)營內(nèi)容、地址、負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系人姓名、聯(lián) 系方式、主要消費需求、認(rèn)定的房價、消費折扣率、付款方式等信息。真正做到人性化、情感化） ? 特色住宿 （每層客房及各個房間都各具特色） ? 服務(wù)精細化：團隊和散客分區(qū)服務(wù) ? 建立客史檔案 客史檔案應(yīng)該包含以下三個方面的基本內(nèi)容： 第一，客戶的常規(guī)檔案。 產(chǎn)品與服務(wù) 主要提供會務(wù)、餐飲、娛樂和住宿服務(wù)。 產(chǎn)品定位 為 高檔的以會務(wù)為主要核心競爭力的國際型酒店。 (4)投資方的創(chuàng)業(yè)熱情，良好的市場推廣意識，保證了創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。 (2)擁有大的、方便的停車場地，對有車一族較有吸引力。許多還沒有得到開發(fā)、經(jīng)濟迅速發(fā)展的主城區(qū)等可供利用的土地資源日趨緊張，主城區(qū)用地結(jié)果必須延伸和發(fā)展，而一品的區(qū)位優(yōu)勢將使一品的土地不斷增值。 市場定價策略 ? 高價 開盤，頂級入市 ,唯我獨尊 ? 頂級的價格 、頂級的配置 ? 尊貴生活，從此開始 競爭優(yōu)勢 宏觀 方面： ? 地理位置：一品位于巴南區(qū)內(nèi)，處于巴南區(qū)的西南方向，屬于都市經(jīng)濟發(fā)達圈中的主城區(qū)和外圍都市圈的結(jié)合點，交通和區(qū)位優(yōu)勢都不錯。 （ 2）散客：渝內(nèi)外高檔消費的商務(wù)、公務(wù)散客。 2 推廣策略 市場策略 目標(biāo)市場 參加各類會議、進行公務(wù)、商務(wù)活動，外省市及國外的來渝度假旅游的人員。將超五星級的服務(wù)與獨特的自然資源相結(jié)合，建立起適度超前的可復(fù)制項目投資營運模式 。 （ 3）酒店的經(jīng)營需要大量的原材料供應(yīng)商，將為周邊地區(qū)餐飲業(yè)的上游開創(chuàng)一定的市場，加上本酒店聯(lián)同其他項目結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，都將為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村勞動力提供就業(yè)崗位， 使他們從第一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到二、三產(chǎn)業(yè)中來，拓寬了他們的就業(yè)門路，增加其經(jīng)濟收入。 2 區(qū)域效應(yīng)分析 （ 1）作為度假村內(nèi)唯一的五星級酒店，融餐飲、住宿、會務(wù)、娛樂于一體，本酒店將提升海峽兩岸度假村的吸納賓客能力和整體功能，推動整個度假村的持續(xù) 發(fā)展，有利于整個項目打 造成重慶的城市名片，給一品地區(qū)和巴南區(qū)帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效應(yīng)。因此，本酒店的運營必須與度假村內(nèi)其他項目結(jié)成合作聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)互動。 而“會議旅游”模式的開發(fā)將為酒店積聚大量人氣，帶來穩(wěn)定客流和豐厚效益。 商業(yè)模式 本酒店定位為五星級商務(wù)會所，將打造巴南區(qū)乃至全市最重要的會議中心，以現(xiàn)代化的會議硬件設(shè)施和最完整的配套服務(wù)為特色以吸引客流，為各類商務(wù)人士、政府、企業(yè)組織和旅游個人團體提供會務(wù)、商務(wù)活動和餐飲、住宿、娛樂等服務(wù)。 （ 4）打造文化品牌 為打造酒店文化品牌，酒店經(jīng)營中將積極組織開展各類會展、論壇活動，并聯(lián)合度假村內(nèi)其他項目共同運作各種宗親集會、歷史紀(jì)念活動等文化交流活動，提升酒店的檔次和社會影響力。 （ 2）延伸會議服務(wù)范疇，推行“會議旅游” 酒店以高檔會議中心資源為基礎(chǔ)，會議服務(wù)范疇將擴展到餐飲、住宿、娛樂以及旅游等各個方面；利用其所在區(qū)域得天獨厚的旅游資源，推行“會議旅游”模式，即通過 接待大型會議 并 提供參觀游覽服務(wù) ，以此打造本酒店服務(wù)的 一大特色，并帶動度假村的發(fā)展。為了酒店的長遠發(fā)展，在開發(fā)時加入幾大理念： （ 1） 酒店同旅游資源的整合 本酒店的目標(biāo) 客戶群以高端人士為主，追求自然與休閑是他們的消費的導(dǎo)向。 對于這樣面較窄的消費群體，很難滿足與大眾型的酒店千篇一律的服務(wù)，他們需要不斷的給予驚喜，我們必須做到讓會員們意想不到的驚喜。故我們會建立詳細的會員檔案，針對個體，推薦適合個人的個性化的消費，讓會員無時無刻不感受到我們的細致入微的服務(wù)。 有針對型的個性化服務(wù) 我們的會員基本上是屬于 年齡結(jié)構(gòu)也相對處于成熟 的 商務(wù)成功人士及大型公司金領(lǐng)人士。這種“一條龍”式的服務(wù)給會員們帶來極大的方便。著力打造成為“城市休閑點 ， 商務(wù)生活圈” 。資源平時的城市的繁忙生活使他們身心疲憊，現(xiàn)在主要針對會員提供美容、保健的一些服務(wù)項目，讓會員們在商務(wù)之余來對自己身體進行一次關(guān)照。 D、文化氣息濃；主要體現(xiàn)：宗祠、陪都文化 。 C、寓享受于消閑之中，強調(diào)精神上的滿足。 B、運動不激烈，趣味性、技巧性強。 (2)消閑娛樂項目 讓人們在遠離市區(qū)的繁鬧的世外桃源里，享受度假的趣味性，以輕松愉快的方式，在一定的設(shè)施環(huán)境中進行各種類型的既有利于身體健康，又放松精神、陶冶情操，得到身心快樂和精神滿足的活動項目。在會務(wù)之余，得到身體的鍛煉，并從中享受到一定樂趣。同時我們會設(shè)立 全新概念的酒吧 、水 吧等， 會給您 帶來 視覺和聽覺的雙重震撼，夜色降臨，可在此小酌并欣賞調(diào)酒師的精彩表演 。 內(nèi)部配套 客房 商務(wù) 所 餐飲 娛樂 總統(tǒng)套房 行政房 豪華套房 普通套房 復(fù)式套房 無煙房 宴會廳房 會議場所 容納 千 人的 大廳 西餐 各式中餐 臺式及其他 康體項目 消閑娛樂項目 保健項目 高爾夫球場 黃金沙灘 國際摩 托車 俱樂部 寶島康體中心 生態(tài)休閑體驗園 航空俱樂部 海峽假日酒店 休閑 享受 商務(wù) 會 所： 配有 多間高貴典雅的宴會廳房和會議場所 （ 均配有獨立寬敞的會前報到區(qū)域、最新的現(xiàn)代化視聽設(shè)備、同聲傳譯系統(tǒng) ） 滿足您不同規(guī)格的商務(wù)會議和宴會需求，而能容納 千 人的中廳更適于舉辦大型主題慶典 。 內(nèi)部配套 客房： 酒店設(shè)有客房 250 套， 客房包括總統(tǒng)套房、行政房、豪華套房、普通套房、復(fù)式套房及無煙 房 。有刺激動感的航空俱樂部和摩托體驗中心、為健康加油的寶島康體中心、高檔休閑運動項目定點高爾夫球場；同時也讓你在此享受的黃金沙灘、生態(tài)體 驗園等應(yīng)有盡有。所積聚 的 客戶均是年齡結(jié)構(gòu)相對處于成熟年齡段的商務(wù)成功人士及大型公司金領(lǐng)人士，他們所在乎的是對生活的享受，故在配有高檔的設(shè)施的條件下，打造具有重慶的陪都文化和宗祠文化式的服務(wù)是我們的重點。 2 酒店定位 本酒店定位為集會所于一體的國際型五星級商務(wù)酒店 ， 著力打造成為“城市休閑點 ， 商務(wù)生活圈” 。 酒店總建筑面積達 5萬平方米，周邊配套齊全。其中一品河，穿越一品 4 個村，境內(nèi)長 8 公里，水質(zhì)好，兩岸植被豐茂，花草繁盛；此外，呈帶狀分布于一品西部的橋口壩林場，面積 90 畝的土助水庫，以及無名洞等天然溶洞均大有開發(fā)潛力；鎮(zhèn)境內(nèi)還有被列為文物保護的七田石刻畫、燕云字庫、北寨子等；四橋村 大佛寺位于四橋村半山腰， 2021 年 5 月出土了一批清代石刻像，可分佛、觀音、菩薩、鎮(zhèn)山望、官人五類，絕大部分石像完好無損。 交通狀況 本區(qū)域被已被列為重慶市都市外圍十一個組團之一，劃入重慶市都市發(fā)達經(jīng)濟圈， 城鎮(zhèn)規(guī)劃面積為 6 平方公里，現(xiàn)市政基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，公路四通八達， 210國道、渝黔高速和規(guī)劃中的重慶二環(huán)高速公路均通過鎮(zhèn)境，并留有開口轉(zhuǎn)盤，被稱為三條公路交匯的“金三角、西南出海大通道”。其中海峽兩岸度假村集居住、旅游、休閑、餐飲、娛樂于一體的一流別墅性周邊度假村，距巴南區(qū)政府所在地魚洞 17 公里，東與跳石、安瀾鎮(zhèn)接壤，南臨安瀾鎮(zhèn)和江津市，