【正文】 產(chǎn)品設(shè)想的商業(yè)化成功。增效素質(zhì)可以用取向來表述，即未來取向、環(huán)境取向、動(dòng)態(tài)取向、理性取向、社會(huì)取向。在具備良好的素質(zhì)、廣博的理論基礎(chǔ)和科學(xué)技能的基礎(chǔ)上， 創(chuàng)新人才還必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，沒有創(chuàng)新意識(shí)，就不可能產(chǎn)生創(chuàng)新愿望和動(dòng)機(jī)，也就無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，應(yīng)該時(shí)刻牢記，企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新。素質(zhì)是人的心理發(fā)育的生理特征。面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，企業(yè)最重要的就是培養(yǎng)和擁有一大批寬口徑、厚基礎(chǔ)、高素質(zhì)的創(chuàng)新人才。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要大量的創(chuàng)新人才，人才的競爭會(huì)日益激烈。 具有戰(zhàn)略意義的直轄市，本項(xiàng)目可選擇建立智能型監(jiān)護(hù)中心站，帶動(dòng)周邊市場的家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀銷售，為心臟監(jiān)測儀民用化打造規(guī)模化服務(wù)品牌。以此中心站為樣板，可快速占領(lǐng)本省的其它市場。以此中心站為樣板，可快速占領(lǐng)本省的其它市場。在銷售初期應(yīng)定位于當(dāng)?shù)氐亩?jí)醫(yī)院（可快速形成銷售） ，心臟監(jiān)測儀民用化營銷方案實(shí)施時(shí)應(yīng)定位于當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院（可增加患者的覆蓋面、提高服務(wù)質(zhì)量）。資金允許時(shí)，也可以用廣告擴(kuò)大公司知名度和本項(xiàng)目產(chǎn)品知名度。這就需要我們努力的去創(chuàng)立的品牌，使本項(xiàng)目的品牌成為名牌。一定要?jiǎng)?chuàng)立知名度、信任度和美譽(yù)度三者高度統(tǒng)一為基礎(chǔ)的品牌。 廣告 質(zhì)量好，價(jià)格低，又有一定的知名度的產(chǎn)品銷路才好，因此品牌效應(yīng)是不容質(zhì)疑的，能有自己的品牌，營銷工作無疑要容易許多。 ? 學(xué)校，建立“心臟測試點(diǎn)”，宣傳銷售產(chǎn)品； 配送 由于網(wǎng)上支付尚未完全普及，現(xiàn)有的郵政系統(tǒng)也存在一些弊端（交貨期長、成本高），所以實(shí)施 “ 直效營銷 ” 的企業(yè)可以依托全國的分支機(jī)構(gòu)作為運(yùn)營中心，本著將區(qū)域市場做細(xì)、做透的原則，相應(yīng)地建立起自己的收款與配送網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也負(fù)責(zé)直銷產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。 結(jié)合顧客數(shù)據(jù)庫的分析資料，選定幾個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群集中的場所作為“平臺(tái)”。這樣的顧客數(shù)據(jù)庫如果能夠有效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，它將會(huì)為企業(yè)帶來巨大的利益。 由于醫(yī)療產(chǎn)品有其獨(dú)特的特性，應(yīng)當(dāng)與各級(jí)大、中、小醫(yī)院建立良好合作關(guān)系，對(duì)各醫(yī)院病例資料進(jìn)行整理、分析、統(tǒng)計(jì)，建立基礎(chǔ)顧客數(shù) 據(jù)庫；同時(shí)應(yīng)充分利用以有的顧客信息建立重點(diǎn)顧客數(shù)據(jù)庫。由于它摒棄了由廠家 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者的傳統(tǒng)渠道流程，因而 “ 直效營銷 ” 可以更有效地觸達(dá)到消費(fèi)者，從而提高消費(fèi)者購物的便利性。 “ 直效營銷 ” 是企業(yè)直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者展開 銷售的一種方法。 降低消費(fèi)者購物的附加成本 做好售后服務(wù)工作，對(duì)于固定客戶，可以通過積分形式，在診療過程中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。只有這樣 的價(jià)格策略才能滿足市場定位的要求，才能順利的實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。 我公司為滿足客戶不同的需求，產(chǎn)品價(jià)格與包裝配套，應(yīng)定位三個(gè)檔次，1200 元 /臺(tái)（高利潤精品型）、 680 元 /臺(tái)（快流通通用型）、 380 元 /臺(tái)（補(bǔ)償簡易性）。 品牌 產(chǎn)品質(zhì)量功能 為增強(qiáng)產(chǎn)品的國內(nèi)、國外競爭力，適應(yīng)我國加入 WTO 后的政策要求，應(yīng)當(dāng)建立完善的質(zhì)量管理體系。在這一點(diǎn)上本項(xiàng)目有極為顯著的優(yōu)勢，我們目前的產(chǎn)品需要的醫(yī)療服務(wù)，本項(xiàng)目自己就能提 供，而且背靠醫(yī)大的醫(yī)療實(shí)力是任何其他公司難以比擬的。 服務(wù) 為了讓用戶買了放心、用了舒心，因此必須制定規(guī)范的服務(wù)條例，制定檢查反饋系統(tǒng)及糾正預(yù)防措施。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，根據(jù)不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝。 運(yùn)用現(xiàn)代電子 技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、嵌入式技術(shù)結(jié)合生物技術(shù)、現(xiàn)代醫(yī)療診斷技術(shù)，研究、開發(fā)、生產(chǎn)具有監(jiān)測、保健功能，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，針對(duì)特定病種的數(shù)碼電子診療產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品與之相配合的診療系統(tǒng)。 我公司 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 現(xiàn)已具備家庭化基礎(chǔ)條件，在產(chǎn)品性能價(jià)格比、醫(yī)療服務(wù)優(yōu)勢等方面具有很大優(yōu)勢， 能夠給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的利益和滿足其主要需求 ，因此公司將采用 產(chǎn)品差別化策略 ， 提煉與發(fā)展出極具吸引的產(chǎn)品“賣點(diǎn) ”從而為有利地實(shí)施產(chǎn)品差別化策略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ，從而 吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注 ， 提高產(chǎn)品的競爭力 。 我公司研發(fā)的 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是集診斷、心臟急救、指導(dǎo)治療和心臟保健為一體的新型的監(jiān)護(hù)方式。 以有計(jì)劃的局部廣告宣傳攻勢，輔助適宜的促銷方案，順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色及服務(wù)特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品滿足心血管疾病患者需求為切入點(diǎn)，通過產(chǎn)品組合、功能完善，最終成為家庭必備的“心臟 預(yù)防保健”產(chǎn)品，著眼未來產(chǎn)品體系及家庭醫(yī)務(wù)為營銷區(qū)域，以主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。市場競爭體現(xiàn)在許多方面，競爭的表現(xiàn)形式在于價(jià)格、款式、功能和服務(wù)。今后應(yīng)該成為公司新的利潤增長點(diǎn)和主要的發(fā)展方向。同時(shí)是產(chǎn)品銷售的主要渠道之一， 能夠擴(kuò)展用戶群銷售產(chǎn)品。達(dá)到炒作上市的目的。實(shí)現(xiàn)各監(jiān)控中心信息溝通和交流。 Inter 醫(yī)療網(wǎng)站作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營方式的變革和發(fā)展趨勢，根據(jù)產(chǎn)品所面對(duì)的用戶，結(jié)合行業(yè)性質(zhì)，建立 具有鮮明特點(diǎn)的營業(yè)性專業(yè)網(wǎng)站（ .），運(yùn)用 Inter 技術(shù)，使按地域建立的各遠(yuǎn)程電子診療、服務(wù)監(jiān)控中心互連，成為覆蓋全國的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。重點(diǎn)加強(qiáng)市場開發(fā)，選擇見效快的地域作為市場切入點(diǎn)，規(guī)范經(jīng)營方式，采取向前一體化方式即與合作方結(jié)合成緊密的全方位的合作體系。該部分業(yè)務(wù)是公司主要的收入來源和利潤點(diǎn)之一。以會(huì)員制和月租金方式為主要獲利手段。迅速提高市場占有率和盈利。該方向的業(yè)務(wù)增長可采取密集性增長戰(zhàn)略，以市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透三種主要形式，重點(diǎn)加強(qiáng)市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)兩方面的投入和力度。 以心臟檢測儀及其產(chǎn)品線作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 目前該部分業(yè)務(wù)是公司主要的收入來源和利潤點(diǎn)之一。 初期（ 13 年） 中期 長期 以市場為向?qū)?，以醫(yī)療保健行業(yè)為發(fā)展領(lǐng)域； 走技術(shù)加市場的發(fā)展路線； 圍繞心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品，逐步完善產(chǎn)品功能，使產(chǎn)品系列化；不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化； 圍繞 心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品，開發(fā)、生產(chǎn)功能完備的遠(yuǎn)程數(shù)字診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；在信息接入方式、信息交換方式、信息發(fā)布方式、信息服務(wù)等方面，不斷改進(jìn)系統(tǒng)性能；完善系統(tǒng)功能； 利用產(chǎn)品優(yōu)勢與醫(yī)療保健部門、電信部門采取合作或合資方式，建立、發(fā)展、經(jīng)營遠(yuǎn)程數(shù)字診療和服務(wù)監(jiān)控中心； 建立企業(yè)內(nèi)部 Intra，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，提高運(yùn)行效率； 擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，形成數(shù)字診療設(shè)備產(chǎn)業(yè)； 在遠(yuǎn)程數(shù)字診療和服務(wù)監(jiān)控中心網(wǎng)絡(luò)和企業(yè) Intra 的基礎(chǔ)上，建立健康醫(yī)療服務(wù)商業(yè)網(wǎng)站，切入 IT 信息服務(wù)行業(yè)，拓展經(jīng)營領(lǐng)域；并最終形成信息服務(wù)產(chǎn) 業(yè)； 依托數(shù)字診療設(shè)備產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以高投入形成技術(shù)優(yōu)勢，靠市場的大規(guī)模席卷運(yùn)作，盡快形成良性循環(huán)；迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營模式向資本經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變 5 營銷策略 孝心牌 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 分析公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)情況，可以確定以下三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位作為公司今后的主要業(yè)務(wù)組合。 從市場需要的角度：利用研究開發(fā)的產(chǎn)品（或系統(tǒng)），運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，組成滿足 特定用戶群實(shí)際需要的遠(yuǎn)程電子診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；建立扁平化的、直接面向用戶的營銷渠道和服務(wù)體系。使我們制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，必須能夠抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)迅速成長壯大，并可持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。依據(jù)這一概念，網(wǎng)絡(luò) 互聯(lián)技術(shù)給醫(yī)療監(jiān)測、遠(yuǎn)程診斷等提供了新的醫(yī)療模式。信息社會(huì)新經(jīng)濟(jì)的主要特征表現(xiàn)為：知識(shí)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、虛擬化、中間環(huán)節(jié)的消除、生產(chǎn)者與消費(fèi)者界限的消失、革新、快速等?！? 公司宗旨 “以人為本，關(guān)注健康，創(chuàng)造希望。 公司將在 5— 10 年成為家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng)系列產(chǎn)品的主要研發(fā)商，真正成為此行業(yè)的龍頭企業(yè)。 公司屬于國家政策鼓勵(lì)的高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，屬于振興遼寧老工業(yè)基地的政策鼓勵(lì)范圍。 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司擁有多項(xiàng)研究技術(shù)專利和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡“以人為本”的全新醫(yī)療服務(wù)概念，為人們的健康提供更方便及更強(qiáng)有力的保障。一旦與國 外企業(yè)合作成功，共同開發(fā)國外市場，其龐大的消費(fèi)市場，將為國家和公司帶來巨額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。作為歐洲傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備研制和經(jīng)銷企業(yè)的荷蘭 Wamp。 以上分析只是針對(duì)國內(nèi)市場，國外有多家大型醫(yī)療設(shè)備公司正與我公司商洽國外產(chǎn)品代理問題，包括美國 HP，荷蘭 Wamp。 100 萬臺(tái)心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費(fèi)收入為 億 元。 按第三年供應(yīng)全國市場，心血管患者數(shù)為 7000 萬人，每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀，最低目標(biāo)市場為 350 萬人（臺(tái)）。 50萬臺(tái)心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費(fèi)收入為 元。 按第二年供應(yīng)長江以北市 場，心血管患者數(shù)為 2020 萬人，每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀，目標(biāo)市場為 100 萬人（臺(tái)）。 20 萬臺(tái)心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費(fèi)收入為 4800 萬元。 市場容量 按第一年供應(yīng)遼寧省市場，心血管患者數(shù)為 240 萬人，每 10 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀，目標(biāo)市場為 24 萬人（臺(tái)）。根據(jù)心臟監(jiān)測儀項(xiàng)目發(fā)展的過程分析：本項(xiàng)目的心臟監(jiān)測儀具備家庭化的條件，但還沒有形成局 部熱點(diǎn)帶動(dòng)全局熱點(diǎn)的趨勢。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。 就醫(yī)療保險(xiǎn)市場而言，我國進(jìn)入 WTO 后，國外具有大資金實(shí)力的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)正逐漸進(jìn)入我國保險(xiǎn)市場，為了降低醫(yī)療保險(xiǎn)成本，價(jià)廉、醫(yī)療服務(wù)實(shí)力強(qiáng)、可早期發(fā)現(xiàn)疾病的相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品，會(huì)隨著醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展而快速發(fā)展。 就醫(yī)療市場而言，我國各類疾病的專家資源嚴(yán)重匱乏，心臟監(jiān)測儀采取匯集專家資源，集中服務(wù)的方式，可滿足患者、亞健康人群、具有保健意識(shí)的健 康人群的需要及醫(yī)院臨床的需要。加之我國人口逐漸老齡化（至 2020 年，遼寧省每 100 人就有 20 位老人），適合中老年人使用的醫(yī)療產(chǎn)品，已逐漸成為市場熱點(diǎn)。 同時(shí)我公司將借助振興遼寧老工業(yè)基地的春風(fēng)，盡力爭取政策支持。 競爭優(yōu)勢（詳見第二部分） 本公司心臟監(jiān)測儀現(xiàn)已具備家庭化基礎(chǔ)條件，在產(chǎn)品性能價(jià)格比、醫(yī)療服務(wù)優(yōu)勢等方面具有很大的競爭力。 國際 主要競爭對(duì)手有 —— 美國 INSTROME OIX 公司；以色列 AEROTEL 公司；澳大利亞 MICROMED 公司 其主要特點(diǎn)為：技術(shù)起步較早，性能及穩(wěn)定性較可靠，但其體積較大，費(fèi)用較高，不具備家庭化所必須的條件。 競爭對(duì)手分析 （詳見附錄表格） 心臟監(jiān)測儀項(xiàng)目在我國已有十年的市場應(yīng)用基礎(chǔ)，但沒有形成市場熱點(diǎn)，沒有形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，沒有形成新的醫(yī)療經(jīng)濟(jì)。S 公司已經(jīng)提出，希望取得心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品在歐洲市場的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán) ，并愿意在未來的新產(chǎn)品開發(fā)中與我公司合作。S 等公司，他們都對(duì)我公司家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀及心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品的市場前景表示十分看好。近幾年，隨著我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，進(jìn)口醫(yī)療器械的增長速度開始變緩，出口醫(yī)療器械的增長速度加快，有望在 35年內(nèi)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易的平衡或?qū)崿F(xiàn)貿(mào)易順差。 國際市場 2020 年，醫(yī)療器械出口總值為 億美元，比 2020 年同期增長了 %，其中， 適用于家庭的保健監(jiān)測器具為 億美元，約占我國醫(yī)療器械出口總值的 % ，居各類出口醫(yī)療器械的首位。 7 萬臺(tái)心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費(fèi)收入為 1680 萬元。 天津市： 心血管患者 45 萬元（已經(jīng)醫(yī)院確診病例），欲進(jìn)行心臟病預(yù)防的健康人 30 萬人，心臟監(jiān)測儀的目標(biāo)市場為 75萬人，若以 10%的市場占有率計(jì)算，心臟監(jiān)測儀可銷售 7萬多臺(tái)。 5 萬臺(tái)心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費(fèi)收入為 1200 萬元。 經(jīng)濟(jì)效益以沈陽市、天津市一年市場為例，加以詳細(xì)分析： 沈陽市： 心血管患者 34 萬元（已定性），欲進(jìn)行心臟病預(yù)防的健康人 20萬人，心臟監(jiān)測儀的目標(biāo)市場為 54 萬人，若以 10%的市場占有率計(jì)算，心臟監(jiān)測儀可 銷售 5萬多臺(tái)。若心臟監(jiān)測儀在健康人群中的市場占有第一年為 %，銷售數(shù)量約 100 萬臺(tái)，每臺(tái)利潤為200 元，則可創(chuàng)利潤約 2億元；第二年為 %，銷售數(shù)量約 200萬臺(tái)，則可創(chuàng)利潤約 4億元。若心臟監(jiān)測儀市場占有率為 10%，每臺(tái)利潤為 200 元，則可創(chuàng)利潤約為 14億元。 目前我國約有心血管疾病患者 7000 萬人，正向年輕化發(fā)展，每五個(gè)家庭就有一個(gè)心血管患者，心血管病流行病學(xué)及防治研 究是十分重要的課題；在心血管疾病患者正向年輕化發(fā)展的同時(shí)，社會(huì)人口結(jié)構(gòu)正向老齡化發(fā)展，全國 60 歲以上人口 ， 50 歲以上人口 ， 40 歲以上人口 ，隨著人民越來越關(guān)心健康和三級(jí)預(yù)防工作的深入開展，會(huì)有更多的中、老年人需求心臟監(jiān)測儀。 3 市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場 我公司結(jié)合市場現(xiàn)狀及公司發(fā)展戰(zhàn)略將目標(biāo)市場分為國內(nèi)市場及國際市場，這兩個(gè)市場現(xiàn)分別由國內(nèi) 4 個(gè)及國際 3個(gè)競爭對(duì)手及我公司共同占有。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀應(yīng)用前景 目前我國約有心血管疾病患者 7000 萬人，正向年輕化發(fā)展，每五個(gè)家庭就有一個(gè)心血管患者，心血管病流行病學(xué)及防治研究是十分重要的課題；在心血管疾病患者正向年輕化發(fā)展的同時(shí)，社會(huì)人口結(jié)構(gòu)正向老齡化發(fā)展，全國 60 歲以上人口 ， 50 歲以上人口 ， 40 歲以上人口 ，隨著人民越來越關(guān)心健康和三級(jí)預(yù)防工作的深入開展，會(huì)有更多的中、老年人需求心臟監(jiān)測儀。加入心臟病診斷、監(jiān)測網(wǎng)，提高醫(yī)院的競爭力和知名度，以心臟監(jiān)測儀為點(diǎn)形成醫(yī)院診斷、治療一條龍，形成醫(yī)院的固定患者群，也能間接地增加醫(yī)院其它科 室的患者量。 心臟監(jiān)測儀進(jìn)入家庭后， 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應(yīng)用有較