【正文】 與 EG 制成漿料，然后采用計(jì)量泵均勻地送入酯化反應(yīng)器進(jìn)行酯化反應(yīng)，酯化反應(yīng)生成的單體通過過濾后 導(dǎo)入縮聚反應(yīng)器，進(jìn)行縮聚反應(yīng)，當(dāng)達(dá)到一定工藝值后，用氮?dú)鈮撼觯俳?jīng)冷卻、切粒、干燥、篩選，制得合格產(chǎn)品。 第一章 總論 21 主要建設(shè)內(nèi)容 在現(xiàn)有廠區(qū)建設(shè)生產(chǎn)廠房及配套設(shè)施面積 3500 ㎡，購(gòu)置酯化釜、縮聚釜等設(shè)備，采用當(dāng)今 國(guó)內(nèi)成熟的柔性半連續(xù)聚酯生產(chǎn)裝置，采用公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的水溶性 PET 聚酯漿料生產(chǎn)工藝及配方，建設(shè)年產(chǎn) 10000 噸水溶聚酯生產(chǎn)線1 條。 年產(chǎn) HZ1 滌綸短纖型漿料 4000 噸， HZ2 滌綸長(zhǎng)纖型漿料 6000噸。雖然目前本公司占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，但是不可避免在市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)其它同類產(chǎn)品，所以公司 只有 堅(jiān)持以產(chǎn)品科技創(chuàng)新為主，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，更新改進(jìn)漿料的自身使用性能和產(chǎn)品配方， 提高產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 同時(shí)還研發(fā)其它類似的過程漿料 代 用品。 4） 參加相關(guān)類型的漿料展銷會(huì)、交易會(huì)，通過發(fā)放公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)背景介紹，產(chǎn)品宣傳冊(cè)，質(zhì)檢報(bào)告，第一章 總論 20 客戶使用報(bào)告等，介紹公司和公司產(chǎn)品，對(duì)有 意向的客戶進(jìn)行跟蹤洽談，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)。 2） 通過公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，提供公司的產(chǎn)品信息和聯(lián)系方法，客戶根據(jù)自己的需求進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)系，雙方進(jìn)行溝通洽談，產(chǎn)品試用，簽訂合同，從而實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)的開發(fā)。 市場(chǎng)拓展渠道 1） 把全國(guó)劃分為七大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域通過查閱國(guó)家紡織協(xié)會(huì)和網(wǎng)上資料進(jìn)行綜合評(píng)估，建立產(chǎn)品試點(diǎn)企業(yè)，讓銷售人員或公司高層直接上門宣傳公司產(chǎn)品，公司交樣品試用保證金后，提供新產(chǎn)品樣品試用，試用合格后，雙方簽訂供求合同。 公司采用直銷方式：項(xiàng)目產(chǎn)品主要客戶是國(guó)內(nèi)紡織廠和漿料廠，第一章 總論 19 公司在江蘇、浙江、沿海長(zhǎng)絲織造主產(chǎn)區(qū)都派有專制銷售人員，可以及時(shí)反饋客戶使用 信息，提供客戶的產(chǎn)品需求信息。 產(chǎn)品銷售策略 初期階段公司采用銷售人員找到廠家信息，上門逐個(gè)進(jìn)行宣傳銷售，采用先交試用押金，廠家進(jìn)行試漿，與傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，試漿成功后，采用先發(fā)貨再付款的方式，與客戶建立起合作關(guān)系。主要客戶是江蘇、浙江、沿海長(zhǎng)絲織造主產(chǎn)區(qū)，并且在江蘇、浙江、上海、山東、 河北、河南、陜西、四川區(qū)域建立起了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 4）價(jià)格優(yōu)勢(shì) 原材料直接國(guó)內(nèi)采購(gòu)，中國(guó)人力資源豐富，自行設(shè)計(jì)的項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)零排放，綜合成本低于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品，同時(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品成本也大大低于國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)。 3）人才優(yōu)勢(shì) 公司經(jīng)過多年的努力，與四川大學(xué)紡織學(xué)院，中科院成都分院長(zhǎng)期進(jìn)行合作，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技發(fā)展道路，在多年的產(chǎn)品開發(fā)中，培養(yǎng)了一支高學(xué)歷、高技術(shù)、高素質(zhì)的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，確立了公司在水溶性聚酯漿料系列產(chǎn)品開發(fā)方面的技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)，公司第一章 總論 18 研發(fā)隊(duì)伍處于國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域中的領(lǐng)先地位。目前該公司水溶性聚酯漿料制備技術(shù)已申請(qǐng)發(fā)明專利保護(hù)，申請(qǐng)專利號(hào)為 。 mm1 3 漿膜耐屈次數(shù) /次 〉 10000 〈 4000 4 完全水溶率（ 95℃以上） /% 100 〉 98 解釋：純滌粘著力以粗紗試驗(yàn)為參考；完全水溶率是指在蒸餾水中保溫 1 小時(shí)后，過濾、烘干稱重得到的。 在中國(guó)水溶性聚酯紡織漿市場(chǎng)上主要是韓國(guó) SK 公司，市場(chǎng)占有率約為 70%，以下是公司項(xiàng)目產(chǎn)品 HZ2 與韓國(guó)公司 SK 公司 GW110的產(chǎn)品的主要參數(shù)比較，從表中可知：項(xiàng)目產(chǎn)品的性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于韓國(guó) SK 公司的產(chǎn)品。 4) 綠色環(huán)保。 3) 吸濕性適中。 2) 烘干性能好。項(xiàng)目產(chǎn)品與傳統(tǒng)聚丙烯酸類漿料相比具有以下優(yōu)勢(shì)： 1) 優(yōu)異的粘著力。 與國(guó)外的傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，本項(xiàng)目產(chǎn)品同樣具有優(yōu)異的環(huán)保性能，第一章 總論 16 可以實(shí)現(xiàn)水溶性 100%，同時(shí)使用量更少 ，易烘干，使用成本低等優(yōu)點(diǎn)。 本產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者是傳統(tǒng)聚丙烯酸類漿料生產(chǎn)廠家。 項(xiàng)目產(chǎn)品特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者 國(guó)內(nèi)尚無此類產(chǎn)品與公司構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。 改性 PET 聚酯紡織漿料產(chǎn)品符合 “ 高質(zhì)量、低能耗、綠第一章 總論 15 色環(huán)保循環(huán)可持續(xù)發(fā)展 ” 這個(gè) 未來紡織漿料發(fā)展的大趨勢(shì)，也是完全符合當(dāng) 今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代主題 ，并且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大。由我公司開發(fā)的改性 PET 紡織漿料分子量達(dá)到 800012020 高分子量的設(shè)計(jì)要求，具有對(duì)滌綸纖維十分優(yōu)異的上漿性能，是傳統(tǒng) PVA、聚丙烯酸酯漿料無法達(dá)到的，與現(xiàn)有的低分子量的改性聚酯漿料不可同日而語。學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)為聚酯漿料對(duì)滌綸纖維具有粘著力強(qiáng)、伸長(zhǎng)大、干分絞容易的優(yōu)良上漿性能，除此之外，改性聚酯漿料易于退漿、廢液生物降解速度較快，一時(shí)成為眾多專家研究熱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)目前有關(guān)于改性 PET 聚酯漿料試驗(yàn)階段的報(bào)道，大多基本的原料 為：二元醇、對(duì)苯二甲酸及其他二元羧酸、水溶性單體、聚醚以及少量的無機(jī)鹽組份。本項(xiàng)目還在該漿料的批量生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)裝置的開發(fā)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了第一章 總論 14 重大突破，可實(shí)現(xiàn)該漿料的批量化生產(chǎn)。 本項(xiàng)目是在陽離子可染改性聚酯纖維技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過引入三種以上的改性組份參與多元共聚反應(yīng)，開發(fā)出一種與滌綸纖維具有相似分子結(jié)構(gòu)的，分子量達(dá)到 800012020 的新型改性改性 PET(聚酯 )紡織漿料。 第四章 市場(chǎng)分析 2020 年，全球滌綸纖維產(chǎn)量超過棉花成為第一纖維，目前用于滌綸纖維紡織生產(chǎn)的漿料主要為變性淀粉、 PVA、聚丙烯酸類漿料，這些漿料在上漿性能或環(huán)保性能上均存在缺陷。 本項(xiàng)目的建設(shè)具有明顯的持續(xù)性發(fā)展的特點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)環(huán)境功能的持續(xù)性、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的持續(xù)性和項(xiàng)目效果的持續(xù)性，使科學(xué)發(fā)展觀得到良好的貫徹實(shí)施。 第一章 總論 13 本項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)有效地增加當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖耄梢栽黾泳蜆I(yè)人數(shù)，對(duì)和諧社會(huì)建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 綜上所述，本項(xiàng)目具有突出的持續(xù)性發(fā)展的特點(diǎn)。項(xiàng)目實(shí)施后，能夠使企業(yè)的產(chǎn)值和利潤(rùn)有較大幅度 的提高。 本項(xiàng)目在實(shí)施過程中，將采取有效措施妥善處理三廢的排放，使企業(yè)的環(huán)境污染得到綜合治理，因此對(duì)環(huán)境的影響不大。 項(xiàng)目建設(shè)的持續(xù)性發(fā)展分析 建設(shè)項(xiàng)目能否持續(xù)發(fā)展，能否成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的構(gòu)成因素，是項(xiàng)目社會(huì)影響的重要體現(xiàn)。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后將吸納較多的勞動(dòng)力，為與當(dāng)?shù)厣?會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。按照當(dāng)?shù)卣畬?duì)工業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，本項(xiàng)目建設(shè)完全符合當(dāng)?shù)卣a(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)。 本項(xiàng)目的工程技術(shù)方案、設(shè)備方案均為成熟的，具有很高的可靠性。 本項(xiàng)目的產(chǎn)品 對(duì)市場(chǎng)需求有很強(qiáng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是完全能夠控制的。 本項(xiàng)目的實(shí)施具有較高的經(jīng)濟(jì)安全性。紡織工業(yè)是當(dāng)?shù)毓I(yè)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，被當(dāng)?shù)卣袨榈赜蚪?jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，也是民生產(chǎn)業(yè)，不僅其產(chǎn)品直接與人民的生活相聯(lián)系，而且該項(xiàng)目能提供許多的就業(yè)機(jī)會(huì)，吸納當(dāng)?shù)氐牡谝徽? 總論 11 勞動(dòng)力就業(yè)就是對(duì)和諧社會(huì)的貢獻(xiàn)。 項(xiàng)目建設(shè)的意義和作用 項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響分析 本項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)眉山市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的影響是積極的，具有良好的社會(huì)效益，能有效 地推進(jìn)和帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國(guó)實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，為西部地區(qū)的發(fā)展提供了多方面的機(jī)遇，加速了紡織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。 適應(yīng)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的需要 我國(guó)的紡織工業(yè)主要集中在廣東、江蘇、浙江、山東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和資源優(yōu)勢(shì)非常明顯 的區(qū)域。這是 紡織第一章 總論 10 行業(yè)最近幾年發(fā)展的根本綱領(lǐng)和指南。作為支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)， 紡織工業(yè) 的健康有序發(fā)展和人民群眾生活水平息息相關(guān)。雖然受金融危機(jī)的影響，紡織品出口增長(zhǎng)勢(shì)頭受到一定的影響。項(xiàng)目的建設(shè)將促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步，并對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展具有推動(dòng)作用。 產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃 及 關(guān)聯(lián)度的分析 符合 新興產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金支持項(xiàng)目 根據(jù) 川經(jīng)信 委 【 2020】 208 號(hào)文“關(guān)于組織申報(bào) 2020年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目的通知”中“ （三）、引導(dǎo)發(fā)展 123個(gè)區(qū)域特色產(chǎn)品 … 新材料產(chǎn)業(yè)…水 溶性聚酯 …” 。 這是公司發(fā)展的需要，是當(dāng)今 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給紡織漿料界帶來的必然變化，“高質(zhì)量、低能耗、綠色環(huán)保循環(huán)可持續(xù)發(fā)展”是未來紡織漿料發(fā)展的大趨勢(shì)，也是完全符合當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代主題。在做好了周密的市場(chǎng)調(diào)研和多方慎重考慮之后， 2020 年 10月，公司決策層果斷決定：鑒于目前火爆的市場(chǎng)需求和聚酯漿料的廣闊發(fā)展空間，在現(xiàn)有 3000t/a的生產(chǎn)規(guī)模上抓緊擴(kuò)建 10000t/a的水溶性聚酯生產(chǎn)線。在充分了解其使用環(huán)境之后，經(jīng)過該公司技術(shù)人員的努力，僅在短短一個(gè)月之后適用于長(zhǎng)絲上漿的水溶性聚酯就開發(fā)成功。 第一章 總論 8 2020 年全國(guó)漿料漿紗年會(huì)如期在青島舉行，作為全國(guó)漿料漿紗協(xié)會(huì)會(huì)員之一，該公司的技術(shù)人員帶去了產(chǎn)品向大家展示，其水溶性聚酯漿料產(chǎn)品從此在全國(guó)漿料界打開了新局面。 公司十分重視產(chǎn)品創(chuàng)新，視之為企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大的不竭動(dòng)力。公司自創(chuàng)業(yè)開始便樹立了以提高自身產(chǎn)品的科技含量為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的正確理念。該產(chǎn)品具有優(yōu)異的粘著力，烘干性能，上漿性能好，無再粘性，分子量高（ 10000 以上）等特點(diǎn)，是傳統(tǒng)聚丙烯漿料使用量的 2030%，最大可以節(jié)約成本 50% 項(xiàng)目單位財(cái)務(wù)狀況 表 21 公司近三年主要 指標(biāo) 年份 銷售收入（萬元） 利潤(rùn)（萬元） 稅金（萬元） 出口創(chuàng)匯（萬元） 備注 2020 0 0 0 2020 2020 1600 目前公司擁有固定資產(chǎn) 2599 萬元，中 短 期貸款 500 萬元，負(fù)債率 %，銀行信用等級(jí) AA+級(jí)， 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 %24,流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 7000%，凈資產(chǎn)收益率 ,%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率 %，成本費(fèi)用利潤(rùn)率 %， 現(xiàn)金流動(dòng)比率 %，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率 197%， 資產(chǎn) 運(yùn)行 狀況十分良好。在之前聚乙酯漿料存在分子量低，強(qiáng)度第一章 總論 6 低，韌性差，稀釋再粘等缺點(diǎn)并不適用于漿紗并且當(dāng)時(shí)的理論認(rèn)為低分子量就可以，分子量都不能到達(dá) 3000。重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)工藝，成功采用多元醇溶液爆聚法，開發(fā)出適合新型高濃高壓低粘漿紗工藝的低分子聚丙烯酸系列漿料產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有快速干燥，質(zhì)量穩(wěn)定，性能優(yōu)異，節(jié)能等優(yōu)點(diǎn)，很快就成為工廠的主打產(chǎn)品，使工廠扭虧為盈，使仁壽遠(yuǎn)大淀粉廠擺脫破產(chǎn)危機(jī)，開 始逐步盈利。 2020 年，仁壽江陵淀粉廠，國(guó)營(yíng)向私營(yíng)改制，被伍總聘到仁壽遠(yuǎn)大淀粉廠，擔(dān)任技術(shù)總工，主持產(chǎn)品工藝流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，產(chǎn)品的成分配方配制，產(chǎn)品售后服務(wù)指導(dǎo)客戶使用漿料。當(dāng)時(shí)仁壽江陵淀粉廠是通過代加工河北邯鄲半成品生產(chǎn)紡織漿料，生產(chǎn)成居高不下。此類產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，使公司產(chǎn)值從幾十萬提高到幾千萬，連年翻番。經(jīng)四川省紡織廳介紹到仁壽棉紡織廠擔(dān)任技術(shù)顧問，負(fù)責(zé)產(chǎn)品新品種的開發(fā)和工藝流程的設(shè)計(jì)。 第一章 總論 5 1988 年，與組裝人員一起完成德國(guó)祖克爾 (SUKER)漿紗機(jī)的組裝，調(diào)試，了解了德國(guó)祖克爾漿紗機(jī)的工作原理，針對(duì)進(jìn)口的德國(guó)祖克兒漿紗機(jī)使用，總結(jié)出一套具體的生產(chǎn)操作法，裝訂成冊(cè)，并被四川省紡織廳定為此類漿紗機(jī)的操作規(guī)范。當(dāng)時(shí)，變性淀粉廠采用的是開放式酯化釜加酸生產(chǎn)，嚴(yán)重威脅到工人的人身安全，浪費(fèi)大量的原材料，采用的是傳統(tǒng)交鏈氧化生產(chǎn)工藝。成功開發(fā)出無水型淀粉，不需要加酸，加堿分解劑，可以直接使用調(diào)漿，質(zhì)量穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)淀粉加入量的準(zhǔn)確性，從而保證漿液質(zhì)量的穩(wěn)定，同時(shí)業(yè)簡(jiǎn)化操作方法，提高了生產(chǎn)效率。 1986 年，由于當(dāng)時(shí)使用的淀粉漿料是溶液，易變酸，變質(zhì)，采用比重測(cè)試，定積定濃法，每批的淀粉含量不準(zhǔn)，無法實(shí)現(xiàn)定量投放，只能經(jīng)驗(yàn)式生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。使得一個(gè)默默無名的紡織廠一夜成名，之后產(chǎn)品暢銷全國(guó)，年產(chǎn) 3000萬米布，產(chǎn)品供不應(yīng)求。逐步從保全工、操作工做到生產(chǎn)組長(zhǎng)，輪班長(zhǎng)，車間主任以及受聘工程師，主要進(jìn)行織廠準(zhǔn)備工程的生產(chǎn)指導(dǎo)。 公司完全以科技為企業(yè)不斷 發(fā)展的原始動(dòng)力，不斷加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，每年提取科研經(jīng)費(fèi)投入不低于銷售額度的 6%，確保公司研發(fā)力度。伍總十分重視公司的科技創(chuàng)新能力，堅(jiān)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)過程中，科技是動(dòng)力，人才是支撐，廣納賢才，聘用行業(yè)內(nèi)部的專家做公司技術(shù)顧問，與多家高校研究所進(jìn)行合作，共同促進(jìn)公司的不斷發(fā)展。目前公司 3000T/Y 紡織用水溶性聚酯中 試裝置已可以實(shí)現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)， HZ HZ2 系列產(chǎn)品供貨到川內(nèi)以及江浙沿海一帶的紡織廠、漿料廠，用戶使用愿望十分迫切。伍總考慮到：一方面要加大水溶性聚酯漿料的研發(fā)力度，一方面是利用眉山所處的地域優(yōu)勢(shì)尋求公司更大的發(fā)展，果斷抉擇在2020年底在眉山開發(fā)區(qū)征地 30余畝，成立了四川瀚州科技化工有限責(zé)任公司。該產(chǎn)品克服了原先國(guó)內(nèi)外聚酯漿料存在的分子量最高只有 4000、強(qiáng)度太低易產(chǎn)生脆硬斷裂等缺點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)首次將聚酯漿料分子量提高到 8000— 12020 的新水平，粘度、強(qiáng)度、柔韌性、成膜性都得到幾倍的提 高，改變了紡織企業(yè)對(duì)聚酯漿料的成見和看法。 2020年，伍總意識(shí)到普通的變性淀粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激