【正文】 紙平放拼成），按 1/3 的 A4 紙折疊，以適應標準的展示架。木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)的 BIS 應包括以下活動： 宣傳手冊 宣傳手冊應選擇有說服力的設計，從而向潛在旅游者通報旅游景點的各個方面的特色，并鼓勵他們來訪。這些活動對內包括：對服務人員的教育 (這里又包括服務態(tài)度、服務技巧、禮貌用語和工作態(tài)度等 )、工作環(huán)境等；對外包括：市場調查、產品銷售、公共關系、廣告宣傳、促銷活動等。木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)旅游宣傳口號適宜參考以下用語： 一級理念 木札嶺 —— 莽莽山岳大觀 神秘原始森林 二級理念 游奇景木札嶺 登名勝 堯山 賞密林原生態(tài) 木札嶺 —— 原汁原味的高山森林 清新自然的養(yǎng)生樂園 木札嶺 —— 白云山與 堯山 的 “ 牽手 ” 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū) — — 伏牛山的生態(tài)心臟 伏牛山生態(tài)旅游佳地 —— 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū) 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū) —— 山地生態(tài)園 康壽養(yǎng)生堂 木札嶺賞官帽峰 —— 天地間念太平經 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū) —— 峰巒獨秀，山岳至尊 （三）行為形象系統（ BIS）設計 BIS 是指行為識別系統。目前，形象定位的方法主要有領先定位、比附定位、逆向定位、空隙定位和再定位等幾種。 五、 旅游形象策劃與市場營銷 ㈠ 旅游形象定位 旅游形象定位是旅游地形象設計與傳播的基礎性工作。 （ 2）日游客量估計 日游客量預測對于安排接待能力等有重要參考意義。取中位數 100 萬人次。根據嵩縣現勢資料（每年約 40 萬人次），考慮到未來與伏牛山旅游區(qū)客源市場的相互依托關系，并采取與相關級別旅游區(qū)對照、專家咨 詢等方法綜合分析，嵩縣木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)年接待游客總量預測情況如下： 20202020 年：預測年均本地游客量 30~40 萬人次；外地游客為 50~80 萬人次。 總之，嵩縣木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)將憑借其地利優(yōu)勢、生態(tài)資源優(yōu)勢、文化優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，形成一處經濟效益可觀、市場影響力大、游客向往的理想旅游景區(qū)，從而會獲得極大的客源。首先有以洛陽市為主的雙休日郊游市場（ 100 公里輻射范圍內）依托，其次有以鄭州市為核心點的中原城市群客源市場的依托 。 13 （ 2）只要旅游規(guī)劃實施到位，旅游營銷組織得力，嵩縣吸引范圍會進一步擴大，并成為河南省伏牛山旅游區(qū)內有“重磅”影響和新意的旅游景區(qū)。這是因為： （ 1）隨著嵩縣木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)旅游景點的逐步建成和完善，該旅游區(qū)將和白云山國家 森林公園、陸渾湖度假區(qū)共同構成嵩縣具有強大區(qū)際競爭力的旅游吸引物。同時，目標市場又受交通條件、景點內容、地方風物民俗、環(huán)境條件以及旅游區(qū)的個性等多重因素的制約。 三級市場： 國內其他城市及海外市場 。 一級市場： 洛陽市、鄭州市、平頂山市 。 （ 2）目標市場選擇 以國內游客為主，適當開發(fā)國際市場，近期以洛陽市、鄭州市、平頂山市為重點客源市場，中期以京津唐、長江三角洲和珠江三角洲的中心城市為重要客源市場，遠期大力開發(fā)海 外市場。市場開發(fā)規(guī)劃主要包括目標市場選擇與分析、區(qū)域營銷和旅游目的地形象策劃。 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)周邊有眾多的山地旅游景區(qū)，且很多景區(qū)的資源類型都比較相近，在爭取客源上將會產生一定的威脅。龍王村的民用建筑的隨意性，將對整個旅游區(qū)的視覺環(huán)境造成不利的影響，村民開發(fā)過程中的隨意性私搭亂建，低品位的景點建設對旅游環(huán)境具有潛在的威脅。木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)以回歸自然為主題的生態(tài)旅游開發(fā)，是順應形勢的舉措。隨著我國城市的飛速發(fā)展，不可避免地帶來城市環(huán)境污染，人口過于集中所造成的吵雜、喧囂。 ４、旅游市場機遇 回歸自然，生態(tài)旅游是目前國內外旅游的一大趨勢，保護自然、利用自然，保護人類生態(tài)環(huán)境，走可持續(xù)發(fā)展之路，已成為全球的共識。而嵩縣緊臨洛陽，是洛陽旅游的重要組成部分，特別在自然景觀上木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)具有舉足輕重的優(yōu)勢。 ３、河南省重點開發(fā)“大伏牛山”的旅游機遇 目前河南省旅游開發(fā)的重點是“大伏牛山”，即洛陽、平頂山、南陽、三門峽和駐馬店五市的山區(qū)部分。 ２、國家把旅游業(yè)作為新的經濟增長點的機遇 目前，我國旅游業(yè)在整個國民經濟中的地位和作用日益突出，已經成為我國的支柱產業(yè)之一，國家把發(fā)展旅游業(yè)作為新的經 濟增長點，把其作為拉動消費的重要措施之一。 （三）機遇 １、旅游業(yè)已成為世界第一大產業(yè)的機遇 旅游業(yè)被譽為“朝陽產業(yè)”、“無煙工業(yè)”，目前已成為世界第一大產業(yè)，超過石油、汽車、鋼鐵、軍火工業(yè)，已成為許多國家或地區(qū)的主要支柱產業(yè)。 （二）劣勢 旅游區(qū)所在地經濟相對落后，人才匱乏，信息閉塞，本景區(qū)開發(fā)還處于起步階段。再加上車村鎮(zhèn)及當地村民的積極響應，這些都無疑成為木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)開發(fā)的良好條件。 開發(fā)環(huán)境優(yōu)勢 近來河南省委將伏牛山旅游開發(fā)作為旅游工作的重點，木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)所在的區(qū)域旅游氣氛濃厚，掀起了旅游開發(fā)的熱潮，各級政府都非常支持旅游開發(fā)，社會 投資的熱情也非常高漲。旅游區(qū)門前有 311 國道通過，可連接周邊的 堯山 、白云山、西泰山等重要旅游景區(qū)，與洛陽旅游快速通道相連，具有左右逢源的地理優(yōu)勢。 交通區(qū)位優(yōu)勢 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)地處三縣交界地帶，省道臨（汝）木（札嶺）路與國道 311 在此相會。 （ 2）旅游資源特色鮮明 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)地處我國重要的地理分界上，除了具有自然過渡帶的特點以外，景觀特色明顯，具有一定的個性特色。 三、旅游開發(fā)的 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 （ 1）生態(tài)環(huán)境良好 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)環(huán)境優(yōu)良，空氣、河流沒有任何污染，空氣清新，水質良好，山體植被呈現原始自然態(tài)勢。自上而下分布著有青龍?zhí)?、青龍瀑、黃龍?zhí)?、三疊潭、白龍瀑、雙龍瀑等十多處瀑潭，數量之多，集中之分布，為省內罕見。整個旅游區(qū)，山清水秀逶迤、險秀兼顧、景色如畫。特別是許多奇特的地貌及奇石，具有較高的觀賞價值。更奇妙的是那懸掛于崖上的冰瀑 ，如同到了水晶宮，晶瑩透亮，在陽光的照射下，流光溢彩、變幻無窮，美妙絢麗。金秋霜降，黃櫨、楓樹、槭樹、黃連木等，層林盡染，紅的熱烈，紅的誘人。早春，山下村野桃花似火、杏花似霞、梨花如雪；山上連翹、迎春、刺玫相繼開綻，爭芳斗艷；晚春，杜鵑、繡線菊宛若彩云，撒滿山野，花香令人醉。 旅游資源特色與定性評價 （ 1）旅游資源特色 生物多樣化，景觀季相萬千 旅游區(qū)山高林密，森林覆蓋率高達 87％，森林類型多種多樣，結構復雜，珍 貴稀有樹種和動物較多，給景區(qū)帶來了原始神秘和絢麗多彩的特色。 優(yōu)良級旅游資源單體名錄 五級 木札嶺原始林、雙龍飛瀑 四級 木札嶺官帽峰景區(qū)、木札嶺元圣 山、九龍河谷、木札嶺老君峰、木札嶺玉皇頂、木札嶺三將軍峰、木札嶺石人、華夏第一馬、木札嶺靈龜問天、木札嶺攀巖壁、木札嶺一線天、劉秀飲馬槽、木札嶺龍?zhí)丁⒛驹龓X九曲瀑、木札嶺龍鱗瀑、木札嶺紅石關、木札嶺曲徑通幽、一品拜官臺、青龍峰觀景臺、木札嶺天書廊、官帽山 *、木札嶺家庭賓館 三級 四盤山、木札嶺獨秀峰、木札嶺雙秀峰、木札嶺猴王峰、木札嶺八戒峰、木札嶺獅王峰、落葉松林、木札嶺山門、木札嶺車站、二月二廟會、木札嶺姐妹松、木札嶺樹門、木札嶺紅樺樹、木札嶺曲徑通天樹、木札嶺多枝多福樹、木札嶺傘松、木札嶺五指樹、木札 嶺龍鱗榆、木札嶺暖樹、木札嶺迎客松、木札嶺映山紅、木札嶺鵲橋、臨木路開通、木札嶺高山草地 *、木札嶺觀日出 *、木札嶺云海 *、樹橋 * 注：五級旅游資源：≥ 90 分；四級旅游資源：≥ 75— 89 分；三級旅游資源：≥ 60— 74 分；三級以下旅游資源：≥ 30— 59 分。 （三）旅游資源評價 定量評價 （ 1）資源豐度 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)旅游資源單體主、亞類和基本類型數目占全國標準類型數目的比例分別有如下數據： 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)旅游資源單體類型數目及其占全國比例 系 列 類型標準數目 數目 占全國比例（％） 主 類 8 7 亞 類 31 16 基本類 型 155 28 表中可以說明，木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)旅游資源類型在主類和亞類層面覆蓋率較高，在基本類型層面覆蓋率較低。 （二）與周邊旅游景區(qū)對比分析 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)屬于伏牛山大旅游區(qū)的一部分，與周邊旅游景區(qū)的旅游資源有較多的相似之處，因而必須通過比較分析，找出自己的特色。 二、旅游資源及綜合評價 （一）旅游資源的基本類型分析 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)按照中華人民共和國《旅游資源分類、調查與評價》（ GB/T 189722020）國家標準，其旅游資源單體歸屬以下基本類型。珍稀真菌有石椿、草菇、猴頭 、鹿茸、羊肚子等。 區(qū)內屬國家二級珍貴樹種有：連香樹、杜仲、水曲柳、領春木、銀杏、水青樹、秦嶺冷杉、麥吊冷杉、櫸樹等。植物以華北區(qū)系植物為主，兼有西南華中植物種群。其中核心區(qū) 681 ha，實驗區(qū)域 400 ha。緩坡低洼處，土層深厚，一般 30― 60 厘米，質地多輕壤或中壤，層次發(fā)育較明顯， PH 值 ，呈微酸性反應，土壤肥沃，有較厚的枯枝落葉和腐殖質層，無水土流失現象。 ㈣ 土壤 旅游區(qū)土壤主要以棕壤和褐土為主，海拔 1500 米以上主要是棕壤，其下北坡為褐土類的砂石土；南坡則多為黃褐土。山溪水流量隨季節(jié)變化懸殊，汛期多雨流量大，冬春少雨流量小。 ㈢ 水文 木札嶺原始生態(tài)旅游區(qū)屬淮河流域汝河段，汝河發(fā)源于車村鎮(zhèn)栗樹街，境內長 70 公里，流域面積 986 平方公里。七月份氣溫最高，一月份氣溫最低，屬大陸性季風氣 候區(qū)，夏季為東風、東南風，冬季為西風、西北風。地質構造主要由燕山期花崗巖組成，地層主要有前震旦紀結晶片巖、三迭紀千峰系砂頁巖以及后侵入以花崗巖為主的火成巖。 河南省的 組團 旅行社已經把木札嶺 一日游、二日游以及 木札嶺與白云山、堯山等景點組合作為常規(guī)線路推出 ，在河南省 具有一定知名度。 第二部分 木札嶺 現狀評價 木札嶺景區(qū)在河南省旅游產業(yè)中具有重要地位，是河南 省主要旅游景區(qū)之一 ，也是河南省首家原始生態(tài)旅游區(qū) 。我們認為：以上報表中的成本收入項目基本符合景區(qū)經營的一般規(guī)律，但 人力成本與實際需要相比偏高、促銷費比行業(yè)慣例偏低 。 三、評估論證的法規(guī)和政策 依據 ㈠ 法律依據 (1)《風景名勝區(qū)管理暫行條例》； (2)《旅行社管理暫行條例》； (3)《河南省旅游管理