【正文】 別人競(jìng)價(jià)的，如果位置比較好，競(jìng)價(jià)人數(shù)比較多，別人出價(jià)也高，那出的價(jià)錢也就多一些。 按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。 直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng) （ 3）推廣費(fèi)用： 每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià) 元 最高出價(jià)是 100 元，每次加價(jià)最低為 。 每件商品可以設(shè)置 200 個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià) 。 （ 3）推廣費(fèi)用： 優(yōu)惠折扣數(shù)額 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 會(huì)員管理 （ 1） 概述： 1：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別 2：會(huì)員廣告營(yíng)銷 （ 2）具體實(shí)施流程： 客服部 進(jìn)行 客戶維護(hù) ， 推廣部 與客服 相互配合 （ 3）推廣費(fèi)用： 30 元 /月 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 淘寶商城 行情參謀 （ 1） 概述： 1：查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字； 2：查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁； 3：比較同類寶貝的價(jià)格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好 （ 2）具體實(shí)施流程： 由 推廣部 負(fù)責(zé) （ 3）推 廣費(fèi)用： 28 元 /月 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 直通車 （ 1）概述： 淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。開始后，活動(dòng)時(shí)間不能修改，其他參數(shù)還可以修改。限時(shí)打折的折扣度，必須比淘寶 VIP 的折扣度低。 4：在活動(dòng)中添加的寶貝，上架時(shí)間必須早于活動(dòng)開始時(shí)間，下架時(shí)間必須遲于活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。 3：每個(gè)活動(dòng)最多添加的寶貝數(shù)是 20 個(gè)。 2：每次活動(dòng)時(shí)間不能少于 1 個(gè)小時(shí)，不能大于 240 個(gè)小時(shí)。 （ 2） 具體實(shí)施流程： 1：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì) 2：可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間限時(shí) 3 小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，要準(zhǔn)備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率 注意事項(xiàng)： 1：為了控制疲勞度，每個(gè)賣家每個(gè)月的總活動(dòng)時(shí)間是 480 個(gè)小時(shí) (營(yíng)銷套餐扶植版為 100 個(gè)小時(shí) )，創(chuàng)建活動(dòng)的次數(shù)是 50 次。 （ 3）推廣費(fèi)用： 設(shè)定促銷價(jià)，成本為促銷折扣 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 常規(guī) ：推廣方法： 限時(shí)打折 （ 1） 概述： 1：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間 與每人 購買的數(shù)量 2：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的 打折活動(dòng)，買家方便迅速尋找打折商品。如果搭配總價(jià)高于單個(gè)寶貝原價(jià)總和時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)按原價(jià)總和購買。 1：需要商城人員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率 2：同時(shí)增加商品曝光量 3： 增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì) 4：或者是一口價(jià)加包郵 5：最多可以設(shè)置 50 個(gè)搭配促銷套餐。 （ 3）推廣費(fèi)用： 成本即為所送的數(shù)額與人力成本 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 套餐搭配 （ 1） 概述： 1：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 （ 2）具體實(shí)施流程： 化妝品旗艦店成員相互配合 。 （ 3）推廣費(fèi)用： 淘寶旺鋪資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：消保 30元 /月；非消保 50元 /月 。 （二）免費(fèi)旺鋪（即創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪） 淘寶旺鋪創(chuàng)業(yè)扶植版，只對(duì) 1 鉆及以下 賣家開放訂購，旨在更好地扶植低星級(jí)賣家成長(zhǎng)。 2： 寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。因?yàn)樵趫F(tuán)購活動(dòng)中，商品都是比一般的便宜 ，這樣才有吸引力 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：收費(fèi)推廣資源 ：推廣方法： 淘寶旺鋪 （ 1）概述： 提供 纖維娜 寶貝瀏覽量，更好地留住買家， 設(shè)置 個(gè)性模板 （ 2）具體實(shí)施流程： 淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費(fèi)的，一種是免費(fèi)的。 （ 2）、具體實(shí)施流程： 推廣部 及時(shí)關(guān)注積極報(bào)名參與到團(tuán)購活動(dòng)中，推薦 纖維娜旗艦店 的寶貝，讓寶貝盡享大眾視野 。 （ 2）、具體實(shí)施流程： 推廣部 及時(shí)注意關(guān)注此類信息，積極報(bào)名參與，主要是配合活動(dòng)內(nèi)容的折扣 （ 3）推廣費(fèi)用： 人力成本與折扣成本 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 淘寶錢莊 （ 1）概述： 錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎(jiǎng)獲得禮物的地方，點(diǎn)擊錢莊寶貝圖片，直接引流到賣家的寶貝頁面。 鉆石卡：在 3個(gè)自然月內(nèi)至少完成 50筆有效支付寶交易；且總交易金額 ≥2500 元。 （ 2）、具體實(shí)施流程： 客服部：當(dāng)潛在買家咨詢，即便交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝 推廣部：策劃買家店鋪收藏獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，客服部門按照要求操作 （ 3）推廣費(fèi)用： 人力成本獎(jiǎng)勵(lì)成本 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 淘寶 VIP 會(huì)員 （ 1） 概述： 1： vip 是針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣 2：怎樣成為 vip： 金 卡：在 1 個(gè)自然月內(nèi)至少完成 3 筆有效支付寶交易，且總交易金額 ≥150元。 2：友 情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪 (設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性 ) 3：淘寶商城友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位 （ 3）推廣費(fèi)用： 人力成本淘寶客分成外店廣告位 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 淘寶抵價(jià) 券 （ 1） 概述： 1：買家購買商品時(shí)，可使用等值的抵價(jià) 券 購買 :2：抵價(jià)券必須要在制定的區(qū)域與實(shí)踐內(nèi)使用 3：抵價(jià)券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一張抵價(jià)券 4：抵價(jià)券不能與其他優(yōu)惠同時(shí)使用，不能抵郵費(fèi)，只能作為化妝品交易的抵價(jià) （ 2）、具體實(shí)施流程： 把 抵價(jià)券分為“ 3 元、 5 元、 10 元、 20元抵價(jià)券，化妝品商城可以根據(jù)實(shí)際情況使用不同的抵價(jià)券 。 2：加入淘寶促銷幫 （ 官方 ） ，促銷頻道 (官方 )等幫派， 3：負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名 4：負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率 （ 3）推廣費(fèi)用： 人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本，維護(hù)成本要看關(guān)系而定 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 常規(guī) ：推廣方法： 友情鏈接 （ 1）概述： 增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進(jìn)入店鋪 （ 2）、具體實(shí)施流程： 1：添加高質(zhì)量的友鏈就像是為自己店增加了人氣，做了免費(fèi)廣告。 每天 16:00 到次日 9： 00 開放預(yù)訂 9： 00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于 12： 00 發(fā)布，有效期1 天，該廣告推薦店輔或單件商品．（ 5 個(gè)位置，一天 50 個(gè)銀幣） （ 3）推廣費(fèi)用 ： 以人力成本掙取銀幣作為成本 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重 ：化妝品 旗艦店成員相互 配合 ：推廣方法： 淘寶幫派 （ 1）概述： 1：加入促銷幫派，爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源 2：建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁 3：也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī) 4：加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用 （ 2）、具體實(shí)施流程： 推廣部 1： 淘幫派是淘寶免費(fèi)提供給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字、圖片等，對(duì)于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會(huì)驟升。 每天 13： 00 到次日 9： 00 開放預(yù)訂， 9： 00 以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于 12： 00 發(fā)布，有效期 1 天，該廣告推薦店輔或單件商品．（社區(qū)首頁有 16 個(gè)位置，一天 100 個(gè)銀幣 （ 2） ：站內(nèi)信 。 2： 廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū) 。發(fā)布熱門化妝品，并分享化妝經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)等等。 以品牌， 商品名稱為標(biāo)題，這樣可以帶來更多的客戶 剛開的化妝品商城最好避開熱門關(guān)鍵詞，用長(zhǎng)尾詞為主，當(dāng)然也可以適當(dāng)加些熱門的。 ：免費(fèi)推廣資源 ： 推廣方法： 化妝品商城搜索引擎優(yōu)化 （ 1）概述： 側(cè)重于是標(biāo) 題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名 （ 2）具體實(shí)施流程： 負(fù)責(zé)新上架 的纖維娜 根據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行 SEO 關(guān)鍵詞提取 負(fù)責(zé)根據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則 負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性，寶貝描述 避免觸犯淘寶規(guī)則 （淘寶規(guī)則在附件有說明） 關(guān)鍵詞應(yīng)該以半角逗號(hào)隔開 6 標(biāo)題直接用產(chǎn)品名稱，這樣可以增加搜索率 先確定核心關(guān)鍵詞， 產(chǎn)品名稱、行業(yè)定位，以及 商城 名稱或品牌名稱 如：纖維娜。 5：寶貝與圖片描述 寶貝與圖片要美觀大方，要清晰，并進(jìn)行詳細(xì)的描述，這樣可以增加搜索的概率，同時(shí)可以增加百度的收錄，讓有需求的消費(fèi)者更容易找到。 3：商品貨源 化妝品要有充足的貨源，款式多樣化、新穎，能迎合年輕消費(fèi)者的心理，有足夠的吸引力，同時(shí)價(jià)格還不會(huì)太高，符合大眾消費(fèi)者人群。 千萬不要為了省事一次性把商品都上架，這樣 商品給顧客看到機(jī)率是很低的。 2： 產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為 早上 8： 00~10： 00，中午 1： 00 左右，下午 4： 00~6： 00,晚上 8： 00~10：00， 因?yàn)樘詫毜纳唐肥前凑丈唐肥Ｓ鄷r(shí)間排位的，在這幾個(gè)時(shí)段或周未瀏覽量較高。 初期以大部分商家從事的常規(guī)大類目來說（如化妝品）為例 ： 旗艦店、專賣店保證金 ： TM 品牌 10 萬，R 品牌 5 萬專營(yíng)店保證金：全 R 品牌 10 萬，含有一個(gè) TM 品牌 15 萬。 2：提高化妝品旗艦店的銷售量，讓店里的人氣轉(zhuǎn)化為銷量，從而達(dá)到提升化妝品商城盈利的能力。天貓商城發(fā)展到現(xiàn)在以及已經(jīng)聚集了大量的人氣，然而怎么把商城里的人氣帶到化妝品旗艦店里，這就需要?jiǎng)佑枚喾N推廣方法了。目錄 一：背景 .......................................................................................................................... 4 二：推廣目的 ................................................................................................................... 4 三：天貓旗艦店的準(zhǔn)備工作 .............................................................................................. 4 1：前期資金 ............................................................................................................. 4 2： 產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為 ............................................................................................ 4 3：商品貨源 ............................................................................................................. 5 4：店鋪設(shè)計(jì) ............................................................................................................. 5 5：寶貝與圖片描述 ................................................................................................... 5 四：推廣方法 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