【正文】 寶貝，上架時間必須早于活動開始時間，下架時間必須遲于活動結(jié)束時間。 每件商品可以設(shè)置 200 個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價 。 自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用 （ 3）推廣費用： 關(guān) 于費用，不同的展示位置收費不一樣，這個不是固定的，是需要 和別人競價的，如果位置比較好，競價人數(shù)比較多，別人出價也高，那出的價錢也就多一些。 （ 2）具體實施流程： 現(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費用較高 （ 3）推廣費用： 202010000/次 ，建議不使用 （ 4）項目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 淘寶天下 （ 1）概述： 通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM 等媒體上 （ 2）具體實施流程： 淘寶天下屬于內(nèi)部類線下媒體，其費用要看在雜志的位置與版面 （ 3）推廣費用： 前期免費 （ 4）項目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 淘寶聯(lián)盟 （ 1）概述： 淘寶聯(lián)盟其實是 商業(yè)搜索、 P4P、鉆石展位、賣霸等 的結(jié)合體 （ 2）具體實施流程： 廣告投入，一般選擇發(fā)展期 （ 3）推廣費用： 20~50（元 /周）量 500~2020，穩(wěn)定期的也不錯。很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實些不叫做論壇營銷。不好的帖子可能令人連那一點可憐的回帖欲望都沒有了，帖子沉不勝沉，就算自己時不時頂一下也是無何奈何花落去！你說這樣的帖子能有宣傳效果嗎？十個這樣的帖子能比一個好帖更能起到提高店鋪瀏覽量的作用嗎？ 3： 發(fā)帖要發(fā)對版面 這里所說的發(fā)對版面有兩個意思；首先，帖子的內(nèi)容要切合版面的主旨，一個蘿卜一個坑，不要把討論服裝鞋帽的文章發(fā)到了手機(jī)區(qū)，也不要把討論運動的文章發(fā)到了化妝品區(qū) 域。 跟現(xiàn)實生活中的問題相結(jié)合，讓網(wǎng)友看 到商品在現(xiàn)實中的好處，同時把相關(guān)的現(xiàn)實話題，如：護(hù)膚、戶外運動、健康、休閑、時尚、生命等進(jìn)行探討，提供一些建議與護(hù)膚保養(yǎng)的知識，推薦化妝品等等。 PS. 權(quán)重較高博客：天涯博客、百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、百度文庫 ，通過發(fā)布有關(guān)纖維娜的產(chǎn)品信息與促銷信息，加上美容護(hù)膚知識與技巧等。 情鏈接的推廣要注意以下三點：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增；第二是要質(zhì)，和流量高、知名度大的網(wǎng)站進(jìn)行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈 接掛在對方的顯著位置 。 以帶空格的“ 纖維娜 化妝品 ”搜索時，兩種標(biāo)題都能被搜索到。 （ 8）、 細(xì)節(jié)的完善 1：細(xì)節(jié)決定成敗 一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定 旗艦店的 成敗。 （ 9） 、旗艦店地址收錄 第一站： 谷歌 Google： 打開這個網(wǎng)址。 五 ：總結(jié) 在天貓商城中建立化妝品旗艦店，在不考慮外部收費的推廣方法外，主要有兩種比較實用的方法，一是外部推廣；二是天貓商城內(nèi)部推廣；這兩種對于新開的店來說是比較有效的，同時也是比較節(jié)約成本的，在實際使用中還是要根據(jù)具體情況加以揀選。例如：即便“特價 化妝品纖維娜 ”還有 5 分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“ 化妝品纖維娜 ”靠后。具體成交多少數(shù)量這個 暫時 無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一 IP 成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。 瀏覽量 多渠道推廣 纖維娜旗艦 店以增加流量，比如淘寶直通車 、博客、論壇、網(wǎng)站等。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為 /符號，如此一來，本來搜索“ 纖維娜化妝品 ”時因為逗號分割而不被搜索出來的標(biāo)題，由于 /被忽略也將能夠被搜索出來。 慎重 淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除， 可以 圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問，就可以帶來點擊率的增加。 綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。 總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 收藏人數(shù) 信譽 好評率 瀏覽量 。例 如兩個 賣家每周都成交一次， A成交價 1塊，B 成交價 1000，那么 B 的寶貝排名要高于 A。 等效搜索詞規(guī)律 1）第一關(guān)鍵詞 ＋ 第二關(guān)鍵詞 ＝ 第一關(guān)鍵詞 ＋ 特殊字符 ＋ 第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。 六：淘寶規(guī)則附件 淘寶的 排名規(guī)律： 默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于第二個選項卡，而第一個選項卡才是“全部寶貝”菜單，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會。如旺旺、 、 MSN等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。 再來看“ 纖維娜 化妝品 ”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié) 果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站 b. API 合作推廣法 視頻 制作幽默的廣告視頻，在優(yōu)酷、酷 6 網(wǎng)、激動網(wǎng)、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)發(fā)布，視頻傳播速度廣，也更快捷。 先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引 起別人的注意，別人才會關(guān)注你 ! 再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你 ! 刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。有關(guān)公司的公益行動，可以宣傳公司的形象提高知名度，這類型的貼網(wǎng)友一般不會過于反感，可以取到不錯的效果。另外給大家一些建議，如果你的 DD 是針對賣家的（比 如做圖設(shè)計、物流包裝等），優(yōu)先考慮經(jīng)驗暢談居等；如果你的 DD 是針對買家的，那就要認(rèn)真考察各個版面對號入座了。可以到推一把論壇免費發(fā)廣告，免費得論壇發(fā)帖就很多選擇了，但是應(yīng)該選擇那些流量大，在當(dāng)?shù)赜幸?定的知名度的論壇，同時在論壇里應(yīng)該多頂別人的貼，提高曝光率。 （ 4）項目操作權(quán)重： 配合使用 外部推廣宣傳 （ 1） 、軟文營銷 對于對于天貓商城的化妝品旗艦店的推廣，軟文營銷也是一項非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級，同時能讓百度蜘蛛經(jīng)常光顧店里，收錄更多的頁面。具體收費是按照千次展示收的，也就是展出一千次收費一次，收的錢就是你出的競價。 直通車活動的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動 （ 3）推廣費用： 每個關(guān)鍵詞最低出價 元 最高出價是 100 元，每次加價最低為 。限時打折的折扣度，必須比淘寶 VIP 的折扣度低。 （ 2） 具體實施流程： 1：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會 2：可以考慮周末定期某個時間限時 3 小時，拿出一款商品特價銷售，要準(zhǔn)備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率 注意事項： 1：為了控制疲勞度，每個賣家每個月的總活動時間是 480 個小時 (營銷套餐扶植版為 100 個小時 )，創(chuàng)建活動的次數(shù)是 50 次。 （ 3）推廣費用： 成本即為所送的數(shù)額與人力成本 （ 4）項目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 套餐搭配 （ 1） 概述： 1：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 2： 寶貝圖片更大，店鋪更漂亮。 鉆石卡：在 3個自然月內(nèi)至少完成 50筆有效支付寶交易；且總交易金額 ≥2500 元。 每天 16:00 到次日 9： 00 開放預(yù)訂 9： 00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于 12： 00 發(fā)布，有效期1 天，該廣告推薦店輔或單件商品．（ 5 個位置，一天 50 個銀幣） （ 3）推廣費用 ： 以人力成本掙取銀幣作為成本 （ 4）項目操作權(quán)重 ：化妝品 旗艦店成員相互 配合 ：推廣方法： 淘寶幫派 （ 1）概述： 1：加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源 2：建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁 3：也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī) 4：加入淘寶官方促銷幫派需要一定的人脈資源，又資源的可以使用 （ 2）、具體實施流程： 推廣部 1： 淘幫派是淘寶免費提供給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字、圖片等，對于新店來說，如果自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會驟升。 以品牌， 商品名稱為標(biāo)題，這樣可以帶來更多的客戶 剛開的化妝品商城最好避開熱門關(guān)鍵詞，用長尾詞為主，當(dāng)然也可以適當(dāng)加些熱門的。 千萬不要為了省事一次性把商品都上架，這樣 商品給顧客看到機(jī)率是很低的。天貓商城發(fā)展到現(xiàn)在以及已經(jīng)聚集了大量的人氣，然而怎么把商城里的人氣帶到化妝品旗艦店里，這就需要動用多種推廣方法了。 三 ： 天貓旗艦店的準(zhǔn)備工作 1：前期資金 天貓 商城基礎(chǔ)費用保證金 +技術(shù)年費 +銷售扣點 。 4：店鋪設(shè)計 店鋪要突出旗艦 店的風(fēng)格與特點，要讓人耳目一新的感覺，新穎有格調(diào)，同時有時尚感，清新自然，有吸引力，讓人有購買的沖動。在淘江湖里可以結(jié)識一些這方面又經(jīng)驗的朋友，可以交流經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人的長處，同時還可以向他們推薦相關(guān)化妝品。通過鏈接找到店鋪，瀏覽化妝品，瀏覽量提高了，成交的機(jī)會也大大增加。 贊助商品包郵就是廣告成本。相對于標(biāo)準(zhǔn)版，固定了店鋪首頁的模塊，不贈送圖片空間服務(wù)。 6：搭配套餐的總價要低于單個寶貝原價總和。單個活動因庫存銷 售提前結(jié)束，未用完的時間還是會從總可用時間中扣除。 7：營銷套餐扶植版需升級成營銷套餐標(biāo)準(zhǔn)版才能享受 480 小時，暫不支持套餐中單 個產(chǎn)品升級。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。淘寶客只需將推廣代碼放到網(wǎng)站、博客、論壇或其他地方，有買家通過此鏈接完 成交易，淘寶客就能拿到 %至 50%的傭金。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。同時要明確目標(biāo)論壇，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖，有的人只在乎發(fā)帖的數(shù)量，不重視發(fā)帖的質(zhì)量，對此偶不敢茍同。 以創(chuàng)意或個性為賣點，但要做得恰到好處，以免給人以嘩眾取寵的感覺。對于化妝品旗艦店來說，應(yīng)該打造一 個相關(guān)領(lǐng)域的專家型博客。 其特點是： 把 化妝品的優(yōu)秀內(nèi)容聚合起來，多樣化的個性“聚合”特點，信息發(fā)布的實效性與低成本特性，無垃圾信息，便利的成本管理。 （ 7） 、 SEO 1：標(biāo)題 1： 要確定旗艦店的主題 作為化妝品旗艦店應(yīng)該以化妝品品牌或名稱為主題，比如仙維娜化妝品，店的主題就為： 1：某某（取名字）仙維娜商城 —— 正品仙維娜商城。 2：商品中內(nèi)容的優(yōu)化 商城中應(yīng)該圖文并茂，商品 圖片應(yīng)該盡量美觀，再配上文字描述，這樣可以讓百度收藏。 4： 化妝品圖片處理 在 化妝品纖維娜 的圖片加上邊框，店名水印等，時刻為網(wǎng)店做宣傳。 第四站：一搜 一搜： 打開網(wǎng)站后你在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊 “提交網(wǎng)站 ”即可。例如 “ 化妝品纖維娜 ，特價 化妝品纖維娜 ”和“特價 化妝品纖維娜 ”比較，在搜索“ 化妝品纖維娜 ”關(guān)鍵字的時候，前一種不會因為“ 化妝品纖維娜 ”關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。所 以 出現(xiàn)了很多刷信譽的團(tuán)隊去刷收藏。 現(xiàn)在淘寶排名靠前的 全都是開通了消保的淘寶店。總結(jié)一下標(biāo)題這樣寫：“寶貝關(guān)鍵詞一 +寶貝關(guān)鍵詞二 +促銷優(yōu)惠 +其它” 。 總結(jié) （ 1） 優(yōu)化標(biāo)題 （ 2） 發(fā)布盡量多的商品 （ 3）提高寶貝人氣（做直通車、阿里媽媽，等推廣 )