宏昌公司銷售組織方案設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧資料
2024-08-31 22:37本頁面
【正文】 乳制品的銷售、提供售后服務(wù)、收回客戶的貸款、 客戶庫(kù)存管理、協(xié)助銷售、調(diào)解客戶之間的沖突、填寫 報(bào)表、開 展促銷活動(dòng)、參加銷售例會(huì)、與上下及客戶溝通、有計(jì)劃的拜訪客戶、管理客戶資料、客戶滿意度的調(diào)查等。 8 我應(yīng)該樹立的銷售觀念有哪些 如果我從事銷售銷售工作，我應(yīng)該樹立的觀念有市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、主動(dòng)觀念、應(yīng)變觀念、服務(wù)觀念、信息觀念、時(shí)間觀念、勤勞觀念、 學(xué)習(xí)觀念、思考觀念，只有擁有這些觀念才能為創(chuàng)造優(yōu)良念叨銷售業(yè)績(jī)提供思想上的保障。中間商如能同生產(chǎn)企業(yè)密切合作，將會(huì)大大提高產(chǎn)品銷量。 （ 4）預(yù)期合作程度。中間商越熟悉企業(yè)的 產(chǎn)品，就越可能在經(jīng)營(yíng)中取得成功。 （ 3）對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的熟悉程度。一般說來，中間商的實(shí)力越強(qiáng)，銷售成功的概率也就越大。 （ 2）中間商的實(shí)力。中間商信譽(yù)的高低，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品銷量的大小，中間商的信譽(yù)越高，商品銷量越大。 （ 4） 輔助式：給經(jīng)銷商、二批商配置業(yè)務(wù)員，在劃定的區(qū)域內(nèi)由業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)完成訂單，經(jīng)銷商、二批商只需送貨結(jié)款即可。 （ 2） 直銷式：按 目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)格局，省級(jí)城市以上，特別是北京、上海等大城市已無法通過普通的、單一的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)作。企業(yè)利用中間商的目的在于他們能夠更加有效的推動(dòng)商品廣泛進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，中間商憑借自己的資源、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和操作，與企業(yè)共同發(fā)展和壯大。 （ 3） 品牌忠誠(chéng)度不高 消費(fèi)者在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。 基本特征： （ 1） 便利性 消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買。 我主要 負(fù)責(zé)在廣西境內(nèi)向中間商銷售公司的各種乳制品， 包括收集信息資料、制定銷售計(jì)劃、客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)、收回貸款等業(yè)務(wù)，同時(shí) 與各中間商溝通，保證貨物的順利流通，同時(shí)了解商品的銷售情況及商品動(dòng)態(tài)。本公司的銷售區(qū)域重點(diǎn)是廣西，另外還遠(yuǎn)銷到湖南、四川、廣東、貴州、云南等省份 ， 主要客戶群體面向各省份的中間商。 1 宏昌公司銷售組織 方案 設(shè)計(jì) 姓名：胡梅芳 班級(jí)： 10 信息 2 學(xué)號(hào)： 1041202 20xx 年 9 月 21 日 2 目錄 一：基本情況簡(jiǎn)介 （ 1） 我公
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