【正文】 種汽車表現(xiàn)超過紐約股票市場里318種股票”。對律師和檢查人員來說，只要站得住腳，盡管說謊去！可是，對其他所有人來說，謊言就是謊言，而且清清楚楚。那你只要承認(rèn)自己是在做廣告，所有的罪名就都不成立了。你不能說你的花生醬里花生比較多，除非舉行過公開公正的數(shù)花生儀式。 在廣告里，“宣稱”常常只是“謊言”比較婉轉(zhuǎn)的說法?！白畹桶偃f富翁成本”于是成為標(biāo)題。 Barrons，一本讀者財(cái)產(chǎn)經(jīng)常超過七位數(shù)字的投資雜志，向這個(gè)想法提出了挑戰(zhàn)。 廣告里比較令人愉快的吊詭之一是，和普遍接受的想法唱反調(diào)的東西反而比較令人信服，嶄新的想法令讀者驚異。 Xerox 資訊存取系統(tǒng)的廣告巧妙地運(yùn)用了莫非定律，展現(xiàn)出對目標(biāo)閱聽 眾面臨問題的了解：有個(gè)人在辦公室里，話筒緊貼耳朵，傳來壞消息：“先生，我們已經(jīng)查過你在找的那份資料 —— 肯定是丟掉了?！斑@廣告懂得我，”讀者如此感覺：“我可以相信它一點(diǎn)。 你會(huì)覺得了解你需要的人，也是能滿足你的需要的人。法無定法，策 劃活動(dòng)也是一樣，不應(yīng)該受什么“固有程序”和“豐富經(jīng)驗(yàn)”的制約，而應(yīng)該具體問題具體分析，最終制定出適合策劃委托者及其各方面主客觀因素的最佳策劃案來。程序不同，結(jié)果當(dāng)然就不同。 同樣的策劃，其步驟、過程卻會(huì)出現(xiàn)完全不同的情況，這不能斷定哪樣才是正確的，哪樣是不正確的。這并不是策劃，而是策劃書的改定而已。 領(lǐng)到這種策劃表的人員，最先想做什么呢？就是希望參照前一年網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 或前一季度所記 錄的案例。正如某百貨公司的“銷售用策劃表”一樣，公司有關(guān)人員只要填好事先印好的實(shí)施時(shí)間、主題、對象、銷售地點(diǎn)或產(chǎn)品等項(xiàng)目就可以了，按照固定的格式，記錄促銷活動(dòng)的概要。而策劃案就是儲(chǔ)存這種創(chuàng)新構(gòu)想的容器。 因此，在進(jìn)行策劃的過程中，其大腦就會(huì)一再發(fā)出：“錯(cuò)誤！錯(cuò)誤！”的信號(hào)。 眾所周知，要是不按照一定的程序輸入電腦，電腦就不會(huì)運(yùn)作。策劃又是一項(xiàng)創(chuàng)造性極強(qiáng)的智慧工作，如果我們硬要將策劃的程序固定，那么，構(gòu)思自然也會(huì)被固定。當(dāng)天晚上。他正滿腹狐疑，那位漂亮的前臺(tái)秘書小姐介紹說：“這是我們的總經(jīng)理??”。這天早晨，吳先生打著考究的領(lǐng)帶，穿著锃亮的皮鞋，帶著自己的碩士文憑以及一摞廣告作品獲獎(jiǎng)證書，十分自信地來到這家公司應(yīng)聘。幾天后，一位朋友舉薦他到另一家廣告公司任職。但是，吳先生始終還是有點(diǎn)不服氣。 當(dāng)這位 新同事剛剛匯報(bào)完畢，老總激動(dòng)得像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，當(dāng)即拍板定案：“ OK！這個(gè)項(xiàng)目就由你來負(fù)責(zé)完成！給你半個(gè)月的時(shí)間怎么樣？”這小子合上筆記本電腦，穩(wěn)操勝券地說：“一周時(shí)間就行！”吳先生呆呆地坐在那里，心里涌起極大的憤慨和強(qiáng)烈的失落感。我認(rèn)為??”說著，他打開他的筆記本電腦，網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 開始向大家展示他的創(chuàng)意文案。吳先生躊躇滿志地展開打印整齊的文案，自我感覺良好地侃侃而談??吳先生一連匯報(bào)、一邊還觀察到：老總的臉上有好幾次露出不耐煩的神情。 三個(gè)月前，吳先生原先工作者的那家廣告公司，接了一樁大生意 —— 為一家實(shí)力雄厚的地產(chǎn)商制作銷售廣告。因?yàn)?，作為一名策劃人如果墨守成?guī)、不思進(jìn)取的話，那么，他的“策劃生命”也就要結(jié)束了。 (六 ) 不要受制于策劃程序 有位資深的策劃人聊到策劃時(shí)深有感觸， 他嘆息道：“唉，現(xiàn)在不少的策劃新人連策劃的程序都不懂，他們的策劃案簡直是在亂彈琴！”接著，他又洋洋自得地將各種類型的策劃程序，滾瓜爛熟地背出來。 (3)策劃活動(dòng)完成后的反饋 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 這一反饋是在策劃活動(dòng)完成后，按照原策劃方案確定的價(jià)值、進(jìn)度、質(zhì)量、效益等標(biāo)準(zhǔn)，對策劃的成果優(yōu)劣加以評定等一系列活動(dòng)的總稱。 (2)策劃方案執(zhí)行過程的反饋 這一反饋主要用來調(diào)整策劃方案和策劃方案的執(zhí)行計(jì)劃，增加策劃方案可行性。 (1)策劃方案確定之前的反饋 這一反饋主要是幫助修正策劃方案。 (3)適度性原則 為了對策劃進(jìn)行有效的反饋調(diào)節(jié)，還必須對策劃過程中所產(chǎn)生的偏差信息作具體分析，準(zhǔn)確判斷這種偏差的性質(zhì)、大小、方向和強(qiáng)弱。 在對策劃方案的反饋調(diào)整過程中，要遵循以下幾個(gè)原則： (1)隨機(jī)性原則 在策劃方案的實(shí)施過程中，有可能受到各種意料不到的隨機(jī)因素的干擾，策劃實(shí)施者要有效地實(shí)施反饋控制，就要根據(jù)這些隨機(jī)因素產(chǎn)生與其變化的偏差，采取隨機(jī)變化的反饋措施，隨機(jī)地對策劃方案進(jìn)行調(diào)節(jié)控制，以變應(yīng)變。如果依原來計(jì)劃迅速地大量地殲敵，很快將杜聿明部殲滅了。在殲滅黃維兵團(tuán)之后，蔣介石看到其統(tǒng)治后方南京吃緊，準(zhǔn)備將平津之?dāng)?，海運(yùn)南下，收縮戰(zhàn)場。根據(jù)華東野戰(zhàn)軍粟裕的建議，才決定將“小淮海戰(zhàn)役”調(diào)整為“大淮海戰(zhàn)役”。 例如，解放戰(zhàn)爭時(shí)期舉行的淮海戰(zhàn)役，原先中央軍委準(zhǔn)備打一次中等規(guī)模的戰(zhàn)役，史稱“小淮?！?。這些都要求策劃人員要根據(jù)策劃過程中所反饋回來的各種信息，有針對性地網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 調(diào)整或修改原方案中 的某些部分，或設(shè)計(jì)出新的策劃方案來充實(shí)原有方案，使之更為完善。這是因?yàn)槿魏瓮昝赖牟邉澐桨冈趯?shí)施過程中都可能暴露出一些弱點(diǎn)。策劃反饋是策劃實(shí)施者把策劃方案在實(shí)施過程中的各種情況收集上來，進(jìn)行分析研究，再根據(jù)策劃環(huán)境的變化，對原有的策劃方案進(jìn)行 修改、調(diào)整、補(bǔ)充或決定采用新的策劃方案的過程。 (五 ) 策劃過程的反饋調(diào)節(jié) 策劃是針對現(xiàn)實(shí)的一種構(gòu)想、一種設(shè)計(jì)，它從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，但又不完全切合于現(xiàn)實(shí)，這就要求策劃者應(yīng)在策劃活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行以及和全面的反饋調(diào)節(jié)，使策劃真正切合現(xiàn)實(shí)的需要，這是策劃成功的保證。 (5)工作控制 工作控制是指策劃實(shí)施負(fù)責(zé)人保持實(shí)際工作和計(jì)劃一致性的管理行為。 (3)工作指導(dǎo) 工作指導(dǎo)是指策劃方案實(shí)施的負(fù)責(zé)人為了幫助下屬澄清模糊的思想認(rèn)識(shí)，明確工作目標(biāo)、策略和指正工作方向，傳播基本的工作技術(shù)和方法，或者用自己所掌握的有關(guān)全局性的情況及創(chuàng)見啟迪下屬人員的思維。協(xié)調(diào)主要包括情況協(xié)調(diào)、力量協(xié)調(diào)、利益協(xié)調(diào)和認(rèn)識(shí)協(xié)調(diào)等四種。 成功的信息溝通可以避免策劃執(zhí)行中各方互相猜疑，創(chuàng)造一個(gè)良好的人際關(guān)系環(huán)境，提高工作人員的士氣，從而最終達(dá)到減少失誤、保證工作效網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 果之目的。 在策劃方案的執(zhí)行過程中，策劃實(shí)施負(fù)責(zé)人和策劃者要對策劃過程進(jìn)行監(jiān)控，以發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與實(shí)施之間的矛盾、偏差，還可以及時(shí)采取措施糾正已出現(xiàn)的偏差或解決新矛盾于萌芽之中，從而防患于未然。因此策劃方案實(shí)施的負(fù)責(zé)人應(yīng)對策劃方案的意圖、內(nèi)容進(jìn)行廣泛深入地宣傳講解，爭取更多的人，特別是有關(guān)組織的理解、支持、參與、協(xié)作，以形成更強(qiáng)大的整體力量，共同推進(jìn)策劃方案的實(shí)施。以求得共識(shí)與合作。在物資 籌辦過程中，要設(shè)有專門機(jī)構(gòu)，由專人對物資進(jìn)行管理，嚴(yán)禁物資的流失與浪費(fèi)。物資的部署不同于物資的籌措，籌措是對有形物資的籌集，部署是對有形物資的調(diào)度。在策劃方案的執(zhí)行中，諸如廣告宣傳、差旅費(fèi)用、辦公用品、交通運(yùn)輸、通訊聯(lián)絡(luò)、資料印刷、工作人員的工資補(bǔ)貼及各種公關(guān)費(fèi)用等，都是需要一定的開支的，因此要有一定的經(jīng)費(fèi)保證。 總之，要保證策劃方案得以順利實(shí)施，策劃的意圖得到圓滿的實(shí)現(xiàn)，就必須建立一支精明能干、吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)向上的實(shí)施隊(duì)伍，這是策劃組織實(shí)施 過程中最重要最關(guān)鍵的問題。 策劃方案執(zhí)行組織和人員確定之后，不要立即展開策劃的實(shí)際操作，還需要集中一段時(shí)間進(jìn)行專門訓(xùn)練。策劃執(zhí)行組織和人員的落實(shí)，是按行動(dòng)計(jì)劃的規(guī)定明確承擔(dān)執(zhí)行策劃方案的機(jī)構(gòu)，組編、調(diào)配各層各級組織及其領(lǐng)導(dǎo)班子，劃定每個(gè)職位的職權(quán)范圍、職責(zé)及其與周鄰 組織的關(guān)系，制定必要的制度、規(guī)章和注意事項(xiàng)等。 策劃方案在實(shí)施過程中應(yīng)抓好以下重點(diǎn)環(huán)節(jié)。所謂靈活性，是指在執(zhí)行策劃方案時(shí)，策劃的執(zhí)行者不僅只是服從、聽命，還要做出許多關(guān)于如何執(zhí)行的決策，只有當(dāng)服從則服從 ，當(dāng)自主處理則自主處理，使服從與自主處理交相輝映，相得益彰之時(shí)，才能有效地保證策劃目標(biāo)的最終圓滿實(shí)現(xiàn)。 策劃方案在實(shí)施過程中要注意強(qiáng)制性和靈活性相結(jié)合的原則。策劃方案就象工程設(shè)計(jì)一樣，再好的設(shè)計(jì)方案，如果不進(jìn)行有效 的施工是不能產(chǎn)生效益的。如果此時(shí)再策劃新的方案，時(shí)間就有可能來不及了，如果有備選方案就可解燃眉之急。 (三 )制定備選策劃方案 當(dāng)策劃的方案得以確定后，還要制定出備用方案。商業(yè)活動(dòng)本身處在極其復(fù)雜、極其多變的社會(huì)之中，這就使商業(yè)活動(dòng)及其客觀環(huán)境、客觀條件常常發(fā)生重大的、甚至根本性的變化。策劃中沒有“ 萬全之策 ” ，只有 “ 風(fēng)險(xiǎn)之策 ” ，沒有 “ 最優(yōu)之策 ” ，只有 “ 滿意之策 ” 。 風(fēng)險(xiǎn)性決策。實(shí)用性、可操作性和針對性，是策劃的生 命。此時(shí)即可采用歸類法，即先把類似方案分別歸為幾類，或是從上往下分組淘汰，或是從上往下先歸類后定方案。一般直接對全部方案進(jìn)行優(yōu)劣排隊(duì)比較困難，可通過兩兩對比，然后根據(jù)得分確定排隊(duì)順序。第三是從關(guān)鍵因素入手，抓住幾個(gè)主要方 案作為篩選依據(jù)，往往可以很快淘汰那些吸引力較小的方案。把達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的方案淘汰一些，縮小選擇范圍。試驗(yàn)方法通過選取少數(shù)典型單位作試點(diǎn)，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以作最后的評定。這種方法包括系統(tǒng)分析 、線性規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、層次分析法??等一系列建立在數(shù)學(xué)手段基礎(chǔ)上的定量化分析技術(shù)。它主要用來解決那些受多種復(fù)雜的數(shù)量因素制約的策劃方案的評選。用經(jīng)驗(yàn)判斷法來選定策劃方案，其成功的關(guān)鍵，不僅取決于決策者的經(jīng)驗(yàn)是否豐富和對經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)是否正確，還取決于決策者是否清醒地認(rèn)識(shí)到作為過去經(jīng)驗(yàn)來源的那些決策行為同現(xiàn)在需要做出選擇的決策對象之間的異同點(diǎn)。對于一些較簡 單的決策問題，由一個(gè)人進(jìn)行評選即可。這種方法主要用于包括較多難以定量化的抽象因素 (如社會(huì)因素、人的因素、心理因素、道德因素 )的決策問題。 (二 ) 評估策劃方案的方法 一般來說，評估策劃方案可采用經(jīng)驗(yàn)判斷法，數(shù)學(xué)分析法和經(jīng)驗(yàn)法。 （ 4）時(shí)間性指標(biāo) 它 包括策劃進(jìn)度、時(shí)間節(jié)約等指標(biāo)。 它包括策劃方案的成本、效益、投資額和利潤等。評價(jià)指標(biāo)體系通常包括以下幾個(gè)方面： （ 1）政策性指標(biāo) 它包括政府的方針、政策、法令、法律及發(fā)展規(guī)劃等方面的要求，它對宏觀策劃和中觀策劃尤為重要。 (一 ) 評估策劃方案的標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 對于多個(gè)策劃方案進(jìn)行評估時(shí)，要先建立評估的指標(biāo)體系。將各種方案的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)一一列示出來，經(jīng)過 權(quán)衡，拿出最優(yōu)方案。只有這樣，才能產(chǎn)生不同尋常的創(chuàng)想，甚至是奇妙的，出乎預(yù)料的杰出的創(chuàng)意 。創(chuàng)意力度取決于大腦的創(chuàng)造潛能的爆發(fā)力度，決定于智慧和才干，這些皆是創(chuàng)想水平的決定性因素。 第三，要充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用大腦智慧。因而，要想進(jìn)行卓有成效的創(chuàng)意，就應(yīng)充分運(yùn)用各種科學(xué)和藝術(shù)的思維創(chuàng)意方法。 第二，注意創(chuàng)意的科學(xué)方法和藝術(shù)。反之，創(chuàng)意就越少，越貧乏，平庸。因?yàn)閯?chuàng)意不是空穴來風(fēng)，不是毫無目的的胡思亂想，一定的信息資料是創(chuàng)意的 基本元素，是創(chuàng)意的素材，是豐富的創(chuàng)意源泉。 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 第二節(jié) 活動(dòng)策劃 文案設(shè)計(jì)程序 策劃的基本程序 PART 2 冷澤 20xx 年 5 月 29 日 于 廣州 整理 評估選擇策劃方案 策劃方案產(chǎn)生的過程，實(shí)際上就是創(chuàng)意，構(gòu)思的過程，即通過對策劃對象的相關(guān)信息資料的分析研究以及綜合的過程，刺激大腦產(chǎn)生靈感、形成思路和構(gòu)想；或是圍繞著所要解決的問題思考，創(chuàng)造多種解決問題的途徑和方法的過程。 正文中圖表需要有標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)處分別為：圖下表上，字體為五號(hào)加粗，居中。頁碼從正文開始添加，封面、目錄不加頁碼。 正文文字字體為小四號(hào)不加粗，空兩格書寫。具體示例如下： 一 標(biāo)題（三號(hào)宋體加粗） 1 標(biāo)題（四號(hào)宋體） （ 1） （半角空格） 內(nèi)容（） ① （半角空格） 內(nèi)容 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 網(wǎng)友 （ 洪楓 ） 傾情為您奉獻(xiàn)， ： 332985688，個(gè)人主頁 一級標(biāo)題和二級標(biāo)題的章節(jié)號(hào)與名稱之間全部空半格（即半角空格），頂格書寫；三、四級標(biāo)題全部空兩格書寫。 必要時(shí)可添加圖表目錄。 撰寫人 （單位）、委托人（單位