商超超市零售終端標準化操作-文庫吧資料
2024-08-31 15:10本頁面
【正文】 談 判 初次接觸摸底 第二 輪談 判 第三 輪談 判 確認一些重要條款 談判步驟 第一輪談判 第一輪業(yè)務員 與對方采購進 行初次接觸， 時間控制在 30分鐘 帶去 公司簡介 相關(guān)資質(zhì) 產(chǎn)品目錄 報價單 端莊 干凈 整潔 守時 專業(yè) 文明 禮貌 素養(yǎng) 帶回 合作方式 部分條款 進場費用 傾聽 傾聽對方對雙方合作之反饋意見 解答 進場費用、返傭、賬期、結(jié)款方式 對方價格方面的回饋 合作要求、合作方式，觀察合作態(tài)度 第一次談判內(nèi)容回顧 辦事處經(jīng)理對部分內(nèi)容作答 業(yè)務人員對部分內(nèi)容作答 對采購需要了解的我方情況做出合理回答 注意對方對我方作答的反饋 第二輪談判 商品結(jié)構(gòu)調(diào)整措施商品配備方案建議 辦事處經(jīng)理對全程洽談內(nèi)容綜合作答 辦事處經(jīng)理和業(yè)務同時出現(xiàn)整個談判過程控制在 1小時 參加人員：大區(qū)經(jīng)理或項目部人員辦事處經(jīng)理辦事處業(yè)務 洽談時間控制在 2小時 傾聽對方對上次洽談內(nèi)容的復述 傾聽對方對合同重點部分的意見，包括：進場費、店慶費、促銷費、返利、供貨價格 大區(qū)經(jīng)理或項目部人員申明我方合作立場、態(tài)度和費用承受底線 辦事處經(jīng)理和業(yè)務員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見 第三輪談判 雙方協(xié)商具體合作條款：供貨價格、供貨方式、結(jié)算方式、付款條件 零售商 大區(qū) 辦事處 項目部 確認 最后條款 蓋章簽字 存檔備案 合同簽訂 逐店進行摸排分析 ，鋪貨的問題基本上沒有太大訣竅可循 ，門店的需求、弱點 ，經(jīng)理、主管的個人情況、性格脾氣都需要了解，根據(jù)具體情況具體分析做出相應的對策 鋪貨 進 場 曲線公關(guān) 破釜沉舟 維 護 貨鋪到店里并不是萬事大吉了，沒有好的維護工作就沒有好的動 銷結(jié)果，
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