【正文】 3)工資：按照《中華人民共和國外商投資企業(yè)勞動管理規(guī)定》，并參照行業(yè)現(xiàn)有工資水平，制定公司職工的工資水平，平均 3200 元 /人月。 4） 勞動 崗位 定員： 1)事業(yè)部 總定員為 350 人。 3）事 業(yè)部 下 設置： 總務辦公室 ， 技術部，庶務部燈具車間和電源車間 （ 電源驅動器 制造 車間 、 光源 燈具 制造車間 ）。總經理直接對董事長負責，組織領導 事業(yè)部 的日常生產 、技術和經營管理工作。 2） 經營管理機構： 事業(yè)部 設經營管理機構，負責 事業(yè)部 的經營管理工作。 2 管 理機構設置： 1） LED 事業(yè)部是本部門最 高權力機構： 獨立經營，獨立核算， LED 事業(yè)部 的經 營管理實行董事長領導下的總經理負責制。在技術創(chuàng)新體系建設和技術產品研發(fā)管理方面更是要借鑒吸收中美兩國在項目管理方面的優(yōu)點，形成一套行之有效的管理模式。 有沖勁，團結高效的管理團隊是競爭力和盈利的保證，我們領導班子主要以青年技術員和畢業(yè)不久的銷售員，商科畢業(yè)生為主，這樣的團隊盡管失誤會多一些，但相比一大堆不 務正業(yè)，老氣橫秋，凡事打自己小算盤的庸員好得多。我們對產品 加大研發(fā)工藝的投入，亦是我們反逆經營的 理念 ，我 們 要把產能和成本 推 到極 至，使小廠不能復制我們工藝成本，使大廠不能復制我們 管理 成本，從而保障我們 不被競爭對手們 模仿 。 我們將投入較多資源在產品研發(fā)，工藝開發(fā)，工藝導入，質量管理方面。 因此，我認 為 不必太 在意廠房的無塵，產品是否能 達 3 萬小時壽命，是否應用了最高技術，我們只要相對干凈的廠房，非重要車間不裝空調，產品有 小時使用壽命即可以 ,我們將以最低 生產成本 和最簡潔 的技術和工藝處理我們的產品。 (6) 工藝技術路線的論證和確定，主要設備的選型； LED 產品是一種高技術，高投入的行業(yè)，如果 真 的按教范操作，姑且先不談利潤，光無塵廠房及昂貴的設備投入就讓投資者受 不 了，高投入就意味著高風險，明凱照明有限公司東陽基地組建燈具事業(yè)部的初衷是先搞這塊試驗田，摸索出一套適合我們生存的經營模式，然后全面改造。當我們擁 有東盟 這塊根據(jù)地，有龐大出貨量和高性價比產品，反過來，我們有資格在國內與大公司可爭一日長短耳。 (5)銷售市場論證； 我們把市場定于東盟及中國西部其實是不得以之舉措 ,因為在中國東部沿海地帶高端產品 市場 有很多實 力 強大的市場競爭對手 ,低端產品有多如星晨的山寨小廠 ,我們自身的條件既不近原材料產地 優(yōu)勢 ,又 無上海那樣銷售地利 ,雖然我們可以把利潤降至極 致 去競爭 ， 也可以在大城市建立銷售公司 ,但既沒利潤又花銷巨大的經營方式是我們非常忌諱的 。 （ 3） 以東盟，中東，南美，北歐為主導，國內以滇，貴，川，桂為重點，藏，疆，沿海為輔助的地區(qū)銷售政策，主要與當?shù)厝A僑商會 ，裝修公司，貿易商 合作 ， 次選代理商及批發(fā)商合作，基本上不采取鋪貨或 余 銷。 （ 2） 我們不能按常規(guī)出牌。 據(jù)本人調查，一只 3W 的 LED 燈泡制造成本至少是 元 ,顧及稅收、利潤，至少要 7 元出貨才有 1 元利潤，但銷售代理商通常把進貨價定在 元，且濫收質保金，上架費等等，最卑鄙的是拖延貨款，甚至賴賬。 本人認為： LED 照明產品的確是一種性價比極優(yōu)的產品，它在現(xiàn)在環(huán)境下亦有很大優(yōu)勢代替節(jié)能燈，白熾燈，只是現(xiàn)在政府 監(jiān)管職管缺失，以至很多無資金，無技術支持的山寨企業(yè)一哄而上，用極劣質的廢 品級 LED 制造 LED照明產品， 以 極低的價格在頃銷，這樣的惡意頃銷造成了大家不做制造劣質 LED 照明產品即倒閉，而一味制造劣質 LED 照明產品又無利潤可賺的尷尬。 四 可 行性 研究 報告 編制的依據(jù)和范圍 1） 可行性 研究 報告 編制的依據(jù) (1) LED 照明燈項目事業(yè)部 生產的 高效節(jié)能 LED 燈 ， 合國家發(fā)改委 2021 年第 40號令《產業(yè)結構調整指導目錄》鼓勵 生產的 新型節(jié)能照明產品 ； (2) 項目屬于 國家節(jié)能源減排能源政策 鼓勵類環(huán)保、節(jié)能、清潔 的 “新型節(jié)能照明產品”制造業(yè)項目 ； 2） 可 性研究報告編制的指導思想和原則 (1)整個 項目 建議書緊緊圍繞在東陽地區(qū)建立 第一大 LED 節(jié)能 光源及 燈具生產企業(yè)為目的 ， 編寫 本 LED 事業(yè)部 項目 可行性報告 ； (2) 在現(xiàn)時廠房，資金有限條件下，用較直接操作手段在 6 個月內形成生產力 ； (3)本著邊建設，邊生產，邊開拓市場的理念組建項目 ； (4)先做強，后做大， 以華中，華南 ， 川，滇，桂，東盟地區(qū)為 基 點，逐步擴大銷 售 ，最后在東亞，南亞，中國大陸，北歐建立強大銷售渠道及網絡 ； 3） LED 事業(yè)部項目可行性報告 編制范圍 (1)產品定位及市場戰(zhàn)略確定 雖然 LED 照明產品進入中國市場已有近 10 時間 ,而且生產 LED 照明產品的企業(yè)已超過 3 萬家 ,但是 , LED 照明產品在民間應用還不普遍 ,銷售渠道亦不成熟 .這是不能否認的事實。建 造自我品牌 的 銷售戰(zhàn)略是 此番改革的重要而 關健 的 措 施 ， LED 事業(yè)部項目作為改革 的試驗田 應運而生 。 回視明凱照明有限公司東陽基地內部，由于銷售、研發(fā)、管理，生產在不同地區(qū)，造成經營失衡，明凱照明有限公司東陽基地僅僅作為一個 既 無技術支撐，又 無 銷售 支持的制造基地，一但代工訂單減少，則面臨倒閉的沒頂之災 。 公司 一貫堅持“以人為本，科學為導，信譽為宗，質量為魂”的企業(yè)理念，開拓進取，不斷完善，以新穎的款式，優(yōu)越的品質，合理的價格，優(yōu)良的服務與各界友人合作。 公司產品主要有 T8 熒光管，為飛利普、松下 OEM 熒光管鎮(zhèn)流器 系列 。公司擁有 約 10 萬 平方米的現(xiàn)代化廠區(qū)面積。在擔任 廣西儷福照明科技有限公司總經理兼總工程師 期間，領導研發(fā)，生產，銷售和渠道建設，在 2021 年廣西賀州高速公路照明改造項目中，親臨工地帶項目工程隊施工，項目工程費資金回收率達 70%，近期主持風光互補路燈項目。 明凱照明有限公司 東陽基地 擬 組建 年產 值