【正文】 。 本報告從各方面進行了分析評估，認(rèn)為該項目市場前景樂觀，經(jīng)濟效益良好，社 會效益顯著，節(jié)能效果明顯，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，故此是可行的。 九 可行性研究主要結(jié)論 (1) 明凱照明有限公司東陽基地 擬建 年產(chǎn)值 億元 LED 照明燈 項目部 ，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，推動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)經(jīng)濟的發(fā)展 ，帶動企業(yè)走規(guī)?；⒓瘓F化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，建成行業(yè)示范基地 ，促進 東陽地區(qū) 電光源產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，擴大出口，有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，推動節(jié)能和環(huán)境保護。自動化流水生產(chǎn)線的采用，將先進的制造技術(shù)注入企業(yè)，企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)提升，綜合素質(zhì)提高，能進一步確立公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，提高企業(yè)的知名度。 3） 生產(chǎn)設(shè)備 本項目采用自動化流水生產(chǎn)線，由勞動力密集型生產(chǎn)向技術(shù)密集型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。 項目 關(guān)鍵的 制造 技術(shù)工藝 如下： LED 照明燈 具在設(shè)計時盡量與 傳統(tǒng)的燈型 接近， LED 照明燈 具 一般是用 鋁合金或 導(dǎo)熱陶瓷、導(dǎo)熱塑料等作 為散熱 外殼，為防止 芯片結(jié)溫迅速上升 導(dǎo)致 過早光衰弱或 因為迅速的熱膨脹所產(chǎn)生的應(yīng)力造成開路而失效 、 燒毀芯片，工程師設(shè)計燈具應(yīng)該 注意燈具的 最大熱負(fù)能力，盡量減低散熱材料熱阻，因大功率 LED 芯片熱量大，在設(shè)計 10W 以內(nèi) LED 照明燈 盡量采用 3014 或 2835 這類小功率芯片串并成發(fā)光面，或 使用 COB 模塊發(fā)光體。 2） 關(guān)鍵 技術(shù) LED照明燈 由于 LED 芯片輸入功率的不斷提高 ,其 對 散熱 技術(shù)提出了更高的要求 。 4 建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案 1） 建設(shè)規(guī)模 本項目利用 東陽制造中心 3 號樓作為 LED 生產(chǎn)制造場地 ， 廠房等建筑面積 3000平方米， 安裝 LED 照明燈生產(chǎn)線 6 條 ， 形成年產(chǎn) 500 萬只 LED 照明燈的生產(chǎn)規(guī)模 。 3 市場預(yù)測 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和趨勢來看，由于環(huán)保節(jié)能減碳受到重視，使得半導(dǎo)體照明的應(yīng)用日益廣泛，也使得國內(nèi)外大批廠商競相投入這一新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 LED 射 燈 適用于各種建筑物室 、 內(nèi)外照明，用于景觀構(gòu)成的重要部位的泛光照明， 能 突出建筑物或景觀的結(jié)構(gòu)特征， 省電耐用 。 (3)發(fā)光效率極高，在相同照度下，功率只有節(jié)能型熒光日光管一半的耗電量 (4)可多通道配套使用太陽能電池電源或市電。 9W， 13W， 18WT8 代替型日光燈 (1)該產(chǎn)品是采用 多 顆粒 3014 貼片式 二極管發(fā)光體 制造 ，光效高，光通量可達100lm/w，使用壽命長， 保守使用壽命 可達 20210 小時以上。 (3)配套專用 驅(qū)動電源 ， 可以無閃爍調(diào)節(jié)亮度 。 3 市場預(yù)測與建設(shè)規(guī)模 3W、 5W、 7W 球泡 LED 球泡燈 產(chǎn)品性能特點 (1)該產(chǎn)品是采用 多 顆粒 5730 貼片式高電壓 二極管發(fā)光體 制造 ，光效高，光通量可達 100lm/w，使用壽命長， 保守使用壽命 可達 20210 小時以上。 銷售主要采用經(jīng)銷商制（ OEM 及國外市場除外） 國內(nèi)市場： 一類城市： 昆明，重慶，銀川，西安 ，成 都 ，湛江，桂林等 二類城市： 上海，南京，北京， 廣東，深圳、成都等 三類城市：杭州，石家莊，太原，沈陽，大連等 網(wǎng)絡(luò)市場： 事業(yè)部建立銷售官方 的網(wǎng)站 ， 同時在阿里巴巴，聰慧網(wǎng) 上 建立網(wǎng)上銷售： OEM 市場：國外市場。 八 市場營銷策略： 1 采取的主要措施： ①加強 技術(shù)投入，通過簡潔 工 藝，提高勞動生產(chǎn)率，提高直通過率，不斷 降低產(chǎn)品 制造 成本； ②與原材料廠家建立長期配套合作關(guān)系 ，提原材 料經(jīng)濟比值 ； ③應(yīng)用高新技術(shù)，引進先進設(shè)備，提高競爭能力； ④采取重獎銷售人員措施，充分調(diào)動各方面的銷售積極性； ⑤抓質(zhì)量以優(yōu) 質(zhì)低價 取勝，抓服務(wù)質(zhì)量，增強產(chǎn)品覆蓋面； ⑥建立穩(wěn)定客戶，保持市場暢銷； ⑦注意市場調(diào)查分析，隨時掌握市場變化。 因此，我們的銷售方向面向于東盟，俄羅斯，中國中西部內(nèi)地， 在沿海地區(qū)主要以二線城市為主要推廣區(qū)域，在東部大城市如香港，北京，上海，廣州等地主要推高檔主流產(chǎn)品，目的通過品牌宣傳接歐美訂單。一 些大廠一味強調(diào)質(zhì)量如何好，工藝如何先進，然而面對 大批 22 元一支 的 T8 印度單只有干著急的份。 2 產(chǎn)品銷售和目標(biāo)市場 本人作為 燈具事業(yè)部 組建責(zé)任人，有義務(wù)加快項目建設(shè)的速度，盡快使 燈具事業(yè)部 投產(chǎn)運營，但是 ， 一切都是從零起步，即使是董事會立即無條件注資，從人員招聘，架構(gòu)組建，產(chǎn)品研發(fā)，市場調(diào)查等等這些工作完成 ， 都需要耗費大量時間 ,為此 ,本人把現(xiàn)有 且成熟的技術(shù)貯備和現(xiàn)成訂單導(dǎo)入項目建設(shè) ,從而大大加快了項目建設(shè)的速度。以上投入資由項目部運作 12 個月后，按每月償還 60 萬給董事會，每月上繳利潤為純利潤收入 的 30%。此項目總投入分四大部分 ： （ 1） 總額 2/6 作為建設(shè)資金用途，包括 3 號樓內(nèi)裝及設(shè)備采購。具體進度計劃 安排表 見下表。項目經(jīng) 董事會 批準(zhǔn)后 ,即可依次進行初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、 內(nèi)裝 施工和設(shè)備安裝。 2 建設(shè)階段劃分 本項目建設(shè)階段分為下列階段，包括初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、設(shè)備定貨、施工準(zhǔn)備、設(shè)備及管線安裝、人員培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試、試生產(chǎn)、正式投產(chǎn)等階段。 總經(jīng)理 通過合同對各 部門 進行監(jiān)控，以保證項目按時完成。 （ 4） 建立完善的合同管理體系。 必要 時委托監(jiān)理公司 對品 質(zhì) 設(shè)計質(zhì)量，工藝質(zhì)量，團隊管理質(zhì)量 監(jiān)督站進行質(zhì)量監(jiān)控。 （ 2） 建立項目 建設(shè) 品質(zhì)監(jiān)控體系。 （ 1） 實 行 項目責(zé)任 終身負(fù)責(zé)制。 （ 3） 了解有關(guān)市場、產(chǎn)品成本分析、管理、安全等方面的業(yè)務(wù)知識。經(jīng)考核合格后上崗，培訓(xùn)后要求達到： （ 1） 了解設(shè)備的性能和使用方法，熟練掌握工藝技術(shù)原理，處理和解決生產(chǎn)過程 中各種參數(shù)的變化，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。生產(chǎn)連續(xù)運行人員采用 二 班 互 倒的運行方式，非生產(chǎn)人員按國家法定制度，每周工作五天，休息兩天。項目生產(chǎn)工藝為不間斷的連續(xù)性生產(chǎn)工藝，因此，公司生產(chǎn)系統(tǒng)均采用連續(xù)工作制，部分輔助生產(chǎn)車間和管理部采用間斷工作制。