【正文】 。本報告從各方面進行了分析評估，認為該項目市場前景樂觀，經(jīng)濟效益良好，社會效益顯著，節(jié)能效果明顯，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，故此是可行的。九 可行性研究主要結(jié)論(1) ，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，推動當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，帶動企業(yè)走規(guī)?；?、集團化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，建成行業(yè)示范基地，促進東陽地區(qū)電光源產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，擴大出口，有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，推動節(jié)能和環(huán)境保護。自動化流水生產(chǎn)線的采用，將先進的制造技術(shù)注入企業(yè)，企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)提升，綜合素質(zhì)提高，能進一步確立公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，提高企業(yè)的知名度。3）生產(chǎn)設(shè)備本項目采用自動化流水生產(chǎn)線，由勞動力密集型生產(chǎn)向技術(shù)密集型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。項目關(guān)鍵的制造技術(shù)工藝如下：LED照明燈具在設(shè)計時盡量與傳統(tǒng)的燈型接近，LED照明燈具一般是用鋁合金或?qū)崽沾?、?dǎo)熱塑料等作為散熱外殼，為防止芯片結(jié)溫迅速上升導(dǎo)致過早光衰弱或因為迅速的熱膨脹所產(chǎn)生的應(yīng)力造成開路而失效、燒毀芯片，工程師設(shè)計燈具應(yīng)該注意燈具的最大熱負能力，盡量減低散熱材料熱阻，因大功率LED 芯片熱量大，在設(shè)計10W以內(nèi)LED照明燈盡量采用3014或2835這類小功率芯片串并成發(fā)光面，或使用COB模塊發(fā)光體。2）關(guān)鍵技術(shù)LED照明燈由于LED 芯片輸入功率的不斷提高,其對散熱技術(shù)提出了更高的要求。4建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案1）建設(shè)規(guī)模本項目利用東陽制造中心3號樓作為LED生產(chǎn)制造場地，廠房等建筑面積3000平方米，安裝LED照明燈生產(chǎn)線6條，形成年產(chǎn)500萬只LED照明燈的生產(chǎn)規(guī)模。3市場預(yù)測從產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景和趨勢來看，由于環(huán)保節(jié)能減碳受到重視，使得半導(dǎo)體照明的應(yīng)用日益廣泛，也使得國內(nèi)外大批廠商競相投入這一新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。LED射燈適用于各種建筑物室、內(nèi)外照明，用于景觀構(gòu)成的重要部位的泛光照明，能突出建筑物或景觀的結(jié)構(gòu)特征，省電耐用。(3)發(fā)光效率極高，在相同照度下，功率只有節(jié)能型熒光日光管一半的耗電量(4)可多通道配套使用太陽能電池電源或市電。9W，13W，18WT8代替型日光燈(1)該產(chǎn)品是采用多顆粒3014貼片式二極管發(fā)光體制造，光效高，光通量可達100lm/w，使用壽命長，保守使用壽命可達20000小時以上。(3)配套專用驅(qū)動電源，可以無閃爍調(diào)節(jié)亮度。3市場預(yù)測與建設(shè)規(guī)模3W、5W、7W球泡LED球泡燈產(chǎn)品性能特點(1)該產(chǎn)品是采用多顆粒5730貼片式高電壓二極管發(fā)光體制造，光效高，光通量可達100lm/w，使用壽命長，保守使用壽命可達20000小時以上。銷售主要采用經(jīng)銷商制（OEM及國外市場除外）國內(nèi)市場：一類城市：昆明，重慶，銀川，西安，成都，湛江，桂林等二類城市：上海，南京，北京，廣東，深圳、成都等三類城市：杭州，石家莊，太原，沈陽，大連等網(wǎng)絡(luò)市場：事業(yè)部建立銷售官方的網(wǎng)站，同時在阿里巴巴，聰慧網(wǎng)上建立網(wǎng)上銷售：OEM市場：國外市場。八 市場營銷策略：1 采取的主要措施：①加強技術(shù)投入，通過簡潔工藝，提高勞動生產(chǎn)率，提高直通過率，不斷降低產(chǎn)品制造成本；②與原材料廠家建立長期配套合作關(guān)系，提原材料經(jīng)濟比值；③應(yīng)用高新技術(shù)，引進先進設(shè)備，提高競爭能力；④采取重獎銷售人員措施，充分調(diào)動各方面的銷售積極性；⑤抓質(zhì)量以優(yōu)質(zhì)低價取勝，抓服務(wù)質(zhì)量，增強產(chǎn)品覆蓋面；⑥建立穩(wěn)定客戶，保持市場暢銷；⑦注意市場調(diào)查分析，隨時掌握市場變化。因此，我們的銷售方向面向于東盟，俄羅斯，中國中西部內(nèi)地，在沿海地區(qū)主要以二線城市為主要推廣區(qū)域，在東部大城市如香港，北京，上海，廣州等地主要推高檔主流產(chǎn)品，目的通過品牌宣傳接歐美訂單。一些大廠一味強調(diào)質(zhì)量如何好，工藝如何先進，然而面對大批22元一支的T8印度單只有干著急的份。2產(chǎn)品銷售和目標(biāo)市場本人作為燈具事業(yè)部組建責(zé)任人，有義務(wù)加快項目建設(shè)的速度，盡快使燈具事業(yè)部投產(chǎn)運營，但是，一切都是從零起步，即使是董事會立即無條件注資，從人員招聘，架構(gòu)組建，產(chǎn)品研發(fā)，市場調(diào)查等等這些工作完成，都需要耗費大量時間,為此,本人把現(xiàn)有且成熟的技術(shù)貯備和現(xiàn)成訂單導(dǎo)入項目建設(shè),從而大大加快了項目建設(shè)的速度。以上投入資由項目部運作12個月后，按每月償還60萬給董事會，每月上繳利潤為純利潤收入的30%。此項目總投入分四大部分：（1） 總額2/6作為建設(shè)資金用途，包括3號樓內(nèi)裝及設(shè)備采購。具體進度計劃安排表見下表。項目經(jīng)董事會批準(zhǔn)后,即可依次進行初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、內(nèi)裝施工和設(shè)備安裝。2 建設(shè)階段劃分本項目建設(shè)階段分為下列階段，包括初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、設(shè)備定貨、施工準(zhǔn)備、設(shè)備及管線安裝、人員培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試、試生產(chǎn)、正式投產(chǎn)等階段?？偨?jīng)理通過合同對各部門進行監(jiān)控，以保證項目按時完成。（4）建立完善的合同管理體系。必要時委托監(jiān)理公司對品質(zhì)設(shè)計質(zhì)量，工藝質(zhì)量，團隊管理質(zhì)量監(jiān)督站進行質(zhì)量監(jiān)控。（2）建立項目建設(shè)品質(zhì)監(jiān)控體系。（1）實行項目責(zé)任終身負責(zé)制。（3）了解有關(guān)市場、產(chǎn)品成本分析、管理、安全等方面的業(yè)務(wù)知識。經(jīng)考核合格后上崗，培訓(xùn)后要求達到：（1）了解設(shè)備的性能和使用方法，熟練掌握工藝技術(shù)原理，處理和解決生產(chǎn)過程中各種參數(shù)的變化，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。生產(chǎn)連續(xù)運行人員采用二班互倒的運行方式，非生產(chǎn)人員按國家法定制度，每周工作五天，休息兩天。項目生產(chǎn)工藝為不