【正文】 17 客戶，打動他們的心，促進成交。 (6). 體現(xiàn)“以人為本”的經(jīng)營理念 面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設計更加“ 人性化”。 (5). 營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動 在該吸引大量客流儲蓄后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關鍵。 (4). 加強區(qū)域性宣傳，吸引人流 本地居民的地域觀念非常強烈，都覺得交通崗是較好，較方便一個區(qū)域，這種深入人心的地域觀念是很難改變的， 故如何吸引更多的客戶到場，是項目成敗的基礎條件。 (3). 把握市場需求，迎合買家心理 隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。 (2). 華源的品牌優(yōu)勢 中國的房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了近二十年時間的發(fā)展，已由最初的地段、戶型、質量等轉向綜合性更強的品牌競爭，只要拿到地，蓋出房子就不愁銷 16 售的時代已一去不復返，現(xiàn)在的消費者不僅對產(chǎn)品挑剔，對品牌更是挑剔。 (1). 充分利用便捷的交通條件及便利的生活配套 項目緊鄰高速公路口乃至城市第一主干道，有多條公交線路通過，無論是自己開車還是坐公交車都十分的便利。 銷售推廣策略 分析 ： 做任何項目都需要抓住機會，突出項目的優(yōu)勢，彌補我們的劣勢，進而規(guī)避存在的威脅。雖然騰鰲居民對地產(chǎn)投資觀 念不強，但我們也應把發(fā)展前景作為推出重點，華源名居同時會以卓越的品質，鉆石般的服務，來做大做強，讓更多人青睞，做到騰鰲地區(qū)的地產(chǎn)老大。我們應以騰鰲實際情況為基礎，融入一些先進的觀念，建立適合于騰鰲的項目，同時建立屬于自己的企業(yè)文化。而我們的項目位于三 級城市，因為其房價并未如全國各大主要城市一樣經(jīng)過了很長時間的牛市，所以抗風險能力比較強，相對可規(guī)避一些風險。雖然目前開發(fā)項目多，但可以和本項目產(chǎn)生競爭的并不多 。打造磐石般五星級建筑品質。 14 品質和服務 國際設計機構，小區(qū)樓群錯落有致，整體創(chuàng)意富有層次感，南北房通透設計，明廳、明臥 ，一層擁有私家園景，室內落地觀景花園，頂層星光閣樓、獨攬空中園林景觀，讓您暢享和煦生活。騰鰲目前還沒有一個商業(yè)氛圍濃厚的一個中心區(qū)域，我們的項目正好可以在騰鰲打造一個城市另一個商業(yè)中心，宏大的建筑風格必定在該區(qū)域成為標性建筑，會分外搶奪人們的眼球。搶占先機，領占先期，獨占人和地利天機。 本項目在騰鰲地區(qū)的突顯優(yōu)勢： 本案處在 21 世紀騰鰲地區(qū)的精華地段，繼承 21 世紀城市完善配套，本案將打造成騰鰲地區(qū)的 CBD，華源酒店又是騰鰲地區(qū)的一 大亮點，同時也是騰鰲地區(qū)唯一一家三星級高檔酒店，核心標志性景觀建筑《華源酒店》的投建，以政府的宏觀規(guī)劃為前提，獨特的地理位置為依托、立足騰鰲經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為根本。經(jīng)政府批準，注冊成立：海城華源房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司，并投資 億興建“華源名居”項目，集團本著 “ 華地產(chǎn)之博，源山水之愛” 為宗旨，決心回報家鄉(xiāng)人民厚愛，為家鄉(xiāng)父老打造一個新興的商業(yè)經(jīng)濟中心，清新悠然的環(huán)保人居典范，為騰鰲經(jīng)濟開發(fā)區(qū)書寫一 段地產(chǎn)傳奇。 項目優(yōu)勢分析： 華源的品牌優(yōu)勢： 華源集團旗下?lián)碛酗L力發(fā)電設備制造企業(yè)，電力輸送設備制造企業(yè)，礦山采掘及采礦設備制造企業(yè)。在對社區(qū)內配套設施要求上 ，這充分說明消費者越來越理性，已不僅僅是滿足基本的居住需求，入住樓盤的問題點，主要集中在建筑質量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上。 由以上分析可見，目前總房款接受度集中在 1625 萬元，房價接受度集中在 25003100 元／㎡之間， 兩室 最受青睞。在廳的面積選擇中，人們對廳的面積 12 要求差異不大，除選擇小戶型者外， 80％多的消費者希望客廳的面積在2532 ㎡。對臥室的面積需求中，都希望保證主人房的舒適度，主臥面積最集中， 52％的人希望在 1520 ㎡， ％的人希望在 20 ㎡以上。人們比較接受傳統(tǒng)的 多 層 設計，同時，新的 高層只有很少部分人 垂青。因為 騰鰲鎮(zhèn) 經(jīng)濟發(fā)展速度正逐步加快，目前經(jīng)濟尚不發(fā)達，人均經(jīng)濟收入不高，人們受傳統(tǒng)居住習慣的影響，尤其是小高層居住成本高，多層物業(yè)分攤面積較少，人們經(jīng)濟條件能夠較輕松的承擔物業(yè)管理費，所以對多層依然偏愛 。 面積需求分析 被調查者中需求面積在 70 ㎡ 80 ㎡ 的占 70％， 60 ㎡ 以下 的占 20％，90 ㎡以上占 10%由此可知，在 7080㎡之間的戶型總份額占到 70％，最為廣大消費者所青睞。能夠承擔最高房款金額均值 11 為 25 萬元／套。 可接受購買 價格、總價分析 調查數(shù)據(jù)分析，購房者最可能購買的房價平均值范圍在 2500元／㎡至3100 元／㎡之間，買房者的最高能力均值在 2800 元／㎡，所能承受買房范圍最小值 2021 元，最大值 3400 元。 置業(yè)意向和動機 在對居民購買動機的調查中，為改善居住條件的所占份額最多，為％，其次是購買婚用的占 ％，用于投資和本地拆遷僅占 ％。 市場定位 及分析 市場調研 為充分了解 騰鰲地區(qū) 房地產(chǎn)市場供需和價格趨勢， 確定目標客戶群，明確項目定位，開發(fā)出被市場所接受的產(chǎn)品，實 現(xiàn)項 目 投資效益最大化，根據(jù)業(yè)主意向以及項目前期立項建議、批準規(guī)劃等條件，做了相應的市場調研和論證。 價格預測 據(jù)市場資料顯示， 騰鰲鎮(zhèn) 房價自去年至今上漲近 1000 元／㎡。通過貸款改善居住條件，完成以舊換新、以小換大的住房需求，對房地產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展也起到了較大的推動作用。預計到 2021 年，尚需新增住房 200 萬平方米。 人口增長帶來的自然需求 據(jù)統(tǒng)計，近 兩 年以來， 騰鰲鎮(zhèn)居住人口按 10 萬人計算 按每人住房面積15 平方米計算，每年新增住房需求 100 萬平方米 左右面積。加快舊城改造，將棚戶區(qū)改造建設納入城市建設的長遠規(guī)劃，可使城市功能布局更趨合理。隨著國家改革開放政策的逐漸深入、社會的進步、經(jīng)濟體制與增長方式的轉型，舊城區(qū)承載的職能逐漸多元化、復雜化。近年來， 鞍山市 城市建設尤其是房地產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展， 騰鰲鎮(zhèn) 的建設更是日新月異，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展，該項目的建設正是推進城市建設步伐，完善城區(qū)建設，促進當?shù)亟?jīng)濟更好更快發(fā)展的需要。 以 “居者有其屋” 為主要目標，配合國家住房保障政策精神，本著 “密度適中、環(huán)境優(yōu)美、有利生產(chǎn)、方便生活” 的原則，實現(xiàn)住宅建設小區(qū)化、小區(qū)規(guī)?；?。 項目建設的必要性 與發(fā)展規(guī)劃 8 近年來， 騰鰲鎮(zhèn) 以加快發(fā)展為主 題，以結構調整為主線，以改革開放和科技進步為動力，以提高人民生活水平為根本出發(fā)點，加速工化業(yè)、城鎮(zhèn)化和信息化進程，加快產(chǎn)業(yè)結構調理 ， 積極發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，加快與國際經(jīng)濟對接和融合，提高國 民經(jīng)濟整體素質和競爭力，全面建設小康社會 。 正是在此背景下， 華源 房地產(chǎn)開 發(fā) 有限公司 響應鎮(zhèn) 政府對 該項目的建設構想，參與了 騰鰲地區(qū) 改造項。如今周邊優(yōu)美整潔的小區(qū)環(huán)境與 此 處低洼破舊的住房 條件極不協(xié)調， 居民 要求改善居住條件的呼聲也越來越高。 鞍山騰鰲鎮(zhèn) 區(qū)為建成于七十年代的平房居住區(qū)，現(xiàn)居住 戶 主要為城市低收入家庭