【正文】 裝修中的重要應用，市場的空白讓我們不得不看到，亞克力在工裝行業(yè)巨大的潛力挖掘是有路可尋的，所以說 2021 年將是亞克力加工行業(yè)的又一春天。 每天在 58 同城，百姓網(wǎng)等網(wǎng)站，上發(fā)布自己信息！ （ 2）利用一汽特有的人際關系網(wǎng)絡： 也許當初的發(fā)小，也許高中的摯友，因為工作都將各奔前程，去了不同的城市，但是在長春一汽，就會有不一樣的發(fā)現(xiàn)，我們不愿意離開一汽，后來就出現(xiàn)了，一家子服務一汽，一家子活在一汽，很多親朋好友有的去了客車廠，有的子承父業(yè)去了大眾，有的去了解放，有的去了歐 亞，這是我可以利用的又一強大散播主體，文化交流之迅速，為我迅速開 展業(yè)務萬龍廣告裝飾公司 第 16 頁 共 27 頁 鋪下了有力的基石！ （ 3）靠山吃山，靠水吃水 歐亞依托一汽，從四商店干起，到車百，到歐亞商都，到歐亞賣場，到歐亞大大小小百余家連鎖企業(yè)，曹總經(jīng)理就是利用了服務一汽人，互幫互助的走向了今天這個共贏的道路，如今家長，就怕不放心買什么都要去歐亞，說質(zhì)量好，服務好。 在進行改革的過程，公司要保證改革措施的公開，讓員工清楚改革的內(nèi)容并積極參與進來，從而保證員工對公司的忠誠和信心使公司業(yè)務能夠繼續(xù)穩(wěn)定增長。如何為公 司培養(yǎng)優(yōu)秀的繼承人和培養(yǎng)什么樣的人才，將決定改革的成敗。在改革的過程中，人員的更替無疑是重中之重，這對于人力資源部門來說也是一個重大考驗。在這一階段，公司勢必會有一系列的改革，而改革的成敗將是公司轉(zhuǎn)折的關鍵。因此，我們需要在這一階段建立起完善的經(jīng)營模式和組織結(jié)構(gòu)。 公司中期期戰(zhàn)略 公司經(jīng)過 23 年的經(jīng)營，在本市建立穩(wěn)固的市場地位后，將經(jīng)歷公司發(fā)展生涯第二個關鍵階段。對公眾媒體采取坦誠開放的合作態(tài)度，為企業(yè)建立良好的輿論氛圍，積極的宣傳企業(yè)的形象。通過顧客的口口相傳，于無形中建立企業(yè)在行業(yè)中的品牌 優(yōu)勢。在這一階段，公司還應當堅持以下幾點： (1)加強服務質(zhì)量。對于顧客，公司應當主動承擔責任，避免與顧客發(fā)生沖突；對于政府相關部門，公司也要采取積極主動的配合姿態(tài)。在當前復雜環(huán)境下，市場上存在著各種矛盾沖突，公司想要在這種環(huán)境下生存，必須構(gòu)建起自己穩(wěn)定良好的小環(huán)境，避免處于各種沖突的中心。公司應當在尊重顧客和公司利益的前提下，選用合適的材料和服務以最優(yōu)的性價比滿足顧客的需求，主動減少顧客不必要的花費，讓顧客的每一分錢都能用于有價值的地方。 (3)成本領先。任何人都希望物有所值，在投入大量金錢和心血后能夠享有自己所期望的結(jié)果，而不是在不斷地抱怨和修補中煎熬。 (2)保證質(zhì)量。在當前市場環(huán)境下，裝飾企業(yè)數(shù)目龐大，企業(yè)競爭激烈，同時由于市場管理的不完善造成企業(yè)的服務質(zhì)量參差不齊 ，存在一些欺騙顧客、偷工減料、以次充好的企業(yè)，不僅對顧客造成損失，也損壞的同行業(yè)其他企業(yè)的聲譽。 公司初期戰(zhàn)略 公司成立之初的時期是整個公司發(fā)展過程中第一個關鍵時期，這一時期將決定公司能否在行業(yè)內(nèi)站住腳跟為今后的發(fā)展奠定堅實基礎。 在實現(xiàn)公司最終目標的過程中，公司將勢必會遇到各種各樣的 困難，遭受來自許多方面挫折的打擊。 萬龍廣告裝飾公司 第 14 頁 共 27 頁 一、 公司運營戰(zhàn)略計劃 公司目標 公司致力于成為一家為人們提供多彩生活 ,引領時尚生活潮流指導人們?nèi)绾蜗硎茇S富多彩的優(yōu)質(zhì)生活的專業(yè)化裝飾公司。 營銷市場發(fā)展方向： 以汽車廠市為中心，向朝陽區(qū)，路園區(qū)，高新開發(fā)區(qū)輻射。而良好的售后服務將是企業(yè)能否樹立良好的形象，贏得消費者信賴的關鍵。根據(jù)我們的行業(yè)預測，我們將制定合理的營銷目標，直銷、網(wǎng)銷等銷售渠道。企業(yè)作為市場系統(tǒng)中的 一個單位，需要認識市場，適應市場，進而駕馭市場，這是我們搶占市場份額，實現(xiàn)利潤最大化所必須的。對此，廣告裝飾產(chǎn)品無疑是上佳之選。 成熟品牌增多 中國發(fā)展市場經(jīng)濟已有 20 多年的歷史，幾乎每個領域都涌現(xiàn)出一批杰出的、成熟的品牌。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、周圍環(huán)境和高新科技等等，形成立體感官刺激。戶外廣告牌、漂亮的候車亭、寬敞氣派的大道，與繁華商業(yè)區(qū)齊輝。 城 市形象升級 自上世紀 90 年代中后期以來，中國城市開始脫胎換骨，城市環(huán)境不斷美化，讓城市 “亮起來 ”，成為全國各地中心城市不約而同的市政建設目標。而且，隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。不過，形形色色的媒體，絕大部分是虛擬的、或者可以被替代的，而物理世界是唯一的、是實實在在的、是無可替代的。具體有：電視、報紙、雜志、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外等。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。 隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，消費者的文化層次和生活素質(zhì)越來越高 ， 消費心理個性化、品牌化、時尚化等趨 勢日益明顯， 中高端廣告裝飾市場的前景非常廣闊。 由于廣告裝飾市場原先的混亂狀態(tài)，加上部分廣告裝飾公司惟利是圖的短期行為，使得 整個長春 廣告裝飾市場暴利、宰客等現(xiàn)象較嚴重，導致消費者對整個行業(yè)缺乏信任感，這在一定程度上增加品牌公司的營銷難度。 消費者對品牌 公司 的認知 卻未 上升到一個理性高度，商品價格 仍 是決定 中低端 消費者 家庭裝修 的 主要 因素。 （六 ） 、消費者分析 大多數(shù)中低端消費者對于廣告裝飾的認識，停留在一個比較低級的層面。這類市場的收益不高，但是對公司有特殊的意義。 (5)黨政辦公樓市場。商用樓市場無疑會成為公司在普通商品房市場和店面櫥窗市場外另一個需要重點開發(fā)的市場。 (4)商用樓市場。 鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異 大，消費者有自己獨特的認知和欣賞能力，對公司的要求高，但是市場的現(xiàn)實回報率高。致力于為每家商店創(chuàng)造一個個性獨特吸引顧客的店面裝飾。 這是一個很多裝修公司忽視的市場，同時也是一個廣大的市場。致力于為廣大居民量身定制滿意的設計、裝修、裝飾服務。 萬龍廣告裝飾公司 第 12 頁 共 27 頁 企業(yè)首選細分市場，是企業(yè)能夠立足行業(yè)的市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場。何樂而不為呢？ （五）、 市場細分和目標顧客 通過市場調(diào)查和分析，公司將市場細分為普通商品房市場，店面櫥 窗市場，高檔別墅市場，商用樓市場 ,黨政辦公樓市場。 工作時間短、積蓄少是“ 80 后”的共同特點，面對買房、裝修的雙重壓力，如果不憑借“啃老”，幾乎很少有人既可以輕松地買房又能精裝修。在以往，人們一般都會把大 量的資金投入到裝修之中，認為漂亮的居室是裝出來的。 市場調(diào)查顯示，目前此類產(chǎn)品相對分散，仍處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階段，而在絕大多數(shù)中、小城市時尚類專營店中幾乎屬于空白，因此急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的時尚品牌來引領中國市場。目前中國軟裝飾市場還剛剛起步，在家裝中的比例并不高，平均只占到 5%，但未來的 10 年之中 它將占到 20％甚至更多。 “軟裝飾”和“硬裝飾”是相互滲透的。 （ 3）巨大的家居軟飾品需 求空間 據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計表明：全國 33 個省會城市， 393 個地級城市， 近 3000 個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達 2021～ 3000 億，一個 10 萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于 1000 萬元。現(xiàn)代人裝修房屋越來越簡單，更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。 （ 1）國內(nèi)外軟家飾市場消費情況對比 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)人均居室軟裝飾消費比世界平均水平低 27%，而居室軟裝飾生產(chǎn) 與消費占紡織品總體生產(chǎn)消費的比例還不到發(fā)達國家的 50%，因此在這其中將有著非常廣闊的市場空間。這為公司的營銷模式提供了空間。但同時由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長。細節(jié)處見心思，細節(jié)處見品位。而在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的壓力下，人們也渴望得到舒緩，讓自己的 生活更輕松愉悅。在公司運營后期，企業(yè)可能過分依賴財務杠桿的效果而使用過多的負債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風險。 由于公司剛剛成立，很多因素具有不確定性。 存在渠道建設及人力資源建設等問題，同時運作成本高，所以要打開市場局面須較大成本投入。市場規(guī)模不大，導致無法形成規(guī)模經(jīng)濟，進而更增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。 實施資源整合，優(yōu)化配置，強強聯(lián)合戰(zhàn)略 , 嚴格的經(jīng)營管理及 高質(zhì)量的品牌營銷。 產(chǎn)品價格低 、設計成本低（無門市房租 ） 公司地理位置優(yōu)越（毗 鄰一汽商業(yè)街） 人際關系網(wǎng)絡強大（土生土長） 政府政策好（大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策多且三年內(nèi)減免各種費用） 家族資源共享性強（初期可免費或者最少費用利用“長春挺宇有限公司”的沖壓模具、等離子切割機、叉車、臺鋸、氬弧焊、氣焊等一系列設備）。 市場環(huán)境的變化及即將到來的激烈的挑戰(zhàn)性競爭態(tài)勢；到時會有更為來勢兇猛的巨頭前來安營扎寨。 消費者對品牌 公司 的認知 卻未 上升到一個理性高度，價格 仍 是決定消費者 家庭裝修 的 主要因素。 大 多數(shù)消費者對于廣告裝飾的認識，仍停留在一個比較低級的層面。 長春地方政府政策，長春不斷鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，還鼓勵失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)，這是政策上的推動！ 環(huán)境 威脅 “小公司 ”： 占領著 長春 廣告裝飾市場的 “大 半江山 ”。 本地廣告裝飾企業(yè) 絕大多數(shù)廣告裝飾企業(yè) 仍停留在低端市場上，產(chǎn)品缺乏競爭力，品牌和規(guī)模都較欠缺 ，大多數(shù) 知名度不高，在消費者中尚未打響具有 長春特色的廣告裝飾品牌 。 框架樓的普及，一樓往往為門市店面，需要做廣告的人群會急劇加大。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品。這將成為 廣告裝飾 消費的一塊熱土。 公司 處于 城西 區(qū)的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。 預計 2021 年開盤數(shù)目在 3 萬 —4萬套 ，以每廣告裝飾裝修費 3 萬元作為基數(shù)（不計入商鋪公司企業(yè)的廣告裝飾裝修份額） 長春 市 2021 年廣告裝飾市場份額約 10 個億左右。 長春市新一輪的舊城改造和建設高潮給長春 裝飾裝修帶來了巨大的商機。 我 省 房地產(chǎn)的發(fā)展還處在一個 高位運行和快速發(fā)展的階段， 帶動 整個 廣告裝飾 行業(yè)與相關行業(yè)升溫 。 2021 年廣告裝飾行業(yè)總產(chǎn)值約在 萬億元之間，比 2021 年總體增長 15％左右，解決了 1500萬人就業(yè)。 伴隨我國房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，我國裝飾裝修行業(yè)也同步前行，其總產(chǎn)值每年以 20%左右的速度遞增。 2021 年，中國廣告裝飾市場投放額為 110 億元。這時的廣告裝飾市場主要是被國外產(chǎn)品把持，國內(nèi)品牌相對較少。 行業(yè)與市場分析 一、 項目分析 中國的廣告裝飾市場發(fā)展迅猛。 （ 8） 工程結(jié)算 在施工完成以及客戶檢查完后，我們將給客戶一份明細賬單，保證客戶心中了解自己所的每一分錢的用途。 （ 7） 現(xiàn)場施工 在合約簽訂完畢后，我們將按照計劃進行施工，我們本著誠信原則，在施工過程種杜絕偷工減料的行為，確保我們的工程質(zhì)量可靠。確保客戶對我們的施工與服務放心。確定所選用的材料后，我們在對整個工程做一個綜合預算。 （ 2） 現(xiàn)場測量 我們將對將要施工的現(xiàn)場進行現(xiàn)場的測量，不只包括尺寸的測量，更重要的是對施工場地環(huán)境等一系列因素進行綜合的考察 。室內(nèi)移花栽木，利用綠化和小品以溝通室內(nèi)外環(huán)境、擴大室內(nèi)空間感及美化空間均起著積極作用。 （ 6）綠化要素。室內(nèi)家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設特征，大多數(shù)起著裝飾作用。充分利用不同裝飾材料的質(zhì)地特征，可以獲得千變完化和不同風格的室內(nèi)藝術(shù)效果，同時還能體現(xiàn)地區(qū)的歷史文化特征。 （ 4）裝飾要素。人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內(nèi)，以消除室內(nèi)的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內(nèi)空間更為親切自然。室內(nèi)色彩除了必須遵守一般的色彩規(guī)律外，還隨著時代審美觀的變化而有所不同。科學的用色有利于工作，有助于健康。 （ 2）色彩要求?？臻g的合理化并給人們以美的感受是設計基本的任務。 （ 3）、 服裝門市，我們可以將亞克力做成通體發(fā)光的小衣服裝飾品，有順序的遍布樓體外表，制作成一定的紋理，讓樓體外表更加美麗。 而我們最具獨到的亞克力室外產(chǎn)品不僅僅在于牌匾燈箱上的應用，而要更好的在樓面亮化工程中得以發(fā)揮，例如： （ 1） 、 面館門市，我們可以將面館的的扣板用亞克力代替，做成面條的形狀，打破傳統(tǒng)的彩鋁扣板。同時這也就附帶增加了客源，客源多了利潤也會隨之增長。 首先我們要設身處地的去了解我們的每一位客戶，從生活習慣上，從感情基調(diào)上，從性格癖好上，從風格顏上等各個方面，全方位的去了解我們的客戶群體。 財務上我們本著，先收取定金 =本錢，然后進行加工，設計，安裝，直到完 裝完成，交付全部費用后，用毛利潤來補償日常公司運轉(zhuǎn)所用費用，剩余資金將存入內(nèi)公司金庫進行資本積累 產(chǎn)品與服務 一、 公司產(chǎn)品介紹 項 目 ： 戶內(nèi)外廣告，工裝，亮化，以及