專業(yè)化推銷流程之接觸前準備培訓教程(45頁)-營銷制度表格-文庫吧資料
2024-08-27 11:08本頁面
【正文】 標，如約見的時間和地點，直到目標實現(xiàn)為止； ? 多使用問句，客戶通常是針對我們的最后一個提問作回答的，要習慣用二擇一法； ? 沒有約成，也要預留后路，保持良好形象，這樣才有機會約訪。因此他讓我把這個計劃推薦給您，讓您也一起參與這項計劃，讓新華為您的事業(yè)錦上添花”！陳經(jīng)理！真為您高興，有這么好的朋友在關心著您 …… 提出要求 業(yè)務員：“您看，明天上午十點還是下午二點，請您安排一下時間，免的耽誤您更多的時間”?！? 表明來意 業(yè)務員：“上星期我為李先生設計了一份家庭理財計劃，他個人覺得非常滿意。”（“我有一個很重要的計劃要給他，請問他什么時候回來 ?”) 業(yè)務員：“我是您同學李先生的好朋 友，是他推薦我來與您聯(lián)系的。 ? 每天有固定的時間約訪準主顧，例如 1－ ? 要有足夠的準主顧名單 ? 千萬不要在電話里推銷保險 ? 對于計劃好的拜訪時間和路線 ? 自 我 介 紹 ? 運 用 介 紹 ? 引 起 興 趣 ? 簡 單 恭 維 ? 排 除 異 議 ? 約 請 見 面 ? 再 次 確 認 ? 友 好 道 別 電話流程 寒暄致意、表明身份 業(yè)務員：“您好！請問陳經(jīng)理在嗎？” 客 戶：“我就是。 電話約訪的目的 ? 利用電話過濾準主顧，拉近彼此間的距離； ? 減少空談的次數(shù)； ? 收集資料，為第一次見面鋪路； ? 提出會面的要求，約定見面的時間及地點。 專業(yè)化推銷流程 之接觸前準備 接觸前準備的目的 為正式與準主顧進行推 銷面談而做的事前準備 恐懼來源于對對手的無知 失敗來源于對對手的恐懼 客戶接納我們的理由一 這個人還不錯 理由 ： 他的知識面挺寬 他和我是同類型的人 他很風趣 他挺有禮貌 客戶接納我們的理由二 這個人挺可信 理由 ： 這個人挺專業(yè) 他公司的信譽滿高 說話辦事處處為我和家人著想
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