355壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料4—專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程(ppt43)-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-文庫(kù)吧資料
2024-08-27 12:35本頁(yè)面
【正文】 練師培訓(xùn)教材 34 Example 舉例示范 您會(huì)讓誰(shuí)做受益人呢？ 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 35 在促成面談中，沒(méi)有嘗試到第五重拒絕處理，做第五次促成動(dòng)作，就不要輕言放棄。今天，您 在這兒 簽個(gè)字 ， 感受一下我們公司的服務(wù) ，如 果到時(shí)候，您仍有顧慮，我們?cè)俜艞壱? 不遲呀！ 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 22 轉(zhuǎn) 身 詢 問(wèn) 法 ——田伯光先生，在我離開(kāi)您家之前，我還有 最后一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)您幫忙 ：能不能告訴我， 我到底在哪些方面做的不好，以便我今后 改進(jìn)工作．．．．．． 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 23 關(guān)門(mén)話術(shù)（一） 重點(diǎn) 話 術(shù) 嘗試切入 “這樣的保障夠不夠？” “這樣的費(fèi)用可以嗎？” “如果沒(méi)有其他問(wèn)題的話，是不是有些資料可以先填一下？” 不愿填 投保書(shū) “這只是一些基本資料，如果你沒(méi)有繳費(fèi)，一樣是不會(huì)生效的，你可以放心！能不能告訴我 ——您的身份證號(hào)碼是？” “你要自己填還是我?guī)湍闾?？? 再考慮 一下 “沒(méi)關(guān)系！你看住院醫(yī)療部分要不要？”（逐項(xiàng)考慮） “那沒(méi)關(guān)系！你可以慢慢考慮，在考慮期間，我們是不是可以讓保障先生效？” 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 24 關(guān)門(mén)話術(shù)（二） 重點(diǎn) 話 術(shù) 預(yù)算問(wèn)題 是這樣的，其實(shí)這保費(fèi)只是一個(gè)參考，你也可以增加或減少，你看一個(gè)月 660元太多，那你看多少合適？ 500元怎么樣？ 要求打折 先強(qiáng)調(diào)這是有效的投資 “那只是一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，十幾萬(wàn)都繳了，你不會(huì)在乎那一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)吧？你放心，服務(wù)我一定會(huì)為你做的很好的！是不是 ……” “那沒(méi)關(guān)系！如果你堅(jiān)持要退傭，我一定會(huì)算給你的，不過(guò)你要介紹三個(gè)客戶給我，而且一定要能成功的喔！” 不愿做 體檢 “體檢只是證明你的身體是健康的，而且有機(jī)會(huì)檢查一下自己的健康，其實(shí)也是不錯(cuò)的！” 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 25 關(guān)門(mén)話術(shù)（三） 起死回生術(shù) “也許你還不能信任我的服務(wù)，不然這樣好 不好，我們先買(mǎi)一部分，一段時(shí)間后，如果你對(duì)我的服務(wù)有了信心，我們?cè)賮?lái)增加，那時(shí)就很方便了，你覺(jué)得呢？” “也許整個(gè)計(jì)劃不能滿足你的需要，沒(méi)關(guān)系！還是我再回去請(qǐng)公司用電腦再做一份計(jì)劃給你參考？” “那沒(méi)關(guān)系！陳先生你不是說(shuō)要到外地投資？” （轉(zhuǎn)移話題） 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 26 如果客戶說(shuō)“不” —— 告訴他“等一等”的后果 再一次總結(jié)保單的好處 爭(zhēng)取下次面談 找出不買(mǎi)的理由 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 27 五次促成 標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 28 選擇 損失 責(zé)任 原因 舉例 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 29 Choice 選擇更合適的 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 30 王先生 30歲 每月收入
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1