【正文】 新要約”至“新承諾”的多次往復，有違招投標的活動的初衷，并違反《招投標管理條例》的規(guī)定?！菊f明】按《經濟合同法》規(guī)定，合同的形成必須經過“要約”和“承諾”兩階段。：要約邀請、要約、承諾。 發(fā)、收標、現場踏勘及答疑：剔除無效、有效標書，再決定否應參與單位不足重新招標。c) 管理標書：滿足合同履行管理的要求，由合同履行部門負責。a) 商務標書：滿足成本控制指標要求，由成本管理部負責。c) 組織考察，防止“走馬觀花”。形成專題報告，真正體現需求的響應。所有項目的招標，必須在完成合同談判的最后澄清后，才能發(fā)出中標通知書。 合同分級：按照涉及工程造價額度，采用不同招標方式。 招投標管理的原則1) 公開、公平、公正的原則2) 分級分類管理的原則3) 團隊決策的原則。實現已識別客戶需求，包括內部客戶。 供應鏈管理理論已經將“滿足顧客要求”，轉變?yōu)椤笆瓜嚓P方受益”，將供方作為相關方進行管理，考慮和供方的互利關系。這一系列的能力就是企業(yè)核心競爭力的能量場，而這其間資源構成、利用方式、程度等的不同，也將構成企業(yè)核心競爭力的差異。在今天專業(yè)化趨勢日益濃重的市場環(huán)境中，房地產開發(fā)商在整個價值創(chuàng)造流程中的角色將發(fā)生改變，它沒有必要也不可能獨立承擔整個價值鏈的運作。 工作計劃控制的保障措施工作計劃控制的保障措施包括：組織措施：包括責任主體，工作對象及相應管理制度技術措施：包括適用的計劃管理技術合同措施：參與計劃各方的計劃管理職責以合同一一明確經濟措施：必要的激勵或處罰。 工作計劃的執(zhí)行、檢查與跟蹤工作計劃的執(zhí)行，由其責任人組織實施，并于下一計劃內提出計劃執(zhí)行情況、存在的問題及相應的建議或措施；工作計劃（僅限員工、部門工作計劃）的檢查由其直接上級負責，至少每月形成計劃檢查報告，同時向企業(yè)管理部備案。項目總體進度計劃的日常動態(tài)調整（僅施工進度），由相關人員參與審核，總經理審批，同時報董事長備案。 工作計劃的調整時機、評審及批準公司年度戰(zhàn)略計劃于年中總結大會前調整、宣布，由企業(yè)管理部組織調整，其內容至少包括各項目總體進度計劃的時間節(jié)點調整，以指導項目總體進度計劃的調整；公司高層參加評審；董事長審批。1計劃的目標或目的及考核指標，是否明確。計劃執(zhí)行的人力、物力、財力、方法等資源，是否充分。分項工作的工作準則、辦法，是否明確，適用的法律、法規(guī)；技術規(guī)范；公司相關管理文件有哪些。計劃的總體、分類、分項工作的輸入信息，是否充分、具體。計劃的邏輯順序、接口，是否清晰、明確。計劃的編制和評審，可參照以下標準進行：計劃的總體責任主體及單項工作責任主體，是否合適、清楚。所有工作計劃需及時報企業(yè)管理部備案，同時登陸公司局域網，便于相關人員查閱。（三）日常工作計劃日常工作，指按公司年度戰(zhàn)略計劃和項目總體進度計劃層層分解，以時間（年、季、月、周）和執(zhí)行主體結合編制的工作計劃，再增加部門制度建設，臨時工作任務等內容，由執(zhí)行主體編制。各專業(yè)計劃的編制時間各不相同。項目計劃體系內包含《項目前期計劃》、《項目投資指導書》、《項目開發(fā)指導書》和《項目總體實施計劃》。注：公司長期、中期、近期戰(zhàn)略發(fā)展計劃和兄弟公司年度計劃，參照公司年度戰(zhàn)略計劃執(zhí)行。為既能提高計劃的執(zhí)行力度，又保持計劃隨內外部環(huán)境變化及時調整，以《公司年度戰(zhàn)略計劃（年度發(fā)展綱要）》和《項目總體進度計劃》為主線實施分類管理。在編制計劃時，保持計劃的靈和性。 項目計劃的執(zhí)行要求：關鍵是計劃的全面與兼容性，能否形成動態(tài)聯(lián)動系統(tǒng)項目計劃體系和公司工作計劃體系的關聯(lián)關系見下圖 項目計劃的要求8 計劃管理 計劃管理的目的通過計劃管理保證工作計劃實現，保障溝通順暢，步調一致，以解決管理鏈條不順等問題。1) 入伙前，入伙工作小組應按照《入伙準備工作清單》一一確認準備工作的完成情況；2) 確保各項工作的準備情況滿足入伙條件1) 驗樓前，應策劃、建立驗樓規(guī)范；2) 作好驗樓的記錄，詳細記錄驗樓時發(fā)現的問題；3) 將驗樓的結果及時傳遞給項目部，并督促有關部門按時整改。1) 編制《入伙準備工作清單》，列明工作內容、達到的標準、責任人、完成時間等；2) 各部門應按照《入伙準備工作清單》各自完成入伙的準備，確保入伙滿足顧客和有關行業(yè)法規(guī)的要求。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。1) 銷售部門應定期進行銷售工作的總結，分析業(yè)績情況和費用使用情況，及時根據分析結果進行有關調整，以確保銷售各項指標的達成；2) 項目銷售結束，營銷策劃部應對項目整體銷售情況進行總結，并將銷售的有關信息和數據歸入信息資料庫，為今后銷售工作提供參考。 工作流程關鍵點說明1) 營銷策劃部應按照《銷售售前程序文件》列出需要準備的工作清單、責任部門、完成時間，準備工作包括以下幾個方面：a) 銷售資料準備b) 案場準備c) 人員準備2) 開盤前，營銷策劃部應按照《開盤準備工作清單》進行一一確認，確保在開盤前作好各項準備工作，使開盤工作順利開展。6 銷售管理 銷售管理階段工作流程框圖 銷售管理階段工作流程關聯(lián)圖停下休息的時候不要忘記別人還在奔跑。 工程移交1) 項目部應按照文件要求，和物業(yè)部門辦理工程移交，客戶服務部和營銷策劃部應參與；2) 對于移交時遺留的問題，應留下書面記錄，并就完成時間和責任者達成一致意見。1) 工程驗收時應按照各種工程驗收規(guī)范進行；2) 正式驗收前應進行內部初步驗收，并對內部驗收發(fā)現的問題進行整改，跟蹤、驗證整改情況。1) 建立溝通渠道和溝通機制，確保有關的各種變更能夠及時傳達；2) 銷售應參與對施工條件準備的確認；1) 進度：a) 制定施工進度計劃，并嚴格遵守b) 通過月報定期跟催施工單位的形象進度情況，發(fā)現工程進度延誤應及時制定措施；2) 質量：a) 項目部必須定期進行施工現場檢查，及時發(fā)現各種可能的安全、質量隱患；b) 項目部督促監(jiān)理單位履行監(jiān)理職責；c) 工程管理委員會定期進行施工現場抽查；d) 項目部和工程管理委員會參加各階段工程驗收；e) 對施工單位的履約情況進行定期評估。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。1) 專項設計評審的主要目的評價專項設計結果滿足項目策劃定位、各專項設計要求的充分性、適宜性和有效性；2) 專項設計評審也應充分考慮有關其他部門的專業(yè)意見，特別是營銷策劃部的市場意見、客戶服務部的客戶需求、項目部關于施工組織方面的意見、成本管理部的目標成本實現的意見等；3) 其他要求同“”的第3)、4)項。1) 初步設計評審的主要目的評價初步設計結果滿足項目策劃定位、設計規(guī)劃方案、初步設計要求的充分性、適宜性和有效性；2) 初步設計評審也應充分考慮其他部門的專業(yè)意見，特別是營銷策劃部的市場意見、客戶服務部的客戶需求、項目部關于施工組織方面的意見、外部政府部門審圖的要求、成本管理部的目標成本實現的意見等；3) 其他要求同“”的第3)、4)項。1) 項目設計任務書是委托設計單位進行項目設計的主要輸入之一，設計任務書的內容應包含項目建筑設計指標、成本指標在內的各種指標要求；2) 設計任務書中的各種指標應符合項目定位的要求；3) 項目任務書論證的主要目的是確保項目的定位在設計過程的實現。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活?！俄椖空w廣告策劃案》1) 《項目整體廣告策劃案》應依據項目營銷策劃報告；2) 關注廣告時機、媒體的選擇、廣告的形式和內容、費用、預期達到的效果?！俄椖繝I銷策劃報告》1) 《項目營銷策劃報告》既要緊扣項目的定位和項目的目標客戶群，又要具有一定的操作性，同時還要為以后的項目營銷工作的開展指明方向和提出要求。2) 定位錯誤會導致項目整體失敗或收益降低；定位不充分或定位延遲，會造成項目其他工作的無續(xù)和混亂，走很多的彎路（比如設計變更和簽證的增加），增加項目成本。2) 《項目開發(fā)指導書》內容包括：項目質量、成本、進度、安全文明、風險管理、項目各項計劃的編制要求和責任人等。3) 由資金計劃部組織對《投資指導書》進行論證，論證時應充分考慮項目的可行性研究結論、與公司資金狀況的匹配、公司資金鏈的周轉等，確保公司整體資金收益最大化。該《投資指導書》允許在項目策劃定位后，根據項目定位的變化修訂一次形成最終版?！锻顿Y指導書》論證1) 《投資指導書》應列明項目的目標，包括：各種經濟指標、重大節(jié)點要求等。4) 確定項目的組織形式，包括組織設置及職責、崗位設置、崗位人數及崗位工作內容和職責。確定項目組時應考慮項目的規(guī)模、項目的區(qū)域性、項目管理方式等因素。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。3) 屬于合作項目的土地，應在預可研階段就開展與合作方的談判，在可研階段必須就合作事宜達成初步一致意見。1) 內部立項后，項目事務部應按照政府相關的土地政策，開始著手土地手續(xù)的辦理