家具制造開題報告-開題報告-文庫吧資料
2025-01-27 10:41本頁面
【正文】 這樣可以最大化利用運輸集裝箱內的空間 , 這種方式所運輸?shù)臄?shù)量是組裝后運輸方式的 6 倍。宜家還通過 JI T (J us t In Ti m e 準時生產制造 ) 對其生產加以管理 減少了大量庫存產品 , 每年僅此一項就為宜家節(jié)省成本 1 5% , 這也是宜家產品近些年價格不斷下降的原因之一。而且宜家還鼓勵這些供應商之間進行競爭 , 其目的無非也是降低產品成本。 (2) 產品生產—擇優(yōu)選擇供應商、采用先進的生產模式確定了一種產品的目標價位后 ,宜家才決定這種產品應使用什么樣的材料 ,由哪家制造商生產 ,有時候這個步驟在進入實際設計之前就開始了。但是 , 對宜家家居而言 , 價格卻是在產品還未設計之前就由產品研發(fā)人員先決定。實際上 , 降低成本貫穿了宜家產品的整個 過程 ,從產品構思、設計、生產到運輸和營銷 ,這個家具巨頭似乎無時無刻不想著成本。它的目標是保持產品的價格不至于太高又不讓顧客覺得它的商品是便宜貨。 而與此相反的是 ,不少家具零售公司的價格卻往往隨時間漲。與競爭對手相比 ,宜家銷售的家具價格平均 5 要 30% 至 5 0% ,而且價格隨著時間逐漸降低。對于一個零售企業(yè)來說 , 能否把握好成本、乃至價格是至關重要的 , 這也是他們提高競爭力的可利用點。 3 .價格策略 —高質低價 。而 “ 全面感受、體驗宜家的產品 , 體驗宜家 ”一向和 “ 高品質、低價格 ” 一同被譽為宜家營銷的兩大殺手銅。一般的消費者購買家居時會有一些擔心 , 就是害怕不同的產品組合買到家之后不協(xié)調 , 到 時候更是可能大跌眼鏡。這樣 ,消費者通過親身的體驗就會發(fā)現(xiàn)在宜家的產品究竟如何。宜家認為親身的體驗對于消費者進行消 費決策有至關重要的作用 ,事實畢竟是最好的廣告 ,也最具說力。無論消費者走進世界上任何一家宜家賣場 , 都能感受到這一點。 (3) 獨特的體驗式營銷體驗式營銷是宜家營銷策略中最有特色的一點 ,宜家將其體驗式營銷的內容定為 : 盡量創(chuàng)造輕松的購物氛圍、實現(xiàn)體驗式消費以及提供顧問式的指導。甚至連小到價值一元的香檳杯都有自己的品牌 —J U L EN (尤倫 ) , 幾乎每種新產品上市時都會建立自己的品牌。宜家把公司的全部產品 ,分為三大系列 : 宜家辦公、家庭儲物、兒童宜家 ,這三大系列下面又包括十八大類。戴維森和蘋果等著名品牌之前。那些廚房、書房、客廳、臥室、浴室和 “家居辦公室 ” 的各種示范室集中了宜家家居所銷售的大部分商品 ,各種商品擺放有序 ,像一個真 “家 ” 那樣設施齊全 , 給消費者非常真實的感覺 , 也更能給消費者視覺上的沖擊 ,進一步刺激消費者的購買欲望。在宜家所有的店鋪里 ,很少有商品孤零零的展示 ,所有的商品都是按照用途互相搭 4 配擺放。而他們 樂意犧牲服務來換取價格的降低 , 剛和宜家盡可能降低成本的想法一拍即合 ,所以宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸、自行組裝的策略 , 這樣既滿足了年輕消費者的個性化要求 ,也使他們 DIY (D o ity o u rs el f) 的愿望得以實現(xiàn) ,同時減少了宜家自己的成本支出 , 一舉多得。 1 .目標市場定位決策 —“ 大眾家居 ”從一開始 , 宜家走的就是 “ 大眾家居 ” 的路線 , 所以宜家將其目標消費者鎖定為既想要高格調但又付不起高價格的 25 歲至 35 歲的年輕人。 由于宜家在銷售上以倉儲式零售為主 , 所以在經營策略方面 , 也就是營銷策略上 ,宜家采用 的是零售組合 , 把目標市場定位、產品與服務編配、促銷等幾方面策略結合起來使用 ,最大化地發(fā)揮其作用。它的中文解釋為“家居貨棧” , 后來業(yè)內人士將 HOMEDEPOT的運作模式稱為第四代商業(yè)零售模式即現(xiàn)代倉儲式連鎖超市宜家就是采用現(xiàn)代倉儲式連鎖超市的形式來經營銷售家居用品的在經營宗旨方面 , 宜家希望能夠給消費者提供種類繁多、美觀實用。在提供種類繁多，美觀實用，老百姓買得起的家居用品的同時 ,宜家努力創(chuàng)造以客戶和社會利益為中心的經營方式 ,致力于環(huán)保及社會責任問題。 2 課題背景及開展研究的意義 課題背景 宜家家居于 1943年創(chuàng)建于 瑞典 ,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活 ”是宜家公司自創(chuàng) 立以來一直努力的方向。國內大部分品牌的家具在品 牌建設和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷。 4不重視品牌營銷。顧客也常抱怨很難買到自己稱心如意的家具。企業(yè)不斷開發(fā)新產品來滿足消費者的需求，這是企業(yè)生存的法寶。我國家具企業(yè)的營觀念比較落后，大多數(shù)還處在推銷觀念階段，即以家具生產和推銷為中心 ,注重的是產品和利潤，不注重消費者的利益和
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1