歐萊雅膏霜化妝品20xx年秋冬季產(chǎn)品推廣策劃方案(61頁)-日化-文庫吧資料
2024-08-24 08:58本頁面
【正文】 虎視眈眈 思索之三：如何通過 良好的產(chǎn)品策略 建立 推廣中的資源優(yōu)勢 小護士 大寶 玉蘭油 雅倩玉立 啟示一 發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品 啟示二 集中資源 進行推廣 突出單品，帶動系列 營造品牌 如上分析，我們可以構(gòu)筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜護膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價位 適度打低木瓜系列的價位 新產(chǎn)品 價位居中 關(guān)于產(chǎn)品策略， 我們需進行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 當我們在秋冬季主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額 在消費者面前，我們的 產(chǎn)品優(yōu)勢 首先是通過 產(chǎn)品概念 建立的 所以，必須建立 我們的 優(yōu)勢產(chǎn)品概念 即索芙特 =祛斑產(chǎn)品的 No. 1 我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 歐萊雅整合祛斑 歐萊雅強勢祛斑 歐萊雅 強效祛斑因子 歐萊雅美白祛斑霜（露） 系列祛斑產(chǎn)品 打入消費者記憶，打開消費者購買缺口 小 結(jié)： 我們應該建立的產(chǎn)品策略 ? 整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 ? 尖刀化 —— 強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的 強勢祛斑 小插曲：一個論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)護膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有 57年一個周期的特點 在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強勢促銷 我們是領(lǐng)跑者嗎？ 如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品 說理 —— 整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強效祛黑斑，徹底又簡單 誘導 —— 五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導 —— 無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設計歐萊雅整合祛斑套裝 —— 索芙特無暇白玉妝 價格策略 —— 歐萊雅 優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價 —— 以競爭為導向 的定價策略 需要研究來自兩個方面的競爭價格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶 廣州綠森林護膚保
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